Definira se segment organizacije. Operativni segmenti Principi segmentiranja na B2B tržištu

dio aktivnosti organizacije za proizvodnju robe (obavljanje poslova, pružanje usluga) u određenom geografskom području aktivnosti organizacije, koje je izloženo rizicima ili iz kojih se ostvaruje dobit koja se razlikuje od rizika i dobiti koji se javljaju u drugim geografskim regijama djelovanja organizacije.
Primjer 5.2
Organizacija djeluje u različite regije... Isplativost prodaje za neke je značajno niža (veća) od prosječne razine profitabilnosti.
Preporučljivo je zasebno odvojiti informacije o aktivnostima u tim regijama.
Odredba 8. PBU 12/2000 navodi čimbenike koje treba uzeti u obzir pri isticanju informacija o zemljopisnim segmentima (sličnost radnih uvjeta, prisutnost stabilnih veza, zajednička pravila kontrola valute, rizici itd.).
Formiranje informacija o geografskom segmentu može se provesti:
a) za određeno stanje (nekoliko država);
b) za određenu regiju (regije Ruske Federacije).
Osim toga, mogu se istaknuti podaci o geografskim segmentima:
a) prema lokaciji imovine organizacije;
b) prema lokacijama prodajnih tržišta (potrošači (kupci) robe, radova, usluga).
Stoga je segment o kojem se izvješćuje (operativni i / ili geografski) segment za koji se podliježu informacije obvezno otkrivanje u računovodstveni izvještaji ili konsolidirana financijska izvješća.
Odredba 9. PBU 12/2000 postavlja načela za odvajanje informacija o segmentima o kojima se izvještava.
Segment (operativni ili geografski) smatra se prijavljivim ako:
značajan dio prihoda ostvaren je prodajom vanjskim kupcima;
ispunjen je jedan od sljedećih uvjeta (pravilo 10%):
prihod segmenta iznosi najmanje 10% prihoda svih segmenata;
financijski rezultati segment (dobit ili gubitak) iznosi najmanje 10% ukupne dobiti ili ukupnog gubitka svih segmenata (ovisno o tome koja je vrijednost apsolutno veća);
imovina segmenta čini najmanje 10% imovine svih segmenata.
Organizacija samostalno uspostavlja popis segmenata o kojima se izvještava. To uzima u obzir rizike (opće ekonomske, valutne, kreditne, cjenovne, političke) koji mogu biti izloženi aktivnostima organizacije. Istodobno, procjena ovih rizika ne podrazumijeva njihovo točno kvantitativno mjerenje i izražavanje.
Odredba 10. PBU 12/2000 navodi da segmenti na koje se izvještava moraju činiti najmanje 75% prihoda organizacije. Ako segmenti za izvješćivanje dodijeljeni u sastavljanju financijskih izvještaja čine manje od 75% prihoda, tada bi se trebali dodijeliti dodatni izvještavajući segmenti, bez obzira ispunjavaju li uvjete navedene u članku 9. PBU 12/2000 ili ne. Smatramo da je ovaj zahtjev neutemeljen; financijski izvještaji trebaju otkrivati ​​samo takve podatke o segmentima koji zanimaju korisnike, bez obzira na obujam njihovih prihoda (više ili manje od 75% cjelokupnog prihoda organizacije).
Prema članku 11. PBU 12/2000, pretpostavlja se da osigurava dosljednost u raspodjeli segmenata o kojima se izvještava. Segment za izvješćivanje dodijeljen u prethodnom razdoblju također bi trebao biti raspoređen u izvještajnom razdoblju, bez obzira ispunjava li uvjete navedene u članku 9. PBU 12/2000 ili ne. Prema našem mišljenju, financijski izvještaji trebaju isticati samo informacije koje su od interesa za korisnike iskaza.
Podaci o segmentima o kojima se izvještava otkrivaju se prezentiranjem posebnog popisa pokazatelja. U tom slučaju podaci mogu biti:
a) primarni (važniji za korisnike);
b) sporedne (manje važne).
Primarne i sekundarne informacije o segmentima razlikuju se na temelju prevladavajućih izvora i prirode rizika i dobiti ostvarene u aktivnostima organizacije. Prevladavajući izvori i priroda rizika i nagrada identificirani su na temelju organizacijske i upravljačke strukture organizacije, kao i sustava internog izvještavanja.
Odredba 17-20 PBU 12/2000 otkriva načela podjele informacija na primarne i sekundarne. Ako su rizici i dobit uglavnom određeni razlikama u proizvedenoj robi (radovi, usluge), tada se podaci o segmentima poslovanja priznaju kao primarni, a podaci o geografskim segmentima smatraju se sekundarnim. Na primjer, ako se uoči veći raspon u razinama isplativosti prodaje (u usporedbi s općom razinom za organizaciju u cjelini) za vrste proizvoda nego za zemljopisna područja, tada se podaci o segmentima poslovanja priznaju kao primarni, a podaci o geografskim segmentima smatraju se sekundarnim.
Ako su rizici i koristi uglavnom određeni razlikama u geografskim regijama, tada se otkrivanje informacija po geografskim segmentima priznaje kao primarno, a otkrivanje po segmentima poslovanja kao sekundarno.
Ako su rizici i dobit podjednako određeni razlikama u proizvedenoj robi (obavljeni posao, pružene usluge) i razlikama u geografskim regijama, tada se podaci o poslovnim segmentima smatraju primarnima, a podaci o geografskim segmentima sekundarnim.
Ako se organizacijska i upravljačka struktura organizacije, kao ni interni sustav izvješćivanja, ne temelje ni na proizvedenoj robi (obavljeni posao, pružene usluge), ni na zemljopisnim područjima djelatnosti, tada se primarne i sekundarne informacije za izvještajni segmenti dodjeljuju se na temelju odluke čelnika organizacije.
Klauzula 21 PBU 12/2000 daje popis primarnih pokazatelja informacija za segmente o kojima se izvještava (operativni ili zemljopisni):
a) ukupni iznos prihoda, uključujući primljene od prodaje vanjskim kupcima i transakcija s drugim segmentima;
b) financijski rezultat (dobit ili gubitak);
c) ukupnu bilančnu vrijednost imovine;
d) ukupni iznos obveza;
e) ukupna vrijednost kapitalnih ulaganja u osnovna sredstva i nematerijalna imovina;
f) ukupni iznos amortizacije za osnovnu imovinu i nematerijalnu imovinu;
g) ukupni udio u neto dobiti (gubitku) podružnica i ovisnih društava, zajedničke aktivnosti, kao i ukupni iznos ulaganja u ta ovisna i ovisna društva i zajedničke aktivnosti.
Otkrivanje po segmentima nekih ovdje prikazanih pokazatelja, prema našem mišljenju, neprikladno je, osobito, iznos obveza (obično se odnose na organizaciju u cjelini) i iznos troškova amortizacije (oni su uključeni u troškove segmenta do utvrditi financijske rezultate). U nekim je slučajevima teško odrediti iznos imovine i kapitalnih ulaganja u dugotrajnu imovinu i nematerijalnu imovinu za svaki segment.
Klauzula 22 PBU 12/2000 daje popis pokazatelja sekundarnih informacija za zemljopisne segmente:
a) iznos prihoda od prodaje vanjskim kupcima u kontekstu geografskih regija, identificiran prema lokacijama prodajnih tržišta;
b) bilansna vrijednost imovine prema lokaciji imovine;
c) iznos kapitalnih ulaganja u dugotrajnu imovinu i nematerijalnu imovinu prema lokaciji imovine.
Udio svakog izvještajnog segmenta mora biti najmanje 10% navedenih pokazatelja za sve geografske segmente.
Odredba 23. PBU 12/2000 daje popis pokazatelja sekundarnih informacija o poslovnim segmentima:
a) prihod od prodaje vanjskim kupcima;
b) bilansna vrijednost imovine;
c) iznos kapitalnih ulaganja u dugotrajnu imovinu i nematerijalnu imovinu.
Ovi pokazatelji prikazani su za svaki segment poslovanja, čiji prihod od prodaje vanjskim kupcima iznosi najmanje 10% ukupnih prihoda organizacije ili vrijednost imovine iznosi najmanje 10% veličine svih poslovnih segmenata.
Klauzula 21 PBU 12/2000 navodi glavne pokazatelje primarnih informacija za bilo koji segment o kojem se izvješćuje (operativni ili zemljopisni). Istodobno, odredbe 23.1 i 23.2 PBU 12/2000 pružaju dodatni popis pokazatelja primarnih informacija za zemljopisna područja.
Ako su primarne informacije podaci o geografskim segmentima raspoređenim ovisno o lokaciji imovine, tada za svaki geografski segment, raspoređen ovisno o lokaciji prodajnih tržišta, prihod od prodaje vanjskim kupcima iznosi najmanje 10% od ukupnog iznosa. prihod organizacije od prodaje vanjskih kupaca, osim pokazatelja navedenih u točki 21. PBU 12/2000, objavljuje se i iznos prihoda od prodaje vanjskim kupcima.
Ako se primarni podaci prepoznaju kao podaci o zemljopisnim segmentima, raspoređeni ovisno o lokaciji prodajnih tržišta, tada su za svaki zemljopisni segment, dodijeljeni ovisno o lokaciji imovine, pored pokazatelja navedenih u točki 21. PBU 12/2000, otkrili su sljedeće pokazatelje:
a) knjigovodstvenu vrijednost imovine segmenta;
b) iznos kapitalnih ulaganja u dugotrajnu imovinu i nematerijalnu imovinu.
Za ovaj segment prihod od prodaje vanjskim kupcima mora iznositi najmanje 10% ukupnog prihoda organizacije od prodaje vanjskim kupcima ili vrijednost njezine imovine mora biti najmanje 10% vrijednosti sve imovine organizacije.
Odredba 12. PBU 12/2000 otkriva značajke formiranja nekih pokazatelja primarnih informacija za izvještajne segmente navedene u klauzuli 21 PBU 12/2000 (prihodi, rashodi, financijski rezultati, obveze). Konkretno, rashodi ne uključuju porez na dohodak, opći porez na poslovanje i izvanredni troškovi; obveze ne uključuju obveze poreza na dobit.
Odredba 13. PBU 12/2000 daje načela za određivanje određenih pokazatelja primarnih informacija (prihod, rashodi, imovina i obveze) za segmente o kojima se izvještava. Konkretno, pri određivanju takvih pokazatelja izračun uzima u obzir, prije svega, podatke koji se izravno odnose na ovaj segment o kojem se izvještava. Osim toga, u nekim slučajevima, podaci koji se odnose na više segmenata o kojima se može izvještavati mogu se na različite načine dodijeliti među njima.
Imovina koja se koristi zajedno u dva ili više izvještajnih segmenata raspoređuje se na te segmente kada se raspodijele povezani prihodi i rashodi. Način raspodjele između izvještajnih segmenata prihoda, rashoda, imovine i obveza ovisi o prirodi računovodstvenih stavki, vrstama aktivnosti organizacije, stupnju izoliranosti izvještajnih segmenata, na primjer, opći troškovi proizvodnje mogu biti raspodijeljeno između vrsta proizvoda proporcionalno prihodu, izravnim troškovima, plaće radnici u proizvodnji. Organizacija bi trebala dosljedno primjenjivati ​​odabranu raspodjelu mjera među segmentima o kojima se izvještava.
Informacije o segmentima koje je potrebno prijaviti trebaju biti pripremljene u skladu s računovodstvena politika organizacijama.
Prilikom sastavljanja konsolidiranih financijskih izvještaja, računovodstvenu politiku u pogledu informacija o segmentima o kojima se izvještava utvrđuje organizacija koja je odgovorna za sastavljanje konsolidiranih financijskih izvještaja. Promjene u računovodstvene politike koji značajno utječu na procjenu i odlučivanje korisnika informacija o segmentima o kojima se izvješćuje (popis segmenata o kojima se izvještava, načinima raspodjele prihoda i rashoda među njima itd.), kao i na razloge ovih promjena i procjenu njihovih posljedica u novčanom smislu podliježu zasebnom objavljivanju u računovodstvenom izvještaju.
Kad se promijeni računovodstvena politika, podaci o prethodnim segmentima o kojima se izvještava izvještajna razdoblja treba uskladiti s računovodstvenom politikom izvještajne godine.
23. Otkrivanje u objašnjenje podatke o prekinutom poslovanju. Prema PBU 16/02 “Podaci o prekinutom poslovanju”, organizacija u svojim godišnjim financijskim izvještajima otkriva sljedeće podatke o prekinutom poslovanju: opis prekinutog poslovanja (operativni ili zemljopisni segment (dio segmenta, skup segmenata), unutar koji (koji) je posao prekinut; datum datum ili razdoblje u kojem se očekuje prestanak obustave, ako je poznato ili odredivo); vrijednost imovine i obveza subjekta za koje se očekuje da će biti otuđeni ili ugašeni kao dio prestanka poslovanja; iznose prihoda, rashoda, dobiti ili gubitka prije oporezivanja, kao i iznos obračunatog poreza na dohodak koji se odnosi na prekinuto poslovanje; pokret Novac koji se odnose na prekinute operacije, u kontekstu tekućih, investicijskih i financijske aktivnosti tijekom tekućeg izvještajnog razdoblja.
Informacije navedene u prve dvije pozicije organizacija otkriva u napomeni s objašnjenjima financijskih izvještaja. Podaci predviđeni u posljednje dvije stavke preporučuju se objaviti u računu dobiti i gubitka i računu novčanih tijekova ili u objašnjenju financijskih izvještaja.
Prilikom sastavljanja konsolidiranih financijskih izvještaja, podaci o imovini, obvezama, prihodima, rashodima, dobiti i gubicima vezanima uz prekinuto poslovanje objavljuju se u omjeru utvrđenom prema pravilima sastavljanja konsolidiranih financijskih izvještaja. Način objavljivanja informacija o obustavljenim aktivnostima u financijskim izvještajima utvrđuje organizacija kojoj je povjerena obveza sastavljanja konsolidiranih financijskih izvještaja.
Ako se program ukidanja otkaže, ta se činjenica odražava u objašnjenju. U tom slučaju, iznosi prethodno priznatih rezervi, kao i gubici od amortizacije imovine, podliježu povratu.

Više o temi Geografski segment:

1. Informacijske i analitičke mogućnosti izvještavanja po segmentima. Vrste segmenata
2. Značajke vrednovanja rezultata funkcioniranja različitih segmenata
3. Tema 8. Segmentacija i pozicioniranje u društvenom marketingu
4. Geografski najperspektivniji tržišni segmenti.
5. 49. Segmentalno izvješćivanje. Praćenje uspješnosti poslovnih segmenata

- Autorsko pravo - Pravna profesija - Upravno pravo - Upravni postupak - Antimonopolsko i tržišno natjecanje - Arbitražni (ekonomski) proces - Revizija - Bankarski sustav - Bankarsko pravo - Poslovno - Računovodstvo - Stvarno pravo - Državno pravo i upravljanje - Građansko pravo i postupak -

Mnoge velike tvrtke proizvode raznoliku robu, pružaju širok spektar usluga koje se razlikuju po svojoj tehničkoj razini, profitabilnosti i drugim uvjetima. Osim toga, prodaja robe, proizvoda, radova, usluga odvija se u različitim geografskim regijama, koje također imaju svoje karakteristike (razinu potražnje, prihod potrošača, društveno-ekonomske i druge uvjete). Podaci o tome od velikog su interesa za korisnike. financijska izvješća budući da dopušta:

• - bolje razumjeti rezultate prošlih aktivnosti organizacije;
• - točnije procijeniti rizike i dobit organizacije;
• -za donošenje informiranijih odluka o organizaciji u budućnosti.

Korisnicima financijskih izvještaja u nizu je slučajeva teško procijeniti aktivnosti organizacije na temelju takvih izvještaja bez njezine posebne pripreme, jer trebaju ne samo generalizirane, već i detaljnije informacije. Na temelju toga, naredbom od 27. siječnja 2000. br. 11n, Ministarstvo financija Rusije odobrilo je Uredbu o računovodstvo“Podaci o segmentima” (PBU 12/2000). Primjenjuje se od financijskih izvještaja 2000. godine. Norme utvrđene u PBU 12/2000 gotovo su potpuno u skladu s normama MSFI -a 14 "Segmentalno izvješćivanje".

U skladu s ovom odredbom potrebno je formirati segmentno izvješćivanje komercijalne organizacije(osim kredita), za koje mora biti ispunjen jedan od sljedećih uvjeta:

• * organizacija ili udruga sastavljač konsolidiranih financijskih izvještaja;
• * organizacija provodi različite vrste aktivnosti ili proizvodi robu koja se razlikuje tehnološki proces, grupe potrošača, načini provedbe itd .;
• * organizacija djeluje u različitim geografskim regijama.

Zahtjevi PBU 12/2000 ne odnose se na mala poduzeća.

Koncept "informacija o segmentu" je informacija koja otkriva dio aktivnosti organizacije u određenim ekonomskim uvjetima prezentiranjem utvrđenog popisa pokazatelja financijskih izvještaja organizacije.

Na kraju, što se podrazumijeva pod pojmom "segment"? "Segment" (lat. Segmentum) znači segment, dio nečega. S obzirom na računovodstvo, ovaj se koncept koristi u smislu da se u financijskim izvještajima nalaze informacije o različite dijelove(segmente) aktivnosti subjekta potrebno je objaviti odvojeno. Takvi dijelovi (segmenti) mogu biti podaci o proizvodnji i prodaji različite robe, radova, usluga ili podaci o prodaji iste vrste u različitim regijama.

Operativni segment dio je aktivnosti organizacije za proizvodnju određenog proizvoda, pružanje određene usluge ili homogenih skupina roba, radova, usluga, koji su podložni rizicima i dobiti osim rizika i dobiti za drugu robu, radovi, usluge ili slične grupe dobara, radova, usluga.

Zapravo, poslovni segmenti su određene vrste aktivnosti. Prisutnost poslovnih segmenata tipična je za raznolika poduzeća koja se bave proizvodnjom i prodajom različitih vrsta roba, radova i usluga.

Prilikom sastavljanja financijskih izvještaja, objašnjenje uključuje podatke o svim segmentima koji se mogu razlikovati analizom aktivnosti organizacije.

S tim u vezi, klauzula 6 PBU 12/2000 dodatno uvodi pojam "izvještajnog segmenta".

Izvještavajući segmenti su segmenti za koje su informacije objavljene u financijskim izvještajima.

Odredba 6. PBU 12/2000 navodi da organizacija popis segmenata o kojima se izvještava utvrđuje neovisno. Međutim, ta je neovisnost prilično proizvoljna.

Činjenica je da klauzule 9 i 10 PBU 12/2000 propisuju uvjete pod kojima je organizacija dužna uključiti određeni segment u popis segmenata o kojima se izvještava.

Klauzula 9 navodi tri uvjeta:

• 1. Prihod od prodaje vanjskim kupcima i od transakcija s drugim segmentima organizacije iznosi najmanje 10% ukupnog prihoda (vanjskog i internog) svih segmenata.
• 2. Financijski rezultat ovog segmenta (dobit ili gubitak) iznosi najmanje 10% ukupne dobiti ili ukupnog gubitka svih segmenata (ovisno o tome što je apsolutna vrijednost veća).
• 3. Imovina ovog segmenta čini najmanje 10% ukupne imovine svih segmenata.

Da bi se segment smatrao izvješćivim, dovoljan je barem jedan od gore navedenih uvjeta.

Glavne djelatnosti organizacije su veleprodaja i maloprodaja prehrambeni proizvodi. Osim toga, organizacija prima prihod od zakupa vlastite imovine, a povremeno pruža i potrošače trećih strana usluge prijevoza za prijevoz robe prijevozom organizacije.

Na temelju rezultata aktivnosti organizacije u 2008. identificirana su četiri operativna segmenta sa sljedećim pokazateljima:

Stol 1.

U pogledu prihoda i dobiti, prag od 10% premašen je samo u prva dva segmenta. Međutim, prag od 10% za imovinu također je premašen za treći segment. Stoga subjekt mora priznati tri poslovna segmenta kao izvještajna:

segment 1 - veleprodaja;

Odredba 10 PBU 12/2000 predviđa još jedan dodatni uvjet koji mora biti ispunjen: segmenti o kojima se izvještava moraju činiti najmanje 75% prihoda organizacije.

Ako ovaj uvjet nije ispunjen, tada organizacija mora dodijeliti dodatne segmente o kojima se izvještava, bez obzira na to ispunjavaju li oni pojedinačno uvjete predviđene u članku 9. PBU 12/2000.

Glavne djelatnosti organizacije su trgovina na veliko i malo prehrambenim proizvodima. Osim toga, organizacija prima prihod od zakupa vlastite imovine, pruža trećim korisnicima usluge prijevoza za prijevoz robe, kao i posredničke usluge.

Na temelju rezultata aktivnosti organizacije u 2008. identificirano je pet operativnih segmenata sa sljedećim pokazateljima:

Tablica 2.

U pogledu prihoda, dobiti i imovine, prag od 10% premašen je samo u prva dva segmenta. Međutim, ukupni prihod ovih segmenata iznosi samo 73,34% (56,67 + 16,67) od ukupnog prihoda za organizaciju u cjelini. Stoga organizacija mora priznati kao izvještaj svaki drugi segment koji će joj omogućiti prijeći prag od 75%.

U tom slučaju organizacija može odabrati bilo koji od tri preostala segmenta. Pretpostavimo da je odabran segment 3. Zatim će prilikom izvještavanja u objašnjenju biti potrebno dati podatke o tri segmenta:

segment 1 - veleprodaja;

segment 2 - trgovina na malo;

segment 3 - davanje u zakup imovine.

To učinkovito znači da će segment koji je priznat kao izvještajno razdoblje u bilo kojem razdoblju ostati izvjestan sve dok subjekt ne prestane imati relevantan dio svojih aktivnosti.

Stoga, godišnje, prilikom sastavljanja financijskih izvještaja, organizacija mora sastaviti popis segmenata o kojima se izvještava. U tom slučaju morate izvršiti sljedeće korake:

• 1) podijeliti sve aktivnosti na operativne i geografske segmente;
• 2) izračunati pokazatelje svakog segmenta (prihod, rashodi, financijski rezultat, imovina i obveze);
• 3) u popis izvještajnih segmenata uvrstiti one segmente koji su u prethodnom izvještajnom razdoblju priznati kao izvještaji;
• 4) provjeriti jesu li preostali segmenti usklađeni s uvjetima navedenim u članku 9. PBU 12/2000. Ako je za bilo koji od ovih segmenata ispunjen barem jedan od uvjeta navedenih u članku 9. PBU -a, taj se segment dodaje na popis segmenata o kojima se izvještava;
• 5) izračunati ukupni prihod svih izvještajnih segmenata uključenih u popis. Ako čini 75% ili više od ukupnog prihoda organizacije, tada se proces formiranja popisa segmenata o kojima se može izvještavati može smatrati dovršenim. Ako je ukupni prihod označenih segmenata za izvješćivanje manji od 75% ukupnog prihoda organizacije, tada se moraju identificirati dodatni segmenti za koje se izvještava.

(a) ima aktivnost od koje može ostvariti prihod i za koju ima troškove (uključujući prihode i rashode povezane s transakcijama s drugim komponentama istog subjekta);

(b) čije poslovne rezultate glavni subjekt donositelja poslovnih odluka redovito pregledava kako bi donosio odluke o raspodjeli sredstava segmentu i ocjenjivao njegovu izvedbu; i

(c) za koje su dostupni zasebni financijski podaci.

Poslovni segment može obavljati aktivnosti koje još ne stvaraju prihod, na primjer, početne transakcije mogu biti operativni segmenti prije primitka prihoda.

6 Nije svaki dio subjekta nužno operativni segment ili dio operativnog segmenta. Na primjer, sjedište ili neke funkcionalne jedinice ne smiju generirati prihod ili prihod koji je sporedan s poslovanjem subjekta i nije operativni segment. Za potrebe ovog MSFI-ja, entitetski planovi naknada nakon zaposlenja nisu poslovni segmenti.

7 Izraz "glavni operativni donositelj odluka" definira funkciju, a ne određenu poziciju menadžera. Ova funkcija služi za raspodjelu sredstava i procjenu učinka operativnih segmenata organizacije. Često je glavni donositelj operativnih odluka organizacije Generalni direktor ili izvršni direktor, međutim, na primjer, to bi mogla biti grupa izvršni direktori ili drugi dužnosnici.

8 Za mnoge subjekte tri karakteristike operativnih segmenata opisane u stavku 5. jasno identificiraju poslovne segmente tih subjekata. Međutim, organizacija može sastaviti izvješća u kojima su predstavljene vrste njezinih aktivnosti različiti putevi... Ako glavni donositelj operativnih odluka koristi više od jedne vrste informacija o segmentima, tada se jedan skup komponenti koje čine poslovne segmente subjekta može odrediti na temelju drugih čimbenika, uključujući prirodu poslovanja svake komponente, prisutnost menadžera odgovornih za te komponente i informacije dostavljene upravnim odborima.

9 Obično operativni segment ima menadžera segmenta koji izravno izvještava glavnog donositelja operativnih odluka i održava redovan kontakt s potonjim kako bi razgovarao o operativnim aktivnostima, financijskim rezultatima, projekcijama ili planovima za segment. Izraz "menadžer segmenata" definira funkciju, a ne određenu poziciju menadžera. Glavni donositelj poslovnih odluka može biti i upravitelj segmenata za više operativnih segmenata. Jedan menadžer može biti upravitelj više operativnih segmenata. Ako se karakteristike opisane u stavku 5. primjenjuju na više od jednog skupa komponenti organizacije, ali postoji samo jedan skup komponenti za koje su odgovorni menadžeri segmenata, tada taj skup sastavnica čini operativne segmente.

10 Karakteristike opisane u članku 5. mogu se primijeniti na dva ili više preklapajućih skupova komponenti za koje su odgovorni menadžeri. Ova se struktura ponekad naziva matričnim oblikom organizacije. Na primjer, u nekim organizacijama neki su menadžeri odgovorni za različite linije proizvoda i usluga na globalnoj razini, dok su drugi menadžeri odgovorni za određene geografske regije. Donositelj operativnih odluka redovito pregledava poslovne rezultate oba skupa komponenti i za njih su dostupne financijske informacije. U takvoj situaciji, subjekt mora utvrditi koji skup komponenti čini poslovne segmente na temelju temeljnog načela.

Segment je dio aktivnosti organizacije u određenom okruženju. U prijevodu s latinskog, riječ "segment" (segmentum) znači segment ili dio kruga.

Takvi dijelovi (segmenti) mogu biti proizvodnja i prodaja različite robe, radova, usluga ili podaci o prodaji robe iste vrste u različitim regijama itd. Segmenti razlikuju operativne i geografske.

Operativni segment je zasebna aktivnost organizacije za proizvodnju određenog proizvoda, ispunjenje određeni posao ili pružanje određene usluge. Istodobno, proizvodnja određene vrste proizvoda (rada, usluge) ovog segmenta trebala bi se razlikovati u smislu razine rizika i isplativosti od aktivnosti za proizvodnju druge robe, radova, usluga.

Geografski segment izdvojena je aktivnost organizacije koja proizvodi robu, obavlja posao ili pruža usluge u određenoj geografskoj regiji. Ovaj dio aktivnosti razlikuje se po razini rizika i isplativosti od aktivnosti u drugim regijama.

Geografski segment može se razlikovati prema lokaciji imovine organizacije (vođenje aktivnosti organizacije, na primjer, prema lokaciji podružnica, strukturne jedinice, podružnice i podružnice) ili prema lokacijama prodajnih tržišta (potrošači (kupci) robe, radova, usluga).

Organizacija može kombinirati različite vrste dobara (radova, usluga) u jednu grupu "Operativni segment o kojem se izvještava" pod uvjetom da su slični u svim ili većini sljedećih čimbenika:

• · Svrha robe, radova, usluga;
• · Proces proizvodnje robe, obavljanje poslova, pružanje usluga;
• · Potrošači (kupci) robe, radova, usluga;
• · Načini prodaje robe i distribucije radova, usluga;
• · Sustavi za upravljanje aktivnostima organizacije (ako postoje).

Kombinirajući robu (radove, usluge) proizvedene (prodane) u nekoliko geografskih regija u jednu skupinu "Geografski segment o kojem se može izvještavati", valja postupiti na sljedeći način:

• Iz sličnosti uvjeta koji određuju političko i ekonomskim sustavima države na čijem području organizacija djeluje;
• · Prisutnost stabilnih veza u aktivnostima koje se provode u različitim geografskim regijama;
• · Sličnosti aktivnosti;
• · Rizici svojstveni aktivnostima organizacije u određenoj geografskoj regiji;
• · Općenitost pravila valutne kontrole;
• · Valutni rizik povezan s aktivnostima organizacije u određenoj geografskoj regiji.

Popis segmenata za koje se vodi računovodstvo organizacija utvrđuje neovisno u računovodstvenoj politici. Operativni ili geografski segment izvještava se kao segment o kojem se izvještava ako je značajan dio prihoda primljen od prodaje vanjskim kupcima i ako je ispunjen jedan od sljedećih uvjeta:

• · Prihod od prodaje vanjskih kupaca i od transakcija s drugim segmentima organizacije iznosi najmanje 10% ukupnog prihoda (vanjskog i internog) svih segmenata;
• · Financijski rezultat ovog segmenta (dobit ili gubitak) iznosi najmanje 10% ukupne dobiti ili ukupnog gubitka svih segmenata (ovisno o tome koja je vrijednost veća u apsolutnoj vrijednosti);
• · Imovina ovog segmenta čini najmanje 10% ukupne imovine svih segmenata.

Popis izvještajnih segmenata organizacija utvrđuje neovisno. PBU 12/2000 (klauzula 10) obvezuje organizaciju pri otkrivanju informacija o segmentima uzeti u obzir da segmenti o kojima se izvještava identificirani u sastavljanju financijskih izvještaja organizacije moraju činiti najmanje 75% prihoda organizacije. Ako segmenti za izvješćivanje raspoređeni u sastavljanju financijskih izvještaja čine manje od 75% prihoda, tada bi se trebali dodijeliti dodatni segmenti za izvješćivanje, bez obzira na to da li pojedinačno ispunjavaju uvjete predviđene u članku 9. PBU 12/2000.

Sve organizacije moraju sastaviti financijske izvještaje na temelju sintetičkih i analitičkih računovodstvenih podataka.

Segment (od lat. Segmentum) znači segment, dio nečega. Segmentalno izvješćivanje može se definirati kao izvješće generirano za pojedine poslovne segmente (centre odgovornosti) organizacije. Postupak njegove pripreme za vanjske korisnike uspostavljen je PBU 12/2000, za interne korisnike praktički nije razvijen. Ovo se pitanje ne odražava u postojećim regulatornim dokumentima.

Rješavanje problema sastavljanja internog segmentnog izvješćivanja prepušteno je na milost i nemilost poduzećima. Zakon Ruske Federacije "O računovodstvu" samo spominje povjerljivost podataka koji se u njemu nalaze: "sadržaj ... internih financijskih izvještaja poslovna je tajna".

Formiranje internog segmentnog izvješćivanja posljednja je faza upravljačko računovodstvo.

Kao rezultat obrade upravljačkih računovodstvenih informacija, sastavljaju se interna (segmentna) izvješća, koja izrađuje računovođa-analitičar i prezentira ih upravi poduzeća i menadžerima svih razina upravljanja. Glavna svrha izvješćivanja je osigurati potrebne informacije svi zainteresirani interni korisnici.

• 1. Interno izvješće treba biti ciljano i specifično. Neće dati željene rezultate ako:
  • · Podaci se prikupljaju prvenstveno u svrhu računovodstva prodaje ili utvrđivanja troškova i nisu povezani sa zahtjevima za podacima određenih menadžera koji vode centre prihoda ili mjesta troškova;
  • · Neće biti upućeno određenom menadžeru, već njegovom višem vođi;
  • Sadržat će nejasne podatke o opća pitanja... Učinkovita upravljačka kontrola pretpostavlja dostupnost posebnih izvještajnih informacija.
• 2. Operativne informacije korisne su za donošenje upravljačkih odluka. Izvješća koja je izradio računovođa-analitičar ne bi smjela sjediti na polici. Slijedom toga, izvješće bi trebalo zanimati upravitelja pa ga treba dostaviti u "primamljivoj ambalaži".

Prilikom sastavljanja internih izvješća treba uzeti u obzir psihološke karakteristike menadžera. Dakle, morate znati koji oblik prezentiranja informacija preferira (tablični ili grafički), koji su njegovi planovi i želje, stil rada itd.

• 3. Ne idite previše duboko u prošlost; korisnije je tražiti informacije čijom će se upotrebom poboljšati daljnji rad centra odgovornosti. Često se pri razvoju segmentnog izvještavanja računovođa-analitičar pogrešno zanese retrospektivnom analizom na štetu budućih procjena. Istodobno, glavni naglasak stavljen je na pogreške učinjene u prošlosti, identificiranje njihovih uzroka, provođenje revizija, a ne na razvoj plana daljnjih učinkovitih radnji. Time se smanjuje kvaliteta kontrole upravljanja.
• 4. Nemojte mijenjati formate izvješća o segmentima prečesto.
• 5. Ne biste trebali preopteretiti izvješćivanje izračunima. Upravitelju je potrebna minimalna količina podataka, no ti se podaci moraju sistematizirati tako da, na temelju podataka koje sadrži, upravitelj može uzeti optimalnu upravljačke odluke i poduzeti konkretne radnje.

Nema koristi od toga što voditelj centra odgovornosti s kalkulatorom u rukama vrši dodatne izračune o izvješću o aktivnostima svoje jedinice. Mnogo je važnije razmotriti one mjere i odluke koje proizlaze iz analize podataka koji su već dati u segmentnom izvještavanju. Odjeljak koji se odnosi na planirane ili predviđene vrijednosti preporučuje se da ne ispuni računovođa, već sam menadžer.

• 6. Izvješća bi trebala obuhvatiti glavnu stvar: što sve zaposlenike približava planu. Izvješće koje sadrži informacije koje upravitelju nisu potrebne smanjuje kvalitetu kontrole upravljanja.
• 7. Nije sve podložno snimanju. Osim sastavljanja pisanih izvješća, kontrola uprave uključuje i vođenje razgovora između računovođe-analitičara i menadžera svih razina.

Učestalost pripreme internog izvješćivanja, njegova točnost, detalji i vrijeme podnošenja individualni su za svako poduzeće, ovisno o predmetu i ciljevima upravljanja. Pri rješavanju svih ovih pitanja uprava poduzeća vodi se načelom ekonomičnosti prema kojemu troškovi pripreme segmentnog izvješćivanja ne smiju prelaziti ekonomski učinak od njenog korištenja.

Zdravo! U ovom članku ćemo vam reći o takvim važna faza raditi s tržištem poput segmentacije.

Danas ćete saznati:

• Što je segmentacija tržišta;
• Koji su principi i kriteriji za segmentaciju;
• Koje se metode mogu koristiti za segmentaciju tržišta.

Segmentacija tržišta

Suvremeno poslovanje nemoguće je bez, a marketing nemoguće bez segmentacije. Nemoguće je zadovoljiti cijelo tržište jednim proizvodom.
Potrošači se međusobno razlikuju po demografskim karakteristikama, društvenom statusu, kupovna moć, čimbenici ponašanja i, posljedično, potrebe. To prisiljava poduzetnike da podijele tržišta na segmente.

Segment - skupina izolirana od cjelokupne populacije potrošača (tržište), čiji pojedinci posjeduju zajednička obilježja i na isti način reagirati na razni elementi marketinški miks.

Segmentacija tržišta - postupak odabira segmenata potrošača na tržištu.

Istaknimo glavne ciljeve segmentacije tržišta:

• Preciznije definiranje i bolje zadovoljenje potreba ciljne publike;
• Povećanje konkurentnosti organizacije;
• Minimiziranje troškova koncentriranjem napora na ciljani segment.

Kriteriji segmentacije tržišta

Glavni kriteriji za proces segmentacije tržišta uključuju:

• Dovoljan volumen odabranih segmenata. On mora osigurati isplativost;
• Segment mora biti mjerljiv;
• Potrošači unutar segmenta trebali bi biti slični na nekoliko načina i različiti od potrošača u drugim segmentima;
• Namjenski ciljni segment mora biti dostupan tvrtki (kanali prodaje i promocije);
• Potreba za procjenom razine u segmentu;
• Potpuno zadovoljenje potreba

Na temelju ovih kriterija potrebno je ocijeniti segmente identificirane na tržištu kako bi se odabrali ciljni segmenti za poduzeće.

Faze segmentacije tržišta

Postoje tri glavne faze segmentacije tržišta. Razmotrimo svaki od njih.

1. Segmentacija... Ova faza uključuje opću analizu tržišta i odabir pojedinačnih skupina koje se na neki način razlikuju. Segmentaciju možemo zamisliti kao tri uzastopna koraka:

• Odabir kriterija i čimbenika segmentacije. Čimbenici segmentacije ovise o proizvodu, tvrtki, industriji i tržištu na kojem poduzeće posluje;
• Potražite segmente i tržišne niše. U ovoj fazi postoji odabir segmenata na tržištu;
• Opis segmenata i tržišnih niša. Ovu fazu karakterizira primarna analiza odabranih segmenata.

1. Odabir ciljnog segmenta... U ovoj fazi potrebno je provesti cjelovitu analizu odabranih segmenata prema načelima segmentacije. Kao rezultat toga, trebali bismo dobiti ciljne segmente. Druga faza predstavljena je u sljedećim koracima:

• Evaluacija segmenta temeljena na načelima segmentacije;
• Postavljanje ciljeva za odabrane segmente. Ciljevi uključuju željeni tržišni udio, obujam prodaje, ponudu proizvoda, cijene, komunikacijske poruke i distribucijske kanale.

1. Pozicioniranje robe u odabranim segmentima uključuje sljedeće korake:

• Isticanje ključnih potreba svakog segmenta;
• Odabir strategije pozicioniranja proizvoda za određeni segment;
• Izrada marketinškog plana za svaki segment s detaljnim proučavanjem svakog elementa marketinškog miksa (proizvoda, cijene, distribucije, promocije).

Zadržimo se malo detaljnije u procesu pozicioniranja proizvoda.

Pozicioniranje se mora temeljiti na jednom od sljedećih kriterija:

• Stupanj racionalnosti kupčeve kupnje;
• Konkurentne prednosti proizvoda koje dodaju vrijednost ciljnom potrošaču;
• Prednosti vašeg proizvoda (ekonomičnost upotrebe, dostupnost usluge itd.);
• Stupanj specifičnosti proizvoda;
• Inovacija proizvoda;

Na temelju ovih kriterija možete odabrati jednu od sljedećih strategija pozicioniranja proizvoda:

• Pozicioniranje za određenu publiku (mlade majke, motoristice, biciklistice);
• Pozicioniranje na funkcionalne značajke proizvoda (Imunele štiti imunološki sustav);
• Pozicioniranje na udaljenosti od konkurenata ("Cirque du Soleil");
• Pozicioniranje na poznatu osobu. To može biti vlasnik tvrtke (Steve Jobs) ili osoba iz oglasnih kampanja, službeni predstavnik;
• Postavljanje na zasebnu komponentu proizvoda (profesionalna kamera u pametnom telefonu tvrtke Apple);
• Pozicioniranje na temu inovacija proizvoda (ponudili ste apsolutno Novi proizvod ili je bio prvi na tržištu);
• Pozicioniranje u procesu posebne usluge (Restoran "In the Dark").

Načela segmentacije tržišta

Prilikom razmatranja načela segmentacije tržišta, preporučljivo je razdvojiti tržište robe široke potrošnje i industrijske robe, budući da su načela segmentiranja svake od njih različita.

Načela segmentacije na tržištu robe široke potrošnje

Prikažimo podatke u obliku tablice.

Najučinkovitije je segmentirati prema nekoliko načela, na primjer, zemljopisnom i bihevioralnom.

Principi segmentiranja na B2B tržištu

Industrijsko tržište ima svoje karakteristike prilikom segmentiranja. Tržište industrijske robe predstavlja ograničen broj velikih potrošača, što se u procesu njegove segmentacije jako mijenja.

Metode segmentacije tržišta

Postoje četiri glavne metode segmentacije tržišta. Razmotrimo svaki od njih.

Način grupiranja ... Ovo je najčešća metoda segmentacije tržišta. Pretpostavlja jednostavnu podjelu tržišta na skupine potrošača koje se na neki način razlikuju. Na primjer, na tržištu tamne čokolade, sljedeće grupe: muškarci, žene i djeca.

Podjela tržišta po prednostima uključuje isticanje koristi koje proizvod donosi i identificiranje skupina potrošača na tržištu za koje će te koristi imati najveću vrijednost. Na primjer, prednosti tamne čokolade su korisnost, odsutnost ozbiljne štete za lik. Dakle, razlikujemo segment ljudi koji prate svoje zdravlje i zdravlje svojih najmilijih.

Tehnika funkcionalnih karata kada se svaka korist proizvoda dodjeljuje određenoj skupini potrošača. Na primjer, čokolada - slatka - korisna je za djecu, ne šteti figuri - za žene, hranjiva - za muškarce.

Višedimenzionalna segmentacija tržišta. U tom slučaju tržište je podijeljeno prema nekoliko kriterija segmentacije.

Primjer segmentacije potrošačkog tržišta

Situacija: prirodni kovrčavi sapun s aromom breskve kuhamo kod kuće (Moskva, okrug Tverskoy). Opseg proizvodnje je mali pa ćemo raditi na potrošačkom tržištu.

U ovom primjeru koristit ćemo se višedimenzionalnim modelom segmentacije tržišta. Izvršimo segmentaciju prema tri kriterija - društveno -ekonomskom, demografskom i bihevioralnom.

Središnji AO Moskve odmah je identificiran kao teritorijalni segment, budući da nismo u mogućnosti isporučiti sapun drugim teritorijalnim jedinicama.

Tako smo dobili 9 potrošačkih segmenata. Za odabir ciljnog segmenta pružamo podatke o našem proizvodu. Sapun s mirisom breskve, prosječna proizvodnja od 50 komada mjesečno, varijabilni troškovi po jedinici robe 80 rubalja, stalni troškovi 200 rubalja mjesečno. Oblik i boju sapuna bira klijent. Nema dostave, samo preuzimanje.

Segment bogatih muškaraca i žena nedostupan nam je zbog našeg sustava distribucije proizvoda. Sustav distribucije ne dopušta nam da u potpunosti ponudimo robu za osobnu uporabu, jer u ovom slučaju potrošač kupuje najviše tri jedinice robe i isplativo mu je kupiti sve proizvode za osobnu higijenu na jednom mjestu.

Tako će za nas najprihvatljiviji segmenti biti muškarci i žene s prosjekom i niske plače koji žele kupiti sapun na dar.

Kao ponudu proizvoda možemo oblikovati poklon korpe sa sapunom različitih oblika i boja te ih razlikovati po cijeni.