Pojam i klasifikacija vrsta potraživanja. Potraživanja i obveze - tko je kome dužan? Postupak i odraz u računovodstvu otpisa potraživanja

Potraživanja

Definicija 1

Potraživanja u računovodstvu iskazuju se u novčani ekvivalent zaduženja prema poduzeću drugih osoba (pravnih i fizičkih).

Potraživanja se razvrstavaju u nekoliko vrsta i prema različitim kriterijima.

Klasifikacija potraživanja prema prirodi duga

Po svojoj prirodi, potraživanja mogu biti:

• zaduženja kupaca i kupaca za otpremljene proizvode ili robu (usluge, radove);
• zaostale obveze prema proračunu i izvanproračunskim fondovima;
• zaduženost zaposlenika poduzeća;
• dug dobavljača po predujmovima primljenim od poduzeća.

U računovodstvu se potraživanja, prije svega, klasificiraju prema gore navedenim vrstama.

Iznosi koji se plaćaju kupcima subjekta nastaju kada subjekt ima politiku prodaje robe na rate ili nakon plaćanja.

Zaostale obveze prema proračunu i izvanproračunskim fondovima nastaju, u pravilu, u slučajevima preplaćivanja poreza i pristojbi. Organizacije često plaćaju obračunate poreze i naknade unaprijed, a zatim se otpisuju na teret naknadnih obračuna. Ali u nekim slučajevima se vrši povrat (npr. povrat PDV-a).

Zaduženost zaposlenika tvrtke interno je potraživanje. Obično se javlja u sljedećim slučajevima:

• preplaćene plaće;
• primio odgovorni zaposlenik unovčiti;
• Zajmovi koje primaju zaposlenici.

Dug dobavljača po primljenim predujmovima nastaje u sljedećim slučajevima:

• tvrtka je izvršila predujam prije otpreme robe;
• dio robe (ili cijela serija) vraćen je dobavljaču i on mora vratiti uplatu za to;
• preračunavanje dugova prema dobavljaču korištenjem kumulativnih popusta i bonusa;
• namirenja šteta (kazne za blago isporučenu robu, za robu neodgovarajuće kvalitete) itd.

Potraživanja do roka formiranja

Potraživanja prema razdoblju školovanja u računovodstvu dijele se u dvije glavne vrste:

• kratkoročna potraživanja, s rokom nastanka ne dužim od dvanaest mjeseci;
• dugoročna potraživanja, s rokom formiranja od najmanje 12 mjeseci.

Za interno upravljačko računovodstvo, ova klasifikacija potraživanja može imati drugačiji vremenski okvir. Ovisi o specifičnostima poduzeća. Na primjer, u nekim organizacijama potraživanja preko tri mjeseca smatraju se dugoročnim, a u nekima se, naprotiv, potraživanja s dospijećem od jedne ili dvije godine smatraju kratkoročnim.

Potraživanja u mjeri u kojoj se može otplatiti

Na temelju analize računovodstveni izvještaji, potraživanja se također klasificiraju prema stupnju njihove otplatne sposobnosti.

Dakle, potraživanja se dijele na:

• normalan dug čiji rok za plaćanje još nije došao;
• sumnjivi dug, čija je otplata upitna, ali postoje jamstva za njegovu otplatu (zalog, jamstvo, itd.);
• loš dug, za koji je vrlo mala vjerojatnost da će biti otplaćen.

Na temelju činjenice da se potraživanja ne mogu otplatiti, organizacije stvaraju posebne rezerve koje pokrivaju gubitke po sumnjivim dugovanjima.

Napomena 1

Osim navedene klasifikacije, potraživanja se mogu klasificirati i prema drugim kriterijima. Na primjer, po podružnicama tvrtke, ili prema vrsti djelatnosti.

DZ je jedna od najlikvidnijih sredstava svake tvrtke. Stoga ga poduzeće može prodati, prenijeti, zamijeniti za imovinu, proizvode, rezultat pružanja usluga ili obavljanja posla. Također treba imati na umu da uz velike iznose odgođenih plaćanja može doći do nedostatka sredstava za samu organizaciju.

Većina "potraživanja" su neplaćeni računi (ili računi potraživanja) za isporučeni proizvod. No, postoji i specifičan element - to su zadužnice potraživanja, koje su, zapravo, komercijalni vrijednosni papiri.

Vrste daljinskog senzora

Dvije su grupe stavki u odjeljcima stanja imovine:

• Kratkoročni DZ - dospijeće se očekuje u roku od godinu dana nakon izvještajnog datuma.
• Dugoročno - nakon više od 12 mjeseci, respektivno.

Ovisno o tome kako je DZ formiran, mogu se razlikovati 3 tipa

• Normalan. Nastaje tijekom obavljanja proizvodnih zadataka poduzeća i posljedica je postojećih oblika plaćanja. Kada organizacija radi kao i obično, plaćanje se vrši u roku od mjesec dana.
• Dopušteno. U ovu kategoriju spadaju predujmovi za otkup poljoprivrednih proizvoda, potraživanja od izvođača radova zbog neisporučenog materijala, dugovi odgovornih osoba i slični negativni primjeri.
• Neopravdano. Može nastati kao posljedica kršenja discipline, kako nagodbe, tako i financijske. Također, uzrok dugova mogu biti nedostaci u računovodstvu, nestašice, krađe.

DZ se također može podijeliti na

• Real, koji će dužnici sigurno moći otplatiti na vrijeme.
• Kontroverzna koju tvrtka može riješiti sudskim putem.
• Beznadno, s gotovo nultim izgledima za plaćanje. Kad prođu rokovi rok zastare, bit će potrebno otpisati "potraživanja" s gubitkom.

Ako DZ smatramo knjigovodstvenim objektom do datuma dospijeća, onda se to događa

• Odgođeno, čija dospijeća još nije stigla.
• Dospjelo, za koje je već došao rok.

DZ osiguranje

Mehanizam osiguranja "potraživanja" je sljedeći:

• Organizacija i Osiguravajuće društvo sklapa sporazum. Trebalo bi definirati i jasno navesti ključne uvjete ugovora o osiguranju. To uključuje potpuni popis osiguranih slučajeva, postupak procjene financijskog položaja dužnika.
• Osiguravatelj zajedno s osiguranikom utvrđuje sastav i iznos potraživanja koja će biti osigurana. Važno je razmotriti da osiguravajuće društvo neće osiguravati DZ u cjelini, već u obvezno procijenit će rizike neplaćanja za svakog klijenta ugovaratelja osiguranja.
• Ako se osigurani slučaj ipak dogodi, tada osiguravatelj isplati osiguranom društvu iznos osiguranog DZ-a umanjen za dio duga koji će biti otpisan na teret potonjeg. Nakon ovog postupka sva prava potraživanja duga prenose se izravno na osiguravajuće društvo.

Prije sklapanja takvog ugovora, poduzeću se i dalje preporučuje usporedba nadolazeći troškovi te moguće pogodnosti ove vrste osiguranja.

Može se zaključiti da u cilju osiguranja konkurentnosti komercijalni uvjeti za svoje ugovorne strane (dužnike), organizacija treba pronaći dodatni način financiranja vlastitih troškova za razdoblje počeka. Ovo je najracionalniji pristup, jer povećanje ili smanjenje iznosa DZ ima ogroman učinak na promet kapitala uloženog u obrtna sredstva, a kao rezultat toga, na ukupnu novčano stanje organizacije u cjelini.

Potraživanja - dugovi drugih organizacija, zaposlenika i pojedinaca ove organizacije (dugovi kupaca za kupljene proizvode, odgovorne osobe za iznose novca koji su im izdani na račun itd.). Organizacije i osobe koje duguju ovoj organizaciji nazivaju se dužnicima.

Ekonomska bit potraživanja djeluje u obliku sredstava privremeno preusmjerenih iz prometa poduzeća. Ova smetnja može izazvati dodatnu potražnju za resursima i dovesti do financijskog stresa.

Nakon proteka roka zastare potraživanja i obveze prema naplati podliježu otpisu. Opći pojam rok zastare je tri godine. Za pojedine vrste tražbina zakonom se mogu odrediti posebni rokovi zastare, smanjeni ili duži od općeg roka.

Zastara počinje računati istekom roka za ispunjenje obveze, ako je on određen, odnosno od trenutka kada vjerovnik ima pravo podnijeti zahtjev za ispunjenje obveze.

Potraživanja nakon isteka roka zastare otpisuju se radi smanjenja dobiti ili ispravka vrijednosti sumnjivi dugovi.

Potraživanja se mogu promatrati u tri smisla: prvo, kao sredstvo otplate potraživanja, drugo, kao dio proizvoda prodanih kupcima, i treće, kao jedan element Trenutna imovina, važan dio obrtni kapital organizacijama.

Potraživanja se dijele na razne pogleda ovisno o ekonomski sadržaj obveze, od trajanja (roka rezerviranja), do pravodobnosti plaćanja.

Vrste potraživanja u skladu s klasifikacijskim obilježjima prikazani su na slici 1.

Slika 1- Klasifikacija potraživanja

Po sadržaju obveza potraživanja mogu biti povezana s prodajom proizvoda, robe, radova, usluga (dug za proizvode, robu, radove i usluge, uključujući i one osigurane zadužnicama) i nisu s njom (dug za obračune s proračunom, za najam, na izdane predujmove, na obračunate prihode, na interne namire, ostali dug).

Po trajanju dug se dijeli na kratkoročni i dugoročni. Potraživanja se iskazuju kao tekuća ako njihov datum dospijeća nije duži od 12 mjeseci nakon datuma izvještavanja. Ostatak potraživanja iskazan je kao dugoročni.

Plaćanje na vrijeme potraživanja se mogu podijeliti na normalna i dospjela. Dug se smatra normalnim ako nije stigao rok dospijeća. A dospjelim se dugom smatra za robu, radove, usluge koji nisu plaćeni u roku određenom ugovorom.

Dospjela potraživanja mogu biti sumnjiva i beznadna.

Porezno zakonodavstvo definira sumnjivi dug: "Sumnjivi dug je svaki dug prema poreznom obvezniku nastao u svezi s prodajom dobara, obavljanjem poslova, pružanjem usluga, ako taj dug nije vraćen u rokovima utvrđenim ugovorom, a nije osiguran zalogom, jamstvo, bankovna garancija."

Nenaplativa dugovanja su ona dugovanja prema organizaciji za koja je nastupila zastara, kao i ona dugovanja za koja je obveza prestala zbog nemogućnosti njezina ispunjenja, odnosno na temelju akta državnog tijela ili likvidacije.

Vjerovnika pozvati dug ove organizacije prema drugim organizacijama, zaposlenicima i osobama koje se nazivaju vjerovnicima.

Obveze nakon isteka roka zastare otpisuju se u financijski rezultat.

Obveze za plaćanje klasificiran ovisno o sadržaju obveza, o trajanju i mogućnosti ispunjenja obveza. Vrste potraživanja prikazane su na slici 2.

Po sadržaju obveza obveze prema dobavljačima mogu biti povezane s nabavom zaliha, radova, usluga (dug za kupljene proizvode, robu, radove i usluge, uključujući iznose na računima predočenim za plaćanje) i nisu povezani s njom (dug za obračune s proračunom, dug prema podružnicama i ovisnim društvima, osoblju organizacije, sudionicima (osnivačima) za isplatu prihoda, drugih dugova).

Riža. 2 - Klasifikacija obveza prema dobavljačima

S vremenom dijele se na dugoročne i kratkoročne. U širem smislu, sastav obveza uključuje svaki dug organizacije prema bilo kome drugome. Dugoročni dug uključuje dug na dugoročni krediti i zajmovi. No, poznato je da su zajmovi i krediti u ruskom računovodstvu i izvješćivanju odvojeni od obveza prema dobavljačima i klasificirani su kao dugoročni i Kratkoročne obveze... Ipak, u mnogim literarnim izvorima, s ekonomskog i pravnog gledišta, sve vrste dugova i kreditnih obveza uključene su u obveze prema dobavljačima.

Ako je moguće, ispunjenje obveza dug prema vjerovnicima može se podijeliti na normalan i dospjeli.

Pritom se u sklopu dospjelih obveza mogu razlikovati dvije vrste duga: dug čiji rok zastare nije istekao i nepotraženi dug (sa istekao rok zastare).

Ovoj klasifikaciji možemo dodati da je kao dio obveza svake organizacije uvjetno moguće razlikovati i hitni dug (dug prema proračunu za plaće, prema socijalno osiguranje i vrijednosni papir) i obični (obveze prema podružnicama i ovisnim društvima, primljeni predujmovi, zadužnice prema drugim vjerovnicima; dugovi prema dobavljačima). Ova se klasifikacija često koristi u ekonomskoj analizi.

Zajednička značajka obveza prema dobavljačima i potraživanja je da se temelje na vremenskom odmaku između robne transakcije i njezina plaćanja.

Pod, ispod potraživanja razumjeti dug pravnih i fizičkih osoba (dužnika) ove organizacije. Takav dug se također naziva zahtjevima organizacije. Dug se pojavljuje kao rezultat namirenja, novčanih odnosa koji nastaju između organizacije i druge organizacije ili pojedinca za robne i nerobne transakcije.

Ekonomska bit potraživanja djeluje kao sredstva privremeno preusmjerena iz prometa društva. Ova smetnja može izazvati dodatnu potražnju za resursima i dovesti do financijskog stresa.

Prema jednom od njih, potraživanje je dio imovine organizacije. Ovo tumačenje temelji se na načelu bilance. "Debit" u prijevodu s latinskog znači "on duguje", stoga je dužnik dužnik ili zajmoprimac.

VB Ivashkevich u studiji "Računovodstvo i analiza potraživanja i obaveza" definira potraživanja kao iznos dugova prema organizaciji od pravnih ili fizičkih osoba kao rezultat ekonomskih odnosa između njih, ili, drugim riječima, preusmjeravanja sredstva iz prometa organizacije i njihovo korištenje drugim organizacijama ili pojedincima.

N.P. Kondrakov pod potraživanjima podrazumijeva dug drugih organizacija, zaposlenika i pojedinaca ove organizacije (dug kupaca za kupljene proizvode, odgovorne osobe za svote novca i drugi) Organizacije i osobe koje duguju ovoj organizaciji nazivaju se dužnicima.

Neki domaći i strani ekonomisti smatraju potraživanja i obveze kao alat za upravljanje obrtnim kapitalom organizacije. Po njihovom mišljenju, potraživanja predstavljaju ulaganje i proširenje kreditne prodaje s ciljem povećanja prodaje i kapitala.

Sa stajališta marketinške politike organizacije, brojni autori tumače potraživanja kao alat za poticanje potražnje. Pod utjecajem tržišne konkurencije poslovni subjekti nastoje privući što veći broj kupaca dajući im odgodu (obročno) plaćanja kupljene robe, što donosi pogodnosti u vidu povećanja prodaje. U ovom slučaju, potraživanja se očekuju i planiraju u okviru kreditna politika organizacijama.

S pravne točke gledišta, potraživanja su kapital organizacije - vjerovnika, ali ne uvijek vlastiti. Tek kada se u procesu gospodarskog prometa sredstva koja drže organizacije dužnika vrate u posjed organizacije vjerovnika, ona se uključuju u obrtnu imovinu potonje ili šalju na podmirenje njezinih obveza. Formiranje potraživanja prvenstveno se veže uz davanje novca odn materijalne vrijednosti u dug s njihovim naknadnim povratom.

Potraživanja se mogu promatrati u tri smisla: prvo, kao sredstvo otplate potraživanja, drugo, kao dio proizvoda prodanih kupcima, i treće, kao jedan element obrtne imovine, važan dio obrtnog kapitala organizacije.

Potraživanja se dijele na različite vrste ovisno o ekonomskom sadržaju obveza, o trajanju (roku rezerviranja), o pravodobnosti plaćanja.

1. Povezan je s prodajom proizvoda, robe, radova, usluga (dugovi za proizvode, robu, radove i usluge, uključujući i one osigurane zadužnicama);

2. nije u vezi s njom (zaostale obveze po obračunima s proračunom, po najamnini, po izdanim predujmovima, po obračunatim prihodima, po internim obračunima, ostala dugovanja).

Prema trajanju, dug se dijeli na:

1. kratkoročni (rok dospijeća nije duži od 12 mjeseci nakon izvještajnog datuma);

2. dugoročni.

Prema pravovremenosti plaćanja, potraživanja se mogu podijeliti na:

1.normalno (plaćanje nije dospjelo);

2. dospjeli (dug za robu, radove, usluge koji nisu plaćeni u roku navedenom u ugovoru).

Dospjela potraživanja mogu biti sumnjiva i beznadna.

Porezno zakonodavstvo definira sumnjivi dug: „Sumnjivi dug je svaki dug prema poreznom obvezniku nastao u vezi s prodajom dobara, obavljanjem poslova, pružanjem usluga, ako taj dug nije vraćen u rokovima utvrđenim ugovorom i nije osigurano zalogom, jamstvom, bankovno jamstvo".

Obračun rezervi za sumnjiva dugovanja:

Organizacije su trenutno dužne stvarati rezerve sumnjivih dugova za obračune s drugim organizacijama i građanima za proizvode, robu, radove i usluge uz pripisivanje iznosa pričuva na financijski rezultati organizacijama.

Visina pričuve utvrđuje se za svaki sumnjivi dug, ovisno o financijsko stanje organizaciju dužnika i procjenu vjerojatnosti njezina otplate duga.

Iznos pričuve za sumnjiva potraživanja utvrđuje se na temelju rezultata popisa potraživanja na kraju prethodnog izvještajnog (poreznog) razdoblja i obračunava se na sljedeći način:

Za sumnjiva dugovanja s rokom dospijeća više od 90 dana - u iznosu stvorena rezerva uključen je puni iznos duga utvrđenog na temelju popisa;

· Od 45 do 90 dana (uključivo) - iznos pričuve uključuje 50% iznosa utvrđenog na temelju popisa duga;

· Do 45 dana - iznos stvorene pričuve se ne povećava.

Iznos stvorene pričuve za sumnjiva potraživanja ne može biti veći od 10% prihoda izvještajnog (poreznog) razdoblja, utvrđenog u skladu s čl. 249 NK.

Organizacija može koristiti pričuvu loših dugova isključivo za pokrivanje gubitaka od loših dugova.

Prilikom formiranja rezerve u računovodstvu sastavlja se knjiženje:

1. Dugovanje računa 91 Potraživanje računa 63 "Rezerviranja za sumnjiva potraživanja" - u visini stvorene pričuve.

Otplata duga na teret stvorene pričuve provodi se knjiženjem:

· Zaduživanje računa 63 Kreditni računi 62 "Poravnanja s kupcima i kupcima", 76 "Poravnanja s različitim dužnicima i vjerovnicima".

Potraživanja za koja su stvorena rezerviranja za sumnjiva dugovanja iskazuju se u bilanci kao neto procjena, tj. neto iznose ovih rezervi. Posljedično, u bilanca stanja iznos rezervi za sumnjiva dugovanja se ne iskazuje posebno.

Nenaplativa dugovanja su ona dugovanja prema organizaciji za koja je nastupila zastara, kao i ona dugovanja za koja je obveza prestala zbog nemogućnosti njezina ispunjenja, odnosno na temelju akta državnog tijela ili likvidacije.

Stol 1 - Tipično ožičenje za potraživanja:

Zajmodavci mogu biti različiti fizički i pravna lica prema kojima poduzeće ima dugove (obveze) koje podliježu plaćanju (otplati).

Obveze prema dobavljačima su dug ove organizacije prema drugim organizacijama, individualni poduzetnici, pojedinci, uključujući i vlastite zaposlenike, formirane tijekom obračuna za kupljene zalihe, radove i usluge, prilikom obračuna s proračunom, prilikom obračuna plaća itd.

Možemo reći da su obveze prema dobavljačima jedan od posuđenih izvora pokrića obrtne imovine. Dakle, obveze prema dobavljačima mogu nastati ako materijali stignu u organizaciju prije nego što ih je platila.

Obveze prema dobavljačima klasificiraju se ovisno o sadržaju obveza, trajanju i sposobnosti ispunjenja obveza.

1. Povezan je s nabavom zaliha, radova, usluga (dug za kupljene proizvode, dobra, radove i usluge, uključujući iznose na računima predočenim za plaćanje);

2. nije vezan uz nabavu zaliha, radova i usluga (dugovi za obračune s proračunom, dugovi prema podružnicama i ovisnim društvima, prema osoblju organizacije, prema sudionicima (osnivačima) za isplatu prihoda, ostali dugovi) .

Što se tiče podjele obveza na dugoročne i kratkoročne, potrebno je napomenuti sljedeće. U širem smislu, sastav obveza uključuje svaki dug organizacije prema bilo kome drugome. Dugoročni dug uključuje dug po dugoročnim kreditima i zajmovima. No, poznato je da su zajmovi i krediti u ruskom računovodstvu i izvješćivanju odvojeni od obveza prema dobavljačima i klasificirani su kao dugoročne i kratkoročne obveze. Ipak, u mnogim književnim izvorima s ekonomskog i pravnog gledišta sve vrste posuđenica i kreditne obveze uključeni u obveze prema dobavljačima.

Ako je moguće, ispunjenje obveza prema vjerovnicima može se podijeliti na normalno i dospjelo.

Pritom se u sklopu dospjelih obveza mogu razlikovati dvije vrste duga: dug čiji rok zastare nije istekao i nepotraženi dug (s istekom zastare).

Ovoj klasifikaciji može se dodati da je kao dio obveza svake organizacije uvjetno moguće razlikovati i hitni dug (dug prema proračunu za plaće, socijalno osiguranje i osiguranje) i obični (obveze prema podružnicama i ovisnim društvima, primljeni predujmovi, plative mjenice itd. vjerovnici, dugovi prema dobavljačima).

Kao što pokazuje praksa, u uvjetima modernog Ekonomija tržišta u različitim fazama financijsko-gospodarske djelatnosti poduzeća se suočavaju s problemom nastanka i naplate potraživanja. Nedostatak jasnih poticaja za druge ugovorne strane za ispunjavanje deklariranih obveza dovodi do nepoželjnih posljedica za svaku organizaciju - pojavu potraživanja. Složenost ove situacije pojačava niska učinkovitost, a ne učinkovitost izvršnog sustava. Treba napomenuti da je svaki gospodarski pravni odnos između stranaka prepun rizika duga. Počevši od ugovornih i završavajući s delikatnim obvezama. Danas se poduzeća i organizacije sve češće suočavaju s neplaćenim računima i neizvršenim obvezama. Bezazleno kašnjenje u plaćanju u drugim slučajevima može dovesti do bankrota i gubitka upravljanja, smanjenja investicijski programi, potreba za posuđivanjem i tako dalje. Nažalost, mnogi rukovoditelji još uvijek ne uspijevaju izgraditi koherentan, učinkovit i izvodljiv sustav naplate dugova.

Istovremeno, danas je praktički nemoguće uspješno voditi posao i nikada nikome ne posuđivati, stoga je imperativ pravilno organizirati rad u tom smjeru. Paradoks duga leži u činjenici da se ukupni iznos potraživanja poduzeća, najčešće, smanjuje s povećanjem broja dužnika i transakcija. Primjerice, ako je asortiman proizvoda tvrtke i krug kupaca dovoljno širok, nevraćanje dijela duga postaje svojevrsna poslovna konstanta. Takav se dug planira i zalaže kao element režijskih troškova društva, a preporuča se praćenje ne pojedinačnih dužnika, već skupina dužnika. Unatoč velikom broju dužnika, veličina duga ostaje konstantna i podnošljiva, a rizici su diverzificirani. Potraživanja su važna komponenta obrtnog kapitala. Kada jedna tvrtka prodaje robu drugoj tvrtki, to uopće ne znači da će se trošak prodane robe odmah platiti. Dio obrtni kapital Naime, dio optjecajnih sredstava, potraživanja, a posebno neopravdano "zamrznutih", naglo smanjuje promet optjecajne imovine i samim time smanjuje prihode poduzeća. Stoga su danas najvažniji problemi čije bi rješavanje trebalo pridonijeti poboljšanju financijskog stanja poduzeća: - ispravna organizacija računa potraživanja; - analizu potraživanja od kupaca, koja treba biti usmjerena na utvrđivanje čimbenika koji utječu na rast potraživanja i utvrđivanje rezervi u cilju otklanjanja neopravdanog, „visećeg“ duga i smanjenja njegovog rasta. Ključna stvar kod upravljanja potraživanjima podrazumijeva se da, s jedne strane, povećanje potraživanja dovodi do povećanja prodaje. Pridonosi ometanju. vlastitih sredstava, zbog čega će možda biti potrebno privući zajam za predujam obrtnih sredstava i to će dovesti do povećanja troškova (zbog naknada za kredit). S druge strane, uz smanjenje termina komercijalni zajam potraživanja će se smanjiti, ali će se istovremeno smanjiti obujam prodaje, a to može dovesti do većih troškova skladištenja Gotovi proizvodi, gubitak kupaca. Ako je potrebno nadopuniti sredstva, svrsishodnije je pribjeći popustima.

Popusti se razlikuju po vremenu, kada se uplaćuju određeno razdoblje dolazi do pada kupovne cijene za nekoliko posto, kao i u obujmu: kupnjom navedenog volumena kupac dobiva robu po nižoj cijeni.

Potraživanja se mogu klasificirati prema nekoliko kriterija: