Proučavanje tržišnih trendova. Osnovna analiza Analiza tržišnih trendova i tržišnog okruženja

UDK 687.1: 339.138

ANALIZA TRENDOVA RAZVOJA RUSKOG TRŽIŠTA ODJEĆE

V.V. Bobruševa, S.V. Solovjova
U članku se analiziraju promjene koje su se u prosjeku dogodile na svjetskom i domaćem tržištu odjeće tijekom proteklog desetljeća, razmatraju se glavni trendovi koji imaju značajan utjecaj na formiranje strateških marketinških aktivnosti domaćih poduzeća u odjevnoj industriji u kontekstu rastuće tržište i sve veća globalna konkurencija.

Tijekom proteklog desetljeća situacija na ruskom tržištu odjeće doživjela je značajne promjene. Oštra konkurencija u odjevnoj industriji, stvarna prijetnja od pojave novih sudionika na tržištu, godišnji porast uvoza uvezenih proizvoda i slaba konkurentnost ruskih poduzeća u usporedbi sa stranim proizvođačima odjeće prisiljavaju domaće odjevne tvrtke da odrede nove načine poslovanja. razvoj.

U sadašnjim uvjetima, izbor obećavajućih smjerova razvoja ruskih poduzeća uvelike ovisi o pravovremenom provođenju visokokvalitetne marketinške analize tržišnog okruženja, identifikaciji glavnih trendova u razvoju tržišta kako bi se odredili čimbenici koji utječu na provedbu marketinške strategije razvoja poduzeća.

Danas je rusko tržište odjeće jedno od najdinamičnijih tržišta u Rusiji. Od 1999. godine njegov se volumen povećava za 25-30% godišnje, ovisno o uvjetima opskrbe, tržišnom segmentu, markama, formatu trgovine i regiji. To je u značajnoj suprotnosti sa zapadnoeuropskim tržištima odjeće, gdje stopa rasta ne prelazi 5% godišnje. Trenutačno analitičari primjećuju usporavanje dinamike razvoja ruskog tržišta unutar 10% godišnje i povezuju to s njegovim postupnim zasićenjem. U budućnosti će se, prema procjenama stručnjaka, dinamika rasta tržišta usporiti i iznositi 8-10% godišnje. Potencijalni kapacitet ruskog tržišta odjeće procjenjuje se na 23-25 milijardi dolara (od čega na Moskvu otpada 4-5 milijardi dolara), a godišnji rast je 20-30%.

Rast potražnje za odjećom prvenstveno je posljedica stabilizacije gospodarstva zemlje, povećanja dohotka stanovništva i širenja redova srednje klase (slika 1.), koja veliku pozornost posvećuje odjeći, trošeći oko 15% na to. obiteljski proračun... Volumen srednjeg cjenovnog segmenta tržišta odjeće zauzima veliki dio ukupnog volumena i iznosi 12-13 milijardi dolara. Godišnji rast u ovom segmentu je 10-15%. Zato većina ruskih i stranih poduzeća proizvodi i prodaje proizvode namijenjene srednjem cjenovnom segmentu.

Riža. 1. Udio cjenovnih segmenata u prometu maloprodaje odjeće

Formiranje potrošačko tržište uzima u obzir rastuću potražnju za proizvodima inozemnih proizvođača, posebice za skupinu roba koja se ne proizvodi u Rusiji. Strane tvrtke aktivno šire svoju prisutnost na domaćem tržištu odjeće. Ukupno na tržištu postoji oko 120 "jeftinih" zapadnih lanaca, svaki promet, prema sudionicima na tržištu, iznosi oko 80-100 milijuna dolara godišnje. U posljednje vrijeme prodaja ovog segmenta raste za 10-15% godišnje, a promet lidera na tržištu - za 30-40%. Tržišni stručnjaci se slažu da je zasićenje još daleko. Stoga proizvođači, koji žele osvojiti tržište, aktivno koriste franšizing sheme. Sudionici na tržištu navode da se većina stanovnika Moskve već nedvosmisleno odlučila za uvoz. Razlozi leže u visokoj kvaliteti robe, u širokom asortimanu proizvoda, u praćenju modnih trendova, u popularnosti i "promociji" brendova. Svake godine tržišni udio stranih proizvođača na ruskom tržištu raste za 4-5%.

Razlozi aktivnog interesa inozemnih proizvođača odjeće za rusko tržište su, prije svega, povećanje kupovne moći stanovništva, visoke stope maloprodajne aktivnosti, te priprema Rusije za ulazak u WTO.

Oko 85% odjeće u srednjem i višem cjenovnom segmentu isporučuje se u Rusiju iz zemalja EU: Italije, Velike Britanije, Njemačke, Francuske. U nižem cjenovnom segmentu Kina, Turska i Poljska i dalje su najveći uvoznici (slika 2.).

Riža. 2. Distribucija uvezenog

i ruska odjeća, orijentirana

za srednji i viši cjenovni segment

Uvozu kineske odjeće treba posvetiti posebnu pozornost pri proučavanju trendova u razvoju tržišta odjeće, budući da je Kina pravi rival ne samo za ruske, već i za većinu europskih proizvođača odjeće. Trenutno u Kini postoji preko 110 tisuća velikih šivaćih poduzeća, a izvozni udio u proizvodnji odjeće iznosi oko 50%.

Razlozi tako intenzivnog razvoja odjevne industrije u Kini su, prije svega, niska cijena rada, vlastita proizvodnja pamuka - glavnog materijala za izradu odjeće, kao i značajna državna potpora, koja se sastoji u kreditiranju kupnju opreme i materijala. Mnoga poznata europska, američka, pa čak i ruska poduzeća odjevne industrije sele svoju proizvodnju u Kinu, što značajno smanjuje cijenu njihovih proizvoda, a izravno utječe na povećanje prometa kineske odjevne industrije. Takav aktivan prijenos proizvodnje u azijske zemlje objašnjava se činjenicom da omogućuje tvrtkama da ispune tri uvjeta potrebna za rad na tržištu (osobito u njegovom srednjem i masovnom segmentu): opseg prikupljanja, visoka mobilnost proizvodnje , što je neophodno za trenutnu implementaciju modnih trendova koji se često mijenjaju, te niske troškove.

Ako su raniji kineski proizvođači u pravilu prodavali nekvalitetne proizvode usmjerene na segment s niskom razinom prihoda, danas su počeli aktivno razvijati segment srednje cijene, nudeći prilično kvalitetne artikle za više niske cijene u usporedbi s cijenama ruskih i europskih proizvođača za ovu ciljanu publiku.

Iz Kine u Rusiju godišnje dolaze proizvodi lake industrije u vrijednosti od 10 milijardi dolara,
Od toga 7,5 milijardi dolara otpada na ilegalni uvoz, što također ne može ne utjecati na razinu konkurencije na ruskom tržištu odjevnih predmeta.

U posljednje vrijeme posebno je vidljivo zaoštravanje konkurencije između zapadnih i ruskih proizvođača. Stručnjaci primjećuju aktivaciju ruskih proizvođača, koji su počeli svladavati srednji cjenovni segment, koji su prethodno zauzimali uvezeni proizvodi. Prema riječima stručnjaka, danas ruski brendovi zauzimaju nešto više od trećine tržišta konfekcije. Brojni sudionici na domaćem tržištu počeli su proizvoditi proizvode koji su po kvaliteti i modnim zahtjevima sasvim usporedivi sa stranim markama, aktivno koristeći zapadne marketinške strategije promocije. Jačanje pozicija ruske tvrtke može svjedočiti činjenica da su neki od njih odustali od raširene strategije označavanja svojih proizvoda robnom markom stranog imena i preferiranim markama koje imaju ruska povijest, na primjer "Bolshevichka".

Što se tiče preferencija kupaca u maloprodajnim mjestima, najvažniji format na ruskom tržištu odjeće su tržišta odjeće. Još uvijek postoji veliki broj pristalica ovog oblika trgovanja koji više nemaju nekadašnju cjenovnu prednost. Kupci posjećuju ova mjesta više "iz navike", sa stereotipnim mišljenjem da su "tržnice jeftine, a trgovine uvijek skupe". Međutim, većina tržišno lojalnih potrošača ima negativan stav prema trgovinama zbog kvalitete usluge: takvi kupci nisu navikli na stalnu prisutnost "dosadnih" konzultanata, koji prate svaki njihov korak. No, prema mišljenju stručnjaka, u narednim godinama udio otvorenih tržišta postupno će se smanjivati, a dio civilizirane maloprodaje će rasti. Prema Finnam Investment Company, sada u Rusiji postoji više od 3 tisuće odjevnih i mješovitih tržišta s ukupnim prometom od oko 12 milijardi dolara. Istodobno se broj tržišta smanjuje za oko 5% godišnje, a ukupni promet pada za 15%. To će također biti olakšano rastom prihoda stanovništva i povećanjem potražnje za odjećom u srednjem cjenovnom segmentu. Istraživanje zadnjih godina pokazalo je da je u Moskvi udio potencijalnih kupaca koji kupuju odjeću na otvorenim tržištima pao na 15%. U regijama je taj postotak još uvijek visok, ali postoji i silazni trend.

Istodobno, postoji aktivan razvoj regionalnih tržišta. . Na tržištu odjeće mnoge tvrtke koje su se prije bavile isključivo veleprodajom i distribucijom aktivno otvaraju monobrend robne marke, u glavnim gradovima - vlastiti, uglavnom za reklamne poslovne koncepte, u regijama - na bazi franšize. Nedavno je rast tržišta odjeće u glavnim gradovima usporen, dinamiku općenito određuju regije. Strane marke odjeće, čiji su glavni potrošači do sada bili Moskovljani i Peterburgeri, počele su se preseliti u ruske regije. Prije svega, to je zbog povećanja broja pristalica određenih marki, želje ljudi da se istaknu, stvore vlastiti imidž, pokažu svoju pripadnost određenom segmentu društva. Može se nedvosmisleno reći da se današnje modno tržište može okarakterizirati konceptom ne tržišta robne konkurencije, već tržišta konkurencije brendova.

Još jedan svjetski trend koji postupno dolazi u Rusiju je takozvani smjer brze mode. Ovaj poslovni model usmjeren je na brzi zaokret - proizvodnju odjeće u malim serijama i smanjenje prodaje uz popust. Danas je godišnji rast na ovom području u prosjeku 15-17%. U Rusiji je brza moda još uvijek u povojima. Tempo kojim se počinje razvijati postat će posebno važan nakon 2008. godine, kada će EU u potpunosti ukinuti kvote na uvoz odjeće i obuće iz Kine. Europska komisija već predlaže stvaranje zone slobodne trgovine odjećom i obućom iz 41 države, koja će uključivati ne samo 25 zemalja EU, već i zemlje poput Turske, Tunisa, Libanona, Ukrajine, kao i Rusije.

Svi trgovci odjećom danas vjeruju da koncept trgovine kao robne marke pobjeđuje u prodaji. Međutim, i sada i u bliskoj budućnosti, da bi proizvođač aktivno vodio prodaju, nije dovoljno stvoriti i promovirati marku, potrebno je stvoriti vlastitu razgranatu mrežu trgovina, u kojoj će biti samo odjeća određene marke. će se prodati.

Što se tiče proizvodnje odjeće, trenutno u Rusiji postoji oko 900 velikih šivaćih poduzeća koja proizvode
74% svih odjevnih predmeta, preostalih 26% količine proizvode mala poduzeća, čiji se broj svake godine povećava.

Prema riječima čelnika tvornice Vi-Art-Orel, u odjevnoj industriji mala poduzeća imaju veću mobilnost i fleksibilnost u usporedbi s "nespretnim divovima sovjetske tekstilne i odjevne industrije". Malom je poduzeću uvijek lakše prilagoditi se zahtjevima tržišta, ali za to je potrebno jako dobro osjetiti što masovnom potrošaču treba i jasno identificirati segment tržišta za koji će poduzeće raditi.

Unatoč brojnim prednostima, mala poduzeća u odjevnoj industriji također pati od jačanja pozicija na ruskom tržištu za strane proizvođače odjeće, čiji su proizvodi sve traženiji.

Povećana aktivnost stranih igrača na ruskom tržištu odjeće, širenje zapadnih lanaca u regije tjeraju ruske proizvođače na protumjere. Konkretno, postoje prijedlozi za konsolidaciju ruski sudionici tržište konfekcije. Moguće je stvoriti neprofitnu strukturu namijenjenu rješavanju problema uobičajenih za industriju: koordinacija i lobiranje u državnim tijelima potrebnih izmjena zakona, kao i za kolegijalno upravljanje i rješavanje niza problema vezanih uz uvoz/izvoz. politike, cijena, oporezivanja, konkurencije i niza strateških pitanja razvoja domaćih brendova.

Sve hitniji problem za ruske proizvođače odjeće je izbor pravog smjera razvoja i određivanje optimalne marketinške strategije poduzeća. Strategije koje su usmjerene samo na poboljšanje proizvodnje više nisu učinkovite. Donedavno je glavna konkurentska prednost čelnika domaće odjevne industrije bio dobar omjer cijene i kvalitete - cijena je bila znatno niža od cijene europskih odjevnih tvrtki, a kvaliteta je povoljno razlikovala rusku odjeću od azijskih proizvoda. Ali danas dobar omjer cijene i učinka više ne osigurava uspjeh. Kupac je spreman kupiti ne samo dobru kvalitetu po pristupačnoj cijeni. Danas treba kupiti proizvod u koji bi se logično uklopio društveni sustav kupac. Odjeća treba imati odgovarajuću statusnu razinu, treba stvarati imidž koji je blizak kupcu. To se postiže aktivnom promocijom robne marke.

Ruske tvrtke, uz rijetke iznimke, vrlo su ograničene u sredstvima za oglašavanje i marketing, što ih stavlja u neravnopravan položaj sa stranim igračima. Ova izjava vrijedi za masovne i srednje tržišne segmente. Danas je pobjednik onaj tko nove kolekcije isporuči maloprodaji što je prije moguće. Ruskim proizvođačima na ovom području teško je konkurirati stranim sudionicima, kojima je potrebno samo 2-3 tjedna od trenutka izrade skice do industrijske serije. Međutim, želja za prilagodbom tržištu postupno dovodi do promjena u strateškom planiranju ruskih tvrtki.

Dakle, analizirajući trenutnu situaciju na ruskom tržištu odjeće, mogu se identificirati sljedeći glavni trendovi:

Porast srednjeg cjenovnog segmenta ruskog tržišta odjeće;

Brzi razvoj regionalnih tržišta odjeće, na koji prije svega brzo reagiraju strani proizvođači odjeće;

Pad popularnosti tržišta odjeće i pojava novog segmenta kupaca koji „napuštaju“ tržišta i otvaraju pristupačne trgovine odjećom;

Prognoza rasta usredotočenosti potrošača na markiranu odjeću;

Utjecaj novog smjera odjeće za rusko tržište - brza moda;

Godišnji porast broja malih poduzeća koja proizvode odjeću, kao dokaz uspješnosti ovog oblika vođenja odjevnog poslovanja.

BIBLIOGRAFIJA

Yu.V. Žukov Rezultati rada lake industrije u prvoj polovici 2007. / Yu. V. Zhukov // Odjevna industrija. - 2007. - Broj 5.
Asadchaya T. S nadom o odjeći / T. Asadchaya // Expert Siberia. - 2004. - Broj 14.
Moreva A.L. Suvremeni trendovi u razvoju ruskog tržišta odjeće / A. L. Moreva // Svjetlo tržište industrija. - 2007. - Broj 49.
Službena stranica oglašivačke i izdavačke korporacije "Atlant Media" [Elektronski izvor]. - Način pristupa: http://www.atlant.ru.
Electronic Legprom: poslovni portal lake, tekstilne i modne industrije, industrijski referentni i sustav pretraživanja [Elektronski izvor]. - Način pristupa: http://www.elegprom.ru.

V.V. Bobruševa, S.V. Solovjeva

ANALIZA TENDENCIJA RUSSKOG TRŽIŠTA ODJEĆE

2. Osnovna analiza

2.2. Analiza tržišnih trendova i tržišnog okruženja

Poznavanje tržišnih trendova uvijek je neophodno, ali to je posebno važno za izradu marketinških planova. U konačnici, tvrtka će odlučiti koja će tržišta služiti, što može generirati visoku prodaju, kako kratkoročno tako i dugoročno. U procesu marketinškog planiranja utvrđuje se u kojoj se fazi razvoja nalaze tržišta, što vam omogućuje ispravnu raspodjelu resursa. Proučavanje tržišnih trendova, kao rezultat kojeg se gradi opća slika tržišta, sastoji se od analize samih trendova i tržišne statistike.

Svaka organizacija ima čimbenike nad kojima nema izravnu kontrolu, ali koji utječu na samo poduzeće i obavljanje njegovih komercijalnih aktivnosti. To su aspekti kao što su društveni pritisci, zakoni, regulativa, politika, tehnološke promjene, gospodarski usponi i padovi, kao i uži čimbenici vezani uz aktivnosti dobavljača i konkurenata. Zajedno se čine tržišno okruženje.

Tržišni trendovi

Tržište može se definirati kao skup ljudi ili tvrtki kojima su potrebni specifični proizvodi ili klase proizvoda i koji imaju sposobnost, želju i ovlaštenje da ih kupe. Tržište se može podijeliti na segmente: svaki segment - to je skupina kupaca sličnih karakteristika, zbog čega imaju relativno slične potrebe za proizvodima.

Kako bi donijela zdrave strateške odluke, tvrtka mora imati kvantitativne informacije o tržišnim trendovima. Zatim trebate pogledati potencijalnu financijsku vrijednost tržišta za tvrtku. U nastavku je popis glavnih tržišnih trendova koje biste trebali uzeti u obzir u procesu planiranja marketinga.

Količina prodanog.

Prodaja: promet.

Profitabilnost.

Veličina tržišta.

Tržišni udjeli.

Broj i veličina kupaca.

Broj glavnih konkurenata

Tržišno okruženje

Većina tvrtki ima određena saznanja o stanju svog poslovnog okruženja, ali se te informacije često ne saopštavaju drugim članovima organizacije. Ova vrsta analize osigurava prikupljanje informacija i njihovu upotrebu u razvoju marketinške strategije.

Kako bi pratile promjene u tržišnom okruženju, poduzeća moraju redovito provoditi ankete i analize. U nekim tvrtkama to rade pojedini zaposlenici ili cijele komisije čija je funkcija prikupljanje i provjera podataka o tržišnim trendovima i različitim aspektima tržišnog okruženja. Na primjer, jedna proizvodna organizacija ima mali odbor na redovitim sastancima koji raspravlja o svim aspektima tržišnog okruženja. Najnovije informacije objavljuju se na oglasnoj ploči otvorenoj za sve djelatnike.

Istraživanje okoliša - to je proces dobivanja informacija iz zapažanja, sekundarnih izvora (prvenstveno iz trgovačkog tiska i vladinih izvješća), baza podataka, informacijskih usluga i istraživanja tržišta.

Obično se tržišno okruženje dijeli na dva glavna područja: makro okruženje i mikro okruženje.

Mikrookruženje poduzeća- to su subjekti s kojima poduzeće stalno i izravno komunicira. Elementi mikrookoliša su oni aspekti koji su samo inherentni pojedinačne tvrtke ili organizacije, a ne tržište u cjelini. Tvrtka obično ima malo kontrole nad tim čimbenicima.

Elementi mikrookruženja uključuju:

Izravna i neizravna konkurencija

Priroda i razina konkurencije u ovom području proizvoda od sličnih proizvoda je vrlo veliku važnost... Općenito, potrebno je procijeniti stupanj stabilnosti konkurentske situacije. Pojava nekoliko novih konkurenata može radikalno promijeniti status quo na tržištu.

Utjecaj / moć dobavljača

Većina tvrtki preferira neovisnost i pokušava kontrolirati svoje dobavljače ako je moguće. Kontrola nije uvijek moguća: dobavljači, osobito kada ih je malo, ili kada su proizvodi koje isporučuju jedinstveni ili novi, mogu imati veliku moć. Smanjenje rizika od takvih dobavljača može se postići suradnjom koja zahtijeva razvoj dugoročnih odnosa. Pitanje procjene odnosa tvrtke sa svakim od dobavljača treba pristupiti s oprezom kako se ne bi nepotrebno uvjeravali.

Dostupnost resursa

Baza resursa - oprema i materijali, financije, ljudi, vrijeme i reputacija - obično je pod kontrolom same organizacije. Međutim, moguće su okolnosti kada tržišni trendovi i tržišno okruženje ojačaju ili, obrnuto, oslabe bazu resursa. Na primjer, na njega može utjecati nova praksa rad u industriji, zakonodavstvo, promjene u bankarskim procedurama, pritisak i potražnja kupaca. Trebalo bi pratiti sve promjene koje bi mogle utjecati na dostupnost resursa.

Kupovna moć potrošači

Zahtjevi i percepcije potrošača moraju se stalno pratiti, pogotovo jer tržišni trendovi mogu pozitivno i negativno utjecati na kupovnu moć. Na primjer, s povećanjem broja tvrtki koje nude vrlo profitabilno osiguranje motora, povećala se moć kupaca: sada mogu kupiti osiguranje lakše i jeftinije nego prije. Učinci ovih promjena imaju značajan utjecaj na poslovanje organizacije, stoga uvijek treba pratiti vjerojatnost stvari poput promjene kupovne moći.

Makro okruženje poduzeća su čimbenici s kojima se vaše poslovanje ne suočava izravno, ali koji unatoč tome imaju ozbiljan utjecaj na njegovo poslovanje. Makro okruženje ima dvije važne značajke:

· Utječe ne samo na samo poduzeće, već i na mikrookruženje: konkurente, partnere, kupce;

· Poduzeće ne može utjecati na makrookruženje.

Elementi makro okruženja uključuju:

Pravne snage

Marketinške aktivnosti pod utjecajem su mnogih zakona; na primjer, britanske tvrtke moraju poslovati u okviru zakona o tržišnom natjecanju i potrošačima. U tom smislu veliki utjecaj imaju norme usvojene u Europskoj uniji iu okviru Sjevernoameričkog sporazuma o slobodnoj trgovini.

Regulatorne snage

Tumačenje zakona je važno; isto vrijedi i za poznavanje uloga različitih vladinih ministarstava i lokalna vlast vlasti, kao i nedržavna regulatorna tijela kao npr Opći dogovor o carinskim tarifama i trgovini, donesenim u zemljama Atlantske unije, industrije i strukovnih udruga.

Političke snage

Mnoga poduzeća smatraju da su vladine akcije izvan njihove zone utjecaja, dok su druge aktivno angažirane u lobiranju i utječu na politička i zakonodavna tijela središnjih i lokalnih vlasti. Na temelju toga također je potrebno razumjeti mogući utjecaj lobiranja od strane drugih. Treba paziti na moguće promjene u političkoj areni.

Društvene snage (kultura)

To su dinamika i aktivnosti društva: grupe i pojedinci ne primjećuju djelovanje tvrtki sve dok ne utječu na njihov životni stil i izbore. Možda najzapaženiji nedavni primjer je pritisak potrošača na tvrtke da proizvode manje štetne okoliš proizvoda, dali manje otpada i učinili njihovu proizvodnju čišćom.

Tehnološke sile

Tehnološke sile shvaćaju se kao znanje i iskustvo potrebno za ostvarenje zadataka i postizanje ciljeva. Tehnologija se brzo razvija i prolazi kroz stalne promjene, utječući na to kako ljudi zadovoljavaju svoje potrebe i upravljaju njihovim životima. To se odnosi na tehnologije za proizvodnju, distribuciju, komunikaciju i prodaju. Tako se utvrđuje koje proizvode tvrtke mogu ponuditi tržištu i kako će ih prezentirati kupcima.

Ekonomska situacija

Opće stanje u gospodarstvu - bilo da je u pitanju recesija ili bum - utječe na svako tržište, kao i potražnja kupaca i njihova spremnost da troše. To su važni aspekti koje svaka tvrtka mora uzeti u obzir. Potrebu za pomnom pažnjom na njih diktira i činjenica da su takvi aspekti podložni brzim promjenama, stilovima i modi.

Za analizu mikrookruženja poduzeća mogu se koristiti i sekundarne informacije iz navedenih izvora, kao i podaci prikupljeni na industrijskim izložbama, no dodatno se preporuča prikupljanje primarnih podataka o kupcima, dobavljačima i konkurentima. Da biste to učinili, možete koristiti dvije najpopularnije metode prikupljanja primarnih podataka - promatranje i anketiranje.

Uvod.

Najčešće je potrebno znati buduće vrijednosti takvih pokazatelja kao što su cijena proizvoda na tržištu, obujam potražnje, obujam vlastite prodaje, obujam proizvodnje i prodaje konkurenata, situacija na tržištu, struktura proizvodnog asortimana konkurenata. Vrijednost takvog znanja značajno raste u agresivnom tržišnom okruženju s promjenjivom prirodom potražnje, u uvjetima sezonskosti i cikličnosti.

Prognoza može biti stručna ili se može izračunati matematički pomoću prediktivnih modela. Matematička prognoza je objektivna, otvorena i znanstveno utemeljena. Samo matematički prediktivni modeli dopuštaju multivarijantno modeliranje. Matematički prediktivni model je matematički model ekonomskog sustava: tržišta u cjelini, pojedinog poduzeća ili grupe međusobno povezanih poduzeća. Takav je model razvijen za izračunavanje predviđenih vrijednosti jednog ili više pokazatelja sustava koji se proučava.

Korištenje prediktivnih modela dopušteno je u uvjetima stacionarnosti sustava koji se proučava. To znači da pravila tržišta moraju biti poznata i ta se pravila ne smiju puno mijenjati tijekom vremena. U svojoj srži, prediktivni model je model pravila igre na tržištu. Čimbenici i strategije tržišnih igrača mogu se promijeniti. Te promjene uzima u obzir model, što mu omogućuje izračunavanje točnih predviđanja.

Matematički prediktivni model je skup formula s koeficijentima koji se formiraju u procesu razvoja modela, u fazi numeričkog modeliranja. Faktori odabrani u procesu razvoja modela, u fazi kvalitativnog modeliranja, zamjenjuju se u formule.

Analiza tržišnih trendova.

Učinkovito djelovanje tržišta nemoguće je bez sveobuhvatne, sveobuhvatne analize trenutnog stanja tržišta i predviđanja dinamike daljnjih promjena u njegovoj konjukturi.

Tržišna situacija je stanje tržišta ili specifična ekonomska situacija koja se na tržištu razvila u ovom trenutku ili u ograničenom vremenskom razdoblju pod utjecajem kompleksa sila, čimbenika i uvjeta.

Važan element analize tržišta je analiza trendova u razvoju tržišnih uvjeta. Poznavanje tržišnih trendova uvijek je neophodno, ali to je posebno važno za izradu marketinških planova. U konačnici, tvrtka će odlučiti koja će tržišta služiti, što može generirati visoku prodaju, kako kratkoročno tako i dugoročno. U procesu marketinškog planiranja utvrđuje se u kojoj se fazi razvoja nalaze tržišta, što vam omogućuje ispravnu raspodjelu resursa. Proučavanje tržišnih trendova, kao rezultat kojeg se gradi opća slika tržišta, sastoji se od analize samih trendova i tržišne statistike.

Tržište se može definirati kao skup ljudi ili tvrtki koje zahtijevaju određene proizvode ili klase proizvoda i imaju sposobnost, želju i ovlasti da ih steknu. Tržište se može podijeliti na segmente: svaki segment je skupina kupaca sa sličnim karakteristikama, zbog čega imaju relativno slične potrebe za proizvodima

Dakle, trend razvoja tržišta je ekonomski i statistički koncept koji karakterizira pravilnost promjena njegovih glavnih parametara tijekom vremena.

Količina prodanog.

Prodaja: promet.

Profitabilnost.

Veličina tržišta.

Tržišni udjeli.

Broj i veličina kupaca.

Broj glavnih konkurenata

Na temelju statističkih podataka konstruiraju se dinamički nizovi pokazatelja koji karakteriziraju promjene glavnih parametara tržišta (proširenje intervala dinamičke serije; metoda pokretnog prosjeka; analitičko usklađivanje niza dinamika), a zatim i stope izračunavaju se rast i dobitak.

Grubljenje intervala vremenske serije... Smisao tehnike je prelazak s manjih intervala na veće: s mjesečnih na tromjesečne, s tromjesečnih na godišnje itd. Razine povećane serije izračunavaju se zbrajanjem razina za razdoblja uključena u novi interval ili izračunom prosječne razine za prošireni interval.

Metoda pokretnog prosjeka... Da bismo odredili pomični prosjek, formiramo povećane intervale koji se sastoje od istog broja razina. Dobiva se svaki sljedeći interval, koji se postupno pomiče od početne razine dinamičke serije za jednu razinu. Tada će prvi interval uključivati razine y 1, y 2, .... y m; drugi - razine y 2, y 3, .... y m +1, itd. Stoga se čini da interval izglađivanja klizi duž dinamičke serije s korakom jednakim jedan. Na temelju formiranih proširenih intervala utvrđuje se zbroj vrijednosti razine na temelju kojih se izračunavaju pokretni prosjeci. Dobiveni prosjek odnosi se na sredinu povećanog intervala. U slučaju parnog broja razina potreban je dodatni postupak centriranja. Pokretni prosjeci mogu se izračunati u povećanim intervalima različitog trajanja. Veličina intervala mora biti odabrana na takav način da se dobije jasan trend u razvoju procesa.

Analitičko usklađivanje niza dinamika. Omogućuje vam da dobijete opis glatke linije razvoja reda. U ovom slučaju, empirijske razine zamjenjuju se razinama koje se izračunavaju na temelju određene krivulje, pri čemu se jednadžba razmatra kao funkcija vremena. Oblik jednadžbe ovisi o specifičnosti dinamike razvoja. Može se definirati i teoretski i praktično. Teorijska analiza temelji se na izračunatoj dinamici. Praktična analiza - na proučavanju linijskog grafikona.

Zadatak analitičkog usklađivanja je odrediti ne samo opći trend u razvoju fenomena, već i neke nedostajuće vrijednosti kako unutar razdoblja tako i izvan njega. Metoda određivanja nepoznatih vrijednosti unutar vremenske serije naziva se interpolacija. Ove nepoznate vrijednosti mogu se odrediti:

1) korištenjem poluzbroja razina koje se nalaze uz interpolirane;

2) prosječnim apsolutnim rastom;

3) po stopi rasta:

Gdje na 0 i na 1 - razine vremenske serije, respektivno, baznog i izvještajnog razdoblja.

Pouzdaniji način identificiranja glavnog trenda u razvoju tržišta je izgradnja i grafički prikaz obrazaca trendova. Njihova je bit u otplati slučajnih odstupanja od linije koja usrednjava stvarne podatke i grafički i matematički izražava glavni trend razvoja.

Trend je grafički ili matematički izraz obrasca dinamičkog razvoja, t.j. odraz glavnog trenda promjena u proučavanom fenomenu.

Ova metoda ima prednost što određuje ne samo vektor, već i prosječnu brzinu razvoja, kao i njegov karakter.

Njegova suština leži u činjenici da se promjena pojave smatra funkcijom vremena: yt = f (t), gdje je

t - broj razine (razdoblja, datuma) vremenske serije

Za izgradnju modela trenda koriste se jednadžbe koje su odabrane kako bi se minimizirala zaostala varijansa. Opća formula za odgovarajuće jednadžbe je:

i
, gdje

y t - usklađena (izglađena) vrijednost razina vremenske serije;

a - slobodni termin jednadžbe, nije ekonomski interpretiran;

b i - i-ti parametri jednadžbe, koji karakteriziraju brzinu ili ubrzanje razvoja tržišta;

e je baza prirodnog logaritma;

t - broj razine vremenske serije (razdoblje, datum);

n je broj i-tih parametara u jednadžbi.

Za izračun parametara trend modela koriste se standardni računalni programi, a za linearne modele može se koristiti sustav normalnih jednadžbi.

Međutim, u praksi se sustav normalnih jednadžbi može koristiti samo u ograničenoj mjeri: za modele konstruirane iz funkcije ne više od drugog reda. Inače će se morati riješiti više od tri jednadžbe.

Osnovne jednadžbe trenda.

Vlast:

Indikativno:

parabola 2. reda:

Polulogaritamski:

Hiperbola:

linearno (ravno)

Spontanost tržišta, djelovanje slučajnih, nepredvidivih čimbenika očituje se u fluktuacijama njegovih parametara, njihovim odstupanjima od linije normalnog razvoja. Fluktuacije tržišta imaju dva vektora: dinamički (fluktuacije u vremenu) i prostorni (fluktuacije po poduzećima, po teritoriju).

U prvom slučaju postoje odstupanja od glavnog trenda razvoja, u drugom - od prosječne razine stanja tržišta. Što je manji raspon fluktuacija, t.j. što je tržište i njegov razvoj stabilnije, što su njegove procjene i prognoze pouzdanije, to je manji rizik marketinških aktivnosti. Obilježje održivosti razvoja tržišta važna je faza u analizi tržišta.

Stabilnost (ili njegov antipod - volatilnost) razvoja tržišta u vremenu očituje se u prirodi odstupanja stvarnih razina razvoja od glavnog trenda, t.j. iz trenda. To vam omogućuje mjerenje stabilnosti razvoja tržišta pokazateljem - koeficijentom aproksimacije.

Izračunava se standardna devijacija empirijskih razina od trenda (
):

=
, gdje

Standardna devijacija empirijskih razina vremenske serije od trenda;

y i - i-ta razina vremenske serije;

y t - izglađena i-ta razina vremenske serije (trend);

n je broj i-tih razina vremenske serije.

Koeficijent aproksimacije =
.

Analiza trendova i tržišnih fluktuacija prilično je težak proces koji zahtijeva prikupljanje relevantnih informacija, izgradnju vremenskih serija, statističke izračune. Za operativne svrhe preporuča se korištenje posebne oportunističke metode testiranja.

U konjunkturnom testu koriste se tri grupe vrijednosti:

Instrumentalne varijable - ovisno djelatnosti poduzeća planiraju sama poduzeća;

Varijabilna očekivanja - ne ovise o poduzećima, već o vanjskim čimbenicima;

Agregatne varijable ovise i o aktivnostima poduzeća i o vanjskim čimbenicima.

U praksi konjunkturne analize rasprostranjena su tendencijska istraživanja. Na temelju njih se razvijaju konjunkturni testovi koji predstavljaju aritmetičku sredinu triju mogućih procjena aktualnog trenda razvoja tržišta: rast, stabilnost, pad. Kao rezultat, dana je generalizirana ocjena trendova razvoja tržišta.

Zaključno, možemo reći da se za formiranje strateške vizije perspektiva razvoja tržišta pretpostavlja, prije svega, sagledavanje tržišta, utvrđivanje i evaluacija čimbenika koji doprinose promjeni granica. industrije, kao i predviđanje opće ekonomske situacije. Poznavanje vlastitih tržišta i ideja o promjenama i trendovima, prirodi i opsegu tržišta i granicama područja konkurentske konfrontacije omogućuju nam da vidimo izglede za razvoj tržišta, omogućuju menadžmentu tvrtke da formira koncept vizije tržišta. Trenutno, zahvaljujući novim informacijskim sustavima i računalnim tehnologijama, postaje moguće točnije i brže dobiti sve potrebne informacije, što povećava kvalitetu prognoza i donošenje isplativih odluka.

Bibliografija.

Belyaev V.K. Novo u upravljanju gospodarstvom poduzeća: –Irkutsk .: Izdavačka kuća Irkut. Sveučilište, 2000 .-- 219s.

Trgovina

... tendencije razvoj tržište stanični u Kirgistanu. Sadržaj Uvod ................................................................ ................................................ 3 Općenito podaci o Trgovina ... . 5 Analiza tržište Volumen tržište stanični Tržište stanični ...

Osnovna analiza

Analiza tržišnih prilika

Prema T. I. Glushakovi, situacijska analiza je: "srce" obrazloženja marketinškog plana; to je temelj na kojemu možete temeljiti svoje odluke i razloge za odabrani pristup; procjenu koliko ciljevi, zadaci, strategije i taktike odjela ovog poduzeća odgovaraju premisi i planu, podupiru ih i pomažu u njihovom ostvarenju.

Analiza tržišta je prikupljanje podataka i njihovo tumačenje kako bi se saznalo koje mjesto na tržištu zauzimate ili namjeravate zauzeti, te kako biste dobili predodžbu o zahtjevima za određene proizvode ili sadržaju marketinških programa. Analiza tržišta temelji se na identificiranju veličine tržišta i njegovoj segmentaciji (podjela tržišta na kvantitativne kategorije s homogenim karakteristikama), identifikaciji strukture tržišta, postojećih trendova, udjela i odnosa između struktura unutar tržišta i šire.

Svaka tvrtka mora biti sposobna identificirati prilike na tržištu u nastajanju. Niti jedna tvrtka ne može se zauvijek oslanjati na svoje trenutne proizvode i tržišta. Mnoge tvrtke će to potvrditi većina njihova trenutna prodaja i dobit dolaze od robe koju prije nekih pet godina ili uopće nisu proizvodili, ili je nisu prodavali. Tvrtke mogu smatrati da su njihove mogućnosti vrlo ograničene, ali to je samo nesposobnost da mentalno sagledaju budućnost poslovanja u kojem se bave i shvate svoje prednosti. Doista, u stvarnosti, mnoge su tržišne perspektive otvorene svakoj tvrtki. Organizacija može tražiti nove prilike s vremena na vrijeme ili sustavno. Mnogi ljudi traže nove ideje jednostavno pomno prateći promjene na tržištu. Čelnici tvrtki posjećuju sajmove, proučavaju proizvode konkurenata i prikupljaju informacije o tržištu na druge načine.

Analiza tržišnih trendova i tržišnog okruženja

Količina prodanog.

Prodaja: promet.

Profitabilnost.

Veličina tržišta.

Tržišni udjeli.

Broj i veličina kupaca.

Broj glavnih konkurenata

Tržišno okruženje može se definirati kao skup vanjskih sila koje izravno ili neizravno utječu na prihod i učinak organizacije. Drugim riječima, te snage predstavljaju različite aspekte koji su praktički izvan kontrole tvrtke, ali koji mogu opipljivo utjecati na način na koji tvrtka posluje i ostvaruje svoje zadaće. Kako bi pratile promjene u tržišnom okruženju, poduzeća moraju redovito provoditi ankete i analize. U nekim tvrtkama to rade pojedini zaposlenici ili cijele komisije čija je funkcija prikupljanje i provjera podataka o tržišnim trendovima i različitim aspektima tržišnog okruženja.

Istraživanje okoliša je proces dobivanja informacija iz opažanja, sekundarnih izvora (prvenstveno iz tiska industrije i vladinih izvješća), baza podataka, informacijskih usluga i istraživanja tržišta. Obično se tržišno okruženje dijeli na dva glavna područja: makro okruženje i mikro okruženje.

Mikrookolina poduzeća su oni subjekti s kojima poduzeće stalno i izravno komunicira. Elementi mikrookoliša su oni aspekti koji su jedinstveni za pojedinačna poduzeća ili organizacije, a ne za tržište u cjelini. Tvrtka obično ima malo kontrole nad tim čimbenicima.

Elementi mikrookruženja uključuju:

Izravna i neizravna konkurencija

Utjecaj dobavljača

Dostupnost resursa

Kupovna moć potrošača

Makro okruženje poduzeća je čimbenik s kojim se vaše poduzeće ne suočava izravno, ali koji unatoč tome ima značajan utjecaj na njegovo poslovanje. Makrookruženje ima dvije važne značajke: ne utječe samo na samo poduzeće, već i na mikrookruženje: konkurente, partnere, kupce; poduzeće ne može utjecati na makrookruženje.

Elementi makro okruženja uključuju:

Pravne snage

Regulatorne snage

Političke snage

Društvene snage (kultura)

Tehnološke sile

Ekonomska situacija

Za analizu makrookruženja poduzeća koriste se sekundarne informacije koje se mogu dobiti iz publikacija Državnog odbora za statistiku i njegovih regionalnih odjela, iz novina i časopisa, interneta (uključujući na industrijskim portalima, web stranicama specijaliziranih tvrtki itd.) . Nakon prikupljanja informacija potrebno je svaki dokument procijeniti u smislu pouzdanosti i relevantnosti, te provjeriti suglasnost podataka s ostalim informacijama kojima raspolažete. Za analizu mikrookruženja poduzeća mogu se koristiti i sekundarne informacije iz navedenih izvora, kao i podaci prikupljeni na industrijskim izložbama, no dodatno se preporuča prikupljanje primarnih podataka o kupcima, dobavljačima i konkurentima. Da biste to učinili, možete koristiti dvije najpopularnije metode prikupljanja primarnih podataka - promatranje i anketiranje.

Investicijski potencijal

ANALIZA TRENDOVA RAZVOJA TRŽIŠTA UMETNOSTI

E. A. FEDOROVA, kandidat ekonomske znanosti, izvanredni profesor Katedre za financijski menadžment E-mail: [e-mail zaštićen] t Sveruski institut za financije i ekonomiju, Moskva

Članak istražuje glavne trendove u razvoju tržišta umjetnosti kao alternativnog tržišta za financijska ulaganja. U članku se daje pregled umjetničkih predmeta po mjestu transakcija, geografiji prodaje, obujmu prodaje itd. Identificirani su vanjski i unutarnji čimbenici koji utječu na prodaju na tržištu umjetnina.

Ključne riječi: tržište, umjetnost, investicija, nefinancijska imovina, poslovni modeli, trendovi razvoja.

Svako investicijsko tržište je složen sustav u kojem je jednostavna funkcija balansiranje interesa kupaca i prodavača. Ovaj se sustav tradicionalno opisuje kao skup zakonodavnog (uključujući poreznog) okruženja, infrastrukture trgovine i naselja te informacijskog polja. Investicijska tržišta se kombiniraju Vladina uredba u smislu definiranja strogih pravila, porezni režim te razina informiranosti, samouprava u smislu organiziranja trgovine, naselja i razmjene informacija te privatna inicijativa u području stvarnog obavljanja komercijalnih djelatnosti.

Što je tržište učinkovitije uređeno, to su s jedne strane niži troškovi njegovih sudionika za transakcijske troškove i udio komercijalne koristi posrednika, a to je veća korist koju donosi ulagačima i izdavateljima investicijskih objekata koji kruže na tržištu. , na drugoj.

Učinkovito investicijsko tržište omogućuje svojim sudionicima da više pažnje usmjere na nove ideje za točniju prognozu dinamike vrijednosti investicijskih objekata (i,

sukladno tome, procjenu povrata ulaganja u te objekte) te o novim pristupima otklanjanju ili minimiziranju rizika procesa ulaganja.

Za razliku od tržišta vrijedne papire, tržište umjetničkih predmeta, zbog svoje zatvorenosti, kastinskog karaktera, sezonskosti, znatno zaostaje u razvoju. Ipak, ima značajan potencijal i dobra je alternativa ulaganju slobodnog kapitala kako bi se ostvario prihod od ulaganja.

Ponašanje kupca umjetničkog predmeta često karakterizira veći stupanj subjektivnosti i iracionalnog odlučivanja o nabavi jednog ili drugog umjetničkog dobra. Ima Negativne posljedice prvenstveno za samog kupca – posebno u uvjetima financijska kriza kada bi investicijske odluke trebale biti što uravnoteženije i racionalnije.

Na tržištu umjetnina, kao i na svakom investicijskom tržištu, postoje dva opći tipovi sudionika ovisno o tome koji poslovni model koriste. Većina njih su privatni, javni i profesionalni investitori koji provode sve vrste ulaganja, uključujući strategije prikupljanja na tržištu umjetnina.

Druga kategorija tržišnih sudionika su tvrtke i pojedinci koji na ovaj ili onaj način služe procesu ulaganja u umjetničke objekte i zapravo predstavljaju infrastrukturu umjetničkog tržišta. Poslovni modeli prihvaćeni na tržištu prikazani su u tablici. 1.

stol 1

Glavni poslovni modeli umjetničkog tržišta

segment Godišnji prihod, milijarda USD tvrtka

Aukcijska prodaja 2,5 Sotheby "s, Christie" s, E-Bay, Dorotheum, Bukowskis

Financijske usluge 1 AIG, Allianz, UBS Deutsche Bank, AXA

Informativno poslovanje 0,05 Sotheby "s, Christies, Artprice, Artnet

Dilerski poslovi (uključujući privatne galerije i muzeje) Oko 3 Deseci tisuća tvrtki, vrlo fragmentirano tržište

Broj javnih poduzeća u umjetničkoj industriji specijaliziranih za servisiranje tržišta umjetnina je mali. Podaci o prihodima i rashodima igrača koji predstavljaju infrastrukturu umjetničkog tržišta su u većini slučajeva zatvoreni i teško usporedivi.

Općenito, svjetsko tržište umjetnina nema jedinstvenu lokaciju. Velika većina transakcija obavlja se izravno između vlasnika slika i skulptura ili uz posredovanje profesionalnih trgovaca umjetninama i galerija. Velik dio aktivnosti trgovanja umjetničkom imovinom može se na ovaj ili onaj način lokalizirati na velike umjetničke izložbe koje se održavaju diljem svijeta, ali te izložbe ne ispunjavaju funkciju organiziranih i stalnih tržišta koja mogu eliminirati rizik druge ugovorne strane i osigurati likvidnost i trajna formacija tržišnu cijenu umjetničkih dobara kojima se trguje na njima.

Naime, velike aukcijske kuće pokušavaju obavljati funkciju organiziranih tržišta. Za razliku od izložbi, aukcije imaju stalnu lokaciju, provode natječaje tijekom cijele godine i djeluju kao centar za nagodbu, eliminirajući rizik druge strane, ali i rizik krivotvorenja umjetničkog predmeta.

Postoji oko 30 priznatih i dugogodišnjih aukcijskih kuća diljem svijeta, ali samo 6 ih je prodalo barem jedno umjetničko djelo vrijedno više od 5 milijuna dolara u posljednjih 20 godina.

Istraživanje tržišta identificiralo je dvanaest tvrtki u posljednjih nekoliko godina koje bi se mogle klasificirati kao trgovačka društva u industriji umjetničkih predmeta, na temelju činjenice da većina njihovih prihoda dolazi od proizvodnje proizvoda i usluga vezanih uz umjetnost.

lokalni dućan. Tržišni segment dionica u umjetničkoj industriji je zanemariv. Od 30.10.2009., ovaj segment je pokazao ukupnu tržišnu kapitalizaciju od samo 1,8 milijardi dolara, uz značajnu dominaciju Sotheby'sa. Ova tvrtka trenutno doprinosi 60% ukupne tržišne kapitalizacije segmenta i može se smatrati dobrim mjerilom za tržište tvrtki koje trguju dionicama u umjetničkoj industriji

Samo četiri tvrtke koje trguju dionicama u industriji umjetničkih predmeta (naime Sotheby's, Artnet, Artprice i Collectors Universe) imaju veliku potražnju na tržištu za svojim dionicama (tablica 2).

Trenutno samo dvije aukcijske kuće - Sotheby "s i Christie" s čine oko 73% prodaje na svjetskom tržištu umjetnina.

Krajem 2008. Sotheby's je zauzeo prvo mjesto s ukupno godišnji prihod 3,3 milijarde dolara, dok je godišnji prihod njegovog konkurenta Christie'sa iznosio 400 milijuna dolara. Sothebyjev udio u broju svjetskih poslova s umjetničkim predmetima iznosi 18%.

tablica 2

Učinak vrijednosnih papira kojima se javno trguje u umjetničkoj industriji

Oglas tvrtke / cijena valute od 30.10.2009., tržišna kapitalizacija u USD od 30.10.2009., milijuna USD

Sotheby's NYSE / 15,86 USD 1.067

Artprice (Artprice. Com) Pariz / 17,56 EUR 110

Artnet Frankfurt / 7,44 EUR 42

Collectors Universe NASDAQ / USD 7,48 63

Mallett London / GBX 145,62 20

Finarte Casa d "Aste Milan / 0,30 EUR 15

Gruppo FMR Milan / 7,38 EUR 26

Camera Work Frankfurt / 6.906.276 EUR

Art Vivant Tokyo / JPY 2,78 43

Aukcije u Seulu Seul / WON 2,02 33

Shinwa Art Auction Tokyo / JPY 242,13 15

Stanley Gibbons London / GBX 236,94 60

Ekonomska snaga Poslovni modeli Sotheby "s i Christie" mogu se mjeriti po stopama oporavka: bili su na rubu bankrota 2000., ali su se brzo oporavili i ponovno stekli povjerenje kupaca već 2005. godine.

Dakle, glavni trendovi na globalnom tržištu umjetnosti mogu se pratiti u ponašanju vodećih aukcijskih kuća. Autor iznosi podatke o tvrtki Sotheby's, budući da je Christiejeva tvrtka od 1998. godine prestala biti javna, a prestalo je i objavljivanje podataka o rezultatima njezina djelovanja.

Nakon sedam godina, tijekom kojih su cijene stalno rasle, tržište umjetnina doživjelo je radikalne promjene 2008. godine – u vezi s početkom globalne financijske krize (tablica 3).

Cijene umjetničkih predmeta u 1. tromjesečju 2008. u odnosu na 4. tromjesečje 2007. zapravo su pale za 7,5%. Ovo je najoštriji pad pokazatelja cijena na tržištu od 1991.-1992. Međutim, u budućnosti se može očekivati nagli porast.

Između špekulativnog rasta cijena umjetničkih predmeta 1990-ih. i novije - u studenom 2007. velika je razlika. Početkom 1990-ih. Uspon tržišta bio je uglavnom zaslužan za banke i azijske kolekcionare, koji su sudjelovali u brzom ubrzanju cijena za impresioniste i rad modernih majstora. Cijene su naglo porasle čak i za rad osrednje kvalitete. Međutim, 1991. tržište je naglo izgubilo "apetit" i do kraja 1990-ih potražnja potrošača pala je na oko 25%. Od 2000. godine kupci su postali pronicljiviji, što se očituje u fluktuacijama u razini potražnje potrošača: od 31 do 36% tijekom cijele godine.

Tablica 3

Opći pokazatelji investicijskog segmenta umjetničkog tržišta na kraju 2008. godine, milijuni dolara

U 2008. godini na aukcijama je predstavljen ogroman broj lotova - 20% više nego 2007., što je zauzvrat bio rekord u tom pogledu. Prisjetimo se da je 2000.-2005. prosječni ukupni godišnji prihod na svjetskim umjetničkim aukcijama kretao se između 2,5 i 4,2 milijarde dolara.

Krajem 2008 puni trošak umjetnička imovina prodana na aukcijama iznosila je 8,3 milijarde dolara, što je milijardu dolara manje nego 2007. To je uvelike posljedica pada potražnje na američkom tržištu. No, ta je brojka iznimna u cijeloj povijesti tržišta.

Govoreći o konsolidiranoj segmentaciji obujma prodaje umjetničkih predmeta u 2008. godini s obzirom na razdoblje nastajanja radova, treba istaknuti da su posebno popularni:

Suvremena umjetnost (43,9%);

Radovi umjetnika koji su svoja djela stvarali nakon Drugog svjetskog rata,

Radovi starih majstora i majstora 19. stoljeća. zbog visoke cijene (u odnosu na te radove uzet je u obzir rizik provenijencije – prava autentičnost, potvrđena pouzdanim izvorima, što ne izaziva sumnje u povijest nastanka i vlasništva).

Što se tiče geografije prodaje umjetničkih predmeta u 2008. godini, 71,3% bilo je gotovo jednako podijeljeno između SAD-a i Velike Britanije, u Europi je lider Francuska, koja je 1,2% ispred Kine u Aziji.

Jedan od moderni trendovi na tržištu umjetničke imovine najznačajnija prodaja po nominalnoj cijeni dogodila se 1990.-2008. Samo u 2006. godini prodana su dva remek-djela nominalna vrijednost oko 100 milijuna dolara (tab. 4).

Tablica 4

Najznačajnije prodaje umjetničke imovine u razdoblju 1990.-2004

Indikator Indikator

Tržišna kapitalizacija u nominalnom iznosu od 13.000

Tržišna kapitalizacija u realnom iznosu 14.200

Broj umjetnika "investicija 183

kvaliteta", ljudi.

Umjetnik s najvećim "kapitalom" - Pablo Picasso,

zacija "2 070

Umjetnik s najvećim brojem Pabla Picassa,

djela, jedinice 113

Umjetnik s najvišom prosječnom cijenom radova Kazimir Malevich, 36,6

Nominalna granična cijena 5.6

Prag realne cijene 6.2

Godišnji prosječni obujam trgovine 2.480

Pablo Picasso Garçon a la pipe G5.G5.2GG4 1G4 168 GGG

Pablo Picasso Dora Maar u razgovoru G3.G5.2GG6 95 216 GGG

Gustav Klimt Portret Adele ... G8.11.2GG6 87 936 GGG

Triptih Francisa Bacona, 1976. 14.G5.2GG8 86 281 GGG

Vincent van Gogh Portrait du Dr. Gachet 15.G5.199G 82 5GG GGG

Čimbenici koji utječu na tržište umjetnina mogu se uvjetno podijeliti na unutarnje i vanjske. Unutarnji čimbenici uključuju čimbenike koji su pak pokazatelji (indikatori) segmenata umjetničkog tržišta. Ovi pokazatelji se također mogu podijeliti na opće i indikatore druge razine.

Vanjski čimbenici uključuju glavne pokazatelje makroekonomske situacije u svijetu. To su globalni svjetski indeksi, indeksi nacionalnih tržišta, odnos između tečajeva glavnih valuta, cijena nafte, zlata, srebra i platine.

Svrha ključnih pokazatelja investicijskog segmenta umjetničkog tržišta je što objektivnije prikazati trenutne trendove u dinamici cijena i „dubinu“ (likvidnosti) javnog tržišta najskupljih umjetničkih predmeta. Također, ovi nam ključni pokazatelji omogućuju procjenu sastava tržišta (struktura tržišne kapitalizacije po djelatnostima, po analogiji s analizom tržište dionica) te raspodjelu vrijednosti, obujma trgovine i stope rasta vrijednosti po vrsti umjetnosti.

Ovdje su navedeni glavni elementi sustava ključnih pokazatelja investicijskog segmenta umjetničkog tržišta koji se koriste u praksi (svi pokazatelji izraženi su u nominalnim i realnim cijenama, izbor vrste pokazatelja ostaje na korisniku statističkih informacija). Primjerice, uzeli smo statističke podatke o 1 tisuću najskupljih radova izloženih na aukcijama i uključenih u ocjenu agencije SKATE "S. Opći tržišni pokazatelji: - kapitalizacija tržišta umjetničkih predmeta investicijske kvalitete, izračunata kao

ukupni trošak svih radova uključenih u uzorak;

Prosječna cijena za najveće poslove, izračunato kao prosječna vrijednost s liste odabranih poslova;

Granična cijena koja odgovara trošku posljednjeg rada u ocjeni koja se sastavlja;

Indeks tržišne širine je broj umjetnika uključenih u ljestvicu;

Indeks dubine tržišta - promet u posljednjih 12 mjeseci. kao postotak tržišne kapitalizacije. Promet se izračunava kao ukupni trošak svih novih radova uključenih u ocjenu za posljednjih 12 mjeseci;

Indeks ponovljene prodaje - ovaj pokazatelj odražava promet najznačajnijih radova na otvoreno tržište a izračunava se kao broj ponovljenih prodaja slika iz rejtinga u posljednjih deset godina, u postotku od 1.000;

Prosječni godišnji prinos - izračunava se kao promjena tržišne kapitalizacije za odgovarajuće razdoblje, smanjena na postotak godišnje.

Neki opći pokazatelji tržištu od 01.12.2008. prikazani su u tablici. 5.

U praksi, da bi se analiziralo tržište umjetničkih objekata investicijske klase, uobičajeno je segmentirati slike odabrane za analizu. Na temelju njih izračunavaju se pokazatelji umjetničkog tržišta druge razine, koji uključuju:

Tržišna kapitalizacija pojedini umjetnici - izračunava se kao ukupna vrijednost svih radova uključenih u odabrani popis radova određenog umjetnika, u nominalnim i realnim cijenama;

Tablica 5

raspodjela profitabilnosti 1 tisuće najskupljih umjetničkih predmeta s raščlambom po razdobljima stvaranja

Godine stvaranja Iznos Prosječna nabavna cijena, prosječni ponderirani ponderirani prosjek u USD

Razdoblje ponovne prodaje IRR stopa povrata,% Razdoblje vlasništva, godine

Od renesanse do 1487.-1866. 7 5 140 008 -1,39 5,2

klasicizam

Postanak i procvat 1867.-1887. 45 7235 610 1,12 9,2

impresionizam

Neoimpresionizam, 1888.-1903. 37 5.027 777 0,83 8,3

bečka renesansa,

nabizam, favizam, moderna

Kubizam, ekspresionizam, 1904.-1921. 55 5 543 175 3,29 8,1

suprematizam, dadaizam

Nadrealizam 1922-1946 28 4 255 457 4,97 7,1

i apstraktnu umjetnost

Akcijsko slikarstvo i pop art 1947.-1970. 60 3 081 055 6,17 7

Postmodernizam 1971.-2002. 18 2 608 997 23,13 5,4

Ostali - 11 2 593 400 5,55 11.1

- "indeks prinosa" povijesnih razdoblja - izračunava se kao ukupna tržišna vrijednost radova uvrštenih na popis, kreiranih za određeno razdoblje.

Do danas je bilo samo 255 ponovnih prodaja od 1000 najskupljih poslova (na temelju podataka koji pokrivaju razdoblje od 1985.). Drugim riječima, samo 25,5% najvrjednijih svjetskih djela prodano je više puta na tržištu u posljednje 24 godine.

Kroz povijest umjetničkog tržišta najprofitabilnije djelo je "Tri studije za autoportret" Francisa Baikona. Prodan je 13. svibnja 2008. na Christie's aukciji (tablica 6).

S obzirom da ponovna prodaja stvara najmanje dva pokazatelja ovih cijena na vremenskoj traci, informacije o njima omogućuju vam da izvučete vrijedne podatke o stvarnoj (efektivnoj) stopi povrata koju su ulagači postigli na temelju rezultata izvršenih transakcija;

- “Indeks popularnosti predmeta” – izračunava se kao agregatna tržišna vrijednost djela napisanih unutar određene standardne parcele.

Raščlamba se provodi prema sljedećim tipičnim temama (koji označavaju broj djela uključenih u ocjenu 500 najskupljih umjetničkih predmeta) (tablica 7).

Analiza podataka prikazanih u tablici. 7, omogućuje nam da zaključimo da su najčešće teme za investicijsko kvalitetne radove koje padaju same od sebe Tržišna vrijednost na ljestvici 500 najskupljih umjetničkih predmeta su pejzaž i apstrakcija.

Ovaj čimbenik je od praktične važnosti pri usporedbi umjetničkih predmeta iz jednog

Tablica 6

5 najzanosnijih umjetničkih djela iz 2009

Tablica 7

Distribucija 500 najskupljih umjetničkih predmeta po parcelama

Parcela Broj radova

Pejzaž 135

Sažetak 72

Portret žene 64

Akt 42

Portret muškarca 25

Mrtva priroda 22

Skulptura 21

Ostali portreti 20

Autoportret 10

Portret žene s djetetom 9

- “Indeks” popularnosti veličina izračunava se kao ukupna tržišna vrijednost djela koja po svojoj tržišnoj vrijednosti spadaju u ocjenu 1000 najskupljih umjetničkih djela, napisanih unutar određene standardne veličine koju koriste mnogi svjetski analitičari ;

Dakle, na temelju rezultata pregleda trendova na tržištu umjetnina, mogu se izvući sljedeći zaključci.

1. Općenito, svjetsko tržište umjetnina nema jedinstvenu lokaciju. Velika većina transakcija obavlja se izravno između vlasnika slika i skulptura ili uz posredovanje profesionalnih trgovaca umjetninama i galerija.

2. Trenutno samo dvije aukcijske kuće Sotheby "s i Christie" s čine oko 73% prodaje na svjetskom tržištu umjetnina.

Franje Tri stupnja 13.05.2008. 28.041.000 86,29

Bajkonski autoportret

Joan Petuz 18. lipnja 2007. 13 101 568 40,09

Miro (Le coq)

Andy Liz 13.11.2007. 23.561.000 33,95

Gerhard Apstrakcija 13.05.2008. 14.601.000 30,60

Andy Apstrakcija 14.11.2007. 8 441 000 28,15

Majstor Blossom 35-39, 50-54

Akademska zrelost 30-34, 40-49

Razdoblje aktivnog stvaralaštva 25-29, 55-59

Kreativno razdoblje 20-24, 60-79

Individualni pokusi Prije 20, poslije 80

3. Kriza utječe na tržište umjetnina, cijene umjetničkih predmeta u 1. tromjesečju 2008. su zapravo pale za 7,5% u odnosu na 4. tromjesečje 2007. To je najoštriji pad pokazatelja cijena na tržištu od 1991.-1992.

4. S gledišta razdoblja nastanka djela posebno je popularna suvremena umjetnost (43,9%), zatim umjetnici koji su svoja djela stvarali nakon II. svjetskog rata, djela starih majstora i majstora 19. stoljeća.

5. Što se tiče geografije prodaje umjetničkih predmeta u 2008. godini, 71,3% gotovo je ravnomjerno podijeljeno između SAD-a i Velike Britanije, u Europi je lider Francuska, koju u svim smjerovima prestiže rastuće kinesko tržište.

6. Najznačajnije prodaje bile su od 1992. do 1998. U tom razdoblju prodano je više od 318 remek-djela čija je sadašnja vrijednost premašila 2,6 milijardi dolara (prosječna cijena djela je 8,4 milijuna dolara). A najskuplja slika u to vrijeme Vincenta Van Gogha "Autoportret bez brade" (prodana za 71,5 milijuna dolara) trenutno vrijedi 85,6 milijuna dolara.

7. Prilikom procjene tržišne vrijednosti formira se osam parametara prema kojima se utvrđuje vrijednost određene imovine:

Kontekstualna vrijednost;

Veličina slike;

Razdoblje slike;

Zaplet slike.

Prikazana analiza može biti korisna investitorima pri ulaganju na nefinancijska tržišta.

Bibliografija

1. Bruno S. Frey, Rainer Eichenberger. Stopa povrata na tržištu umjetnina: istraživanje i evaluacija. Europski ekonomski pregled. 1995.

2. Oliver Chanel. Predvidljivost tržišta umjetnosti. Europski ekonomski pregled. M. 1995. godine.

3. Skatershchikov S., Korinevsky V., Yakovenko O., Pichler K., Tsimke T., Hansen N. Vodič za ulaganje u tržište umjetnina. M .: Alpina poslovne knjige. 2006.

4. Trendovi na tržištu umjetnina. 2009. URL: http: // www. skatepress.com/.

IZDAVAČKE USLUGE

Izdavačka kuća "FINANCIJE i KREDIT"

bavi se izdavanjem specijaliziranih financijskih, ekonomskih i računovodstvenih časopisa, kao i

monografije, poslovna i nastavna literatura Minimalna naklada - 500 primjeraka.