Opis:

Imate li pitanje kako u takvim uvjetima skrenuti pozornost na svoju firmu, brigadu ili gdje pronaći ili uzeti građevinske narudžbe-ugovore za svaki dan?

Sfera građevinskih usluga je specifična, a ne uvijek uobičajene metode promocije mogu pomoći u pronalaženju klijenata. Koji su najčešći načini koje poznajete ili ste isprobali? Kako pronaći narudžbu?

U tajnosti cijelom svijetu!

Izgradnja, kao i svaka druga vrsta poslovanja, odnosi se na usmenu metodu. Izvršeni obim posla može motivirati izvođača i preporučiti ga kao poslovođu ili ekipu rodbini, prijateljima, zaposlenicima i susjedima, jer kvalitetan popravak je razlog za povjerenje. Usput, o susjedima: često se, gledajući trenutni posao, ljudi koji žive u susjedstvu također odlučuju na popravke i privlače istu tvrtku koja radi u blizini. Djeluje princip: "ako je susjed napravio dobro, onda će i meni biti isto." I stoga, prilikom ispunjavanja narudžbe, bit će korisno uspostaviti kontakt i s vlasnicima objekta i s ljudima koji žive u blizini.

Još jedna divna i učinkovit način pronaći red za gradnju, u nizu, je distribucija letaka i posjetnica. Najjednostavnije rješenje je pregovarati s prodavačima u trgovini građevinskog materijala i ostaviti im njihove letke, tiskanje letaka ili posjetnica + mala naknada prodavaču, a cijela klijentela trgovine moći će saznati o tvrtki , a troškovi takvog oglašavanja su prilično skromni. Često, usput, sami početnici u građevinarstvu u slobodno vrijeme distribuiraju letke na građevinskim tržištima ili u blizini trgovačkih centara odgovarajućeg profila.

Građevinarstvo je jedna od djelatnosti u kojoj još uvijek funkcioniraju stare metode promicanja usluga. A reklame u novinama i na ulazima su živopisan primjer toga. Kod mnogih se aktivira asocijativni niz: budući da oglas visi u mom ulazu, njegov autor živi u blizini, što znači da je s njim najlakše kontaktirati. Ovaj pristup može se korisno koristiti postavljanjem takvih oglasa u najpoželjnija područja. No, novinski oglasi se pokreću rjeđe, ali imaju i svoju klijentelu, od stare uspomene do tiska.

Mnogi građevinski radnici imaju širok spektar poznanika u svojoj djelatnosti. Poznavanje vaših konkurenata i potencijalnih partnera korisno je iz više razloga. Potraga za narudžbama jedna je od njih. Često vlasnici traže preporuku nekoga za određeni posao u koji majstor nije uključen, a tu u pomoć priskaču poznati graditelji. Ponekad možete kupiti natječaj ili narudžbu od konkurenata, ako to iz nekog razloga ne mogu sami ispuniti, ili nazvati naš građevinski klub koji se bavi odabirom građevinskih narudžbi za pružanje odgovarajućih usluga u različitim sektorima građevinskog poslovanja.

Opcija online pretraživanja za građevinske narudžbe

Život ne miruje, a izvan prozora 21. stoljeća u pomoć pri odabiru građevinskih narudžbi priskače internet i naš građevinski resurs Builder club. Ovo vrijeme imamo! Za to, malo znanja o računalu i dovoljno je upravljanje telefonskim gadgetima, komunikacija s našim menadžerima i narudžbe 24 sata pred vašim očima.

Pošaljite podatke o sebi na našu web stranicu, u sadržaju naznačite svoju djelatnost ili specijalizaciju u građevinarstvu Odaberite tarifu koja vas zanima, kontaktirajte našeg menadžera i imate vremena za pregled i prihvaćanje narudžbi. Komunicirajte s potencijalnim kupcima, kolegama, dajte savjete o svoj profil i u skladu s tim steknete svoje osobne građevinske ovlasti. Imajte na umu da prihvaćamo narudžbe od naših kolega graditelja, jamčeći primitak vaše naknade za narudžbu koju nam je dao klijent koji vas je kontaktirao, da se slažete da je ovo povoljno opciju, možete biti zauzeti i vaši prijatelji, ali upisivanjem nas i kontaktiranjem naše WWW stranice dobivate samo pluse

1 Nemojte izgubiti klijenta

2 Ostvarite dodatni prihod

3 Ostanite mobilni

Ova opcija daje čvrstinu svakom obrtniku ili građevinskoj tvrtki, jer govori da takav stručnjak poslu pristupa ozbiljno i, što je najvažnije, sa poznavanjem materije.

Prilikom pretraživanja i odabira narudžbi, moguće je ne samo odabrati za sebe nekoliko najprikladnijih u vašoj djelatnosti i vašem profilu, već i steći popularnost u svom području, gradu, sferi, te s vremenom povećati svoju profesionalnu razinu kvalitete i brzinu obrade narudžbi, uz ovladavanje rastućom publikom i klijentelom, te sukladno tome razvijaju vještine i vlastiti, omiljeni građevinski posao.

Konkurencija u području građevinskih usluga je najveća, a kako bi se pronašla isplativa narudžba za građevinska ekipa ili mala građevinska tvrtka, nećete moći sjediti na jednom mjestu. Čak i najviša kvaliteta obavljenog posla i odgovornost nisu dovoljni - morate djelovati aktivno i samostalno tražiti kupce. Stručnjaci se šale kako postoji samo jedno rješenje za ovaj problem – samo da bi postao poznat, t.j. zaslužiti ime, ali postoji mnogo načina za to. Pronaći ugovor o građenju, podugovaranje ili naručivanje Građevinski radovi može se raditi i na konzervativne načine (preko novina i oglasa na stupovima) i na modernije načine (online promocija). Sve metode djeluju u jednom ili drugom stupnju, a idealno bi bilo koristiti nekoliko odjednom.

# 1. Razmjena podizvođača

Najočitiji način pronalaženja narudžbe je doprijeti do ciljane publike i proučiti njezina staništa. Oglašavanje u novinama, na stupovima, distribucija letaka i drugim metodama temelji se na tom principu, koji, nažalost, nemaju uvijek željeni učinak, jer će konkretan prijedlog primijetiti samo dio prolaznika ili čitatelja, a samo mali postotak od njih u ovaj trenutak ponuđene usluge su zaista potrebne. Možete djelovati drugačije.

Metoda leži na površini i, čini se, svima je poznata - kontaktirajte velike građevinske tvrtke koji su primili veliku narudžbu i očito trebaju pomoć. Ostaje samo pronaći takve tvrtke, a to je ono što često postaje prepreka na putu do “debele” narudžbe. Ali ovaj se problem može lako riješiti - danas možete pronaći podugovor na burzi, poseban servis koji prikuplja informacije o pobjednicima državnih natječaja za izgradnju za stotine tisuća i milijune rubalja. Ako su ranije ti podaci bili raspršeni i bilo je potrebno proučiti mnogo izvora, sada skupljaju se sve potrebne informacije- ostaje samo ispravno ih koristiti.

Usluga "Svi po redu" pruža malim i srednjim građevinskim tvrtkama najširu bazu podataka tvrtki koje su pobijedile na natječaju i potpisale veliki državni ugovor. U pitanju su velike svote novca, uvjeti za ispunjavanje državnih naloga su prilično strogi, a poštivanje rokova je najvažniji uvjet. Kako bi posao završio u predviđenom roku, pobjednik natječaja često pribjegava uslugama podizvođača, stoga usluga je zapravo baza potencijalnih kupaca, kojima je već sada, a ne nekad u neizvjesnoj budućnosti, potreban izvođač, a ovo je prava šansa za narudžbu male građevinske tvrtke.

Pogodnosti za organizaciju gradnje:

pristup podacima za kontakt tvrtki koje su dobile pravo na ispunjenje velike narudžbe, mogućnost izravnog kontakta i ponude svojih usluga;
prikladno pretraživanje po regijama zemlje;
pretraživanje po vrsti posla, što vam, zajedno s regionalnom referencom, omogućuje brzo prepoznavanje najzanimljivijih tvrtki za sebe;
relevantne i stalno ažurirane informacije;
usluga omogućuje velikim tvrtkama postaviti zahtjev za podugovor i pronaći izvođača koji je za male organizacije postaje neprocjenjiv podatak o stvarnim narudžbama- nema potrebe ni zvati i pitati je li potreban podizvođač ili ne.

Morate razumjeti da je predstavljeno morate znati koristiti bazu podataka... Prvo, nije potrebna pomoć svakoj organizaciji koja je pobijedila na natječaju. Drugo, ako joj zatreba pomoć, među onima koji su je spremni pružiti može biti nekoliko tvrtki, potencijalnih kooperanata.

Kako biste s visokim stupnjem vjerojatnosti dobili isplativu narudžbu, pažljivo proučite ugovor, a kada nazovete, pokušajte ukratko i slikovito opisati prednosti rada s vašom organizacijom. Kupac mora biti uvjeren da je organizacija dostojna surađivati s njim. Bolje je unaprijed pripremiti sve potrebne podatke o cijeni usluga, kvalifikacijama stručnjaka, iskustvu takvog rada. Osobni sastanak i razgovor s osobom koja donosi odluku, a ne s tajnicom, puno je bolji od onog poslanog poštom komercijalni prijedlog... Možda ćete morati obaviti više od desetak poziva, ali imat ćete samo s ciljanom publikom, koji bi možda trebao pomoći upravo sada - puno ovisi o sposobnosti prezentiranja informacija, uvjerljivosti i upornosti.

# 2. Veze s glavnim tržišnim igračima

Ova opcija je donekle slična prethodnoj, ona samo pretpostavlja uspostavljanje veza kako bi se biti u bazi velika organizacija i, ako je moguće, biti pozvan na neki posao. Organizacija gradnje morat će tražiti kontakte velikih građevinske tvrtke i izvođači radova, budite zainteresirani za njih stvarni projekti i mogućnosti suradnje. plus je da se možete izjasniti i uzeti u obzir ako se nešto dogodi. Minus- ne zna se kada će tvrtka trebati vaše usluge, jer nije činjenica da je upravo dobila veliku narudžbu, kao što je to slučaj s razmjenom kooperanata.

Ipak, uspostavljanje kontakata s velikim građevinskim tvrtkama nužno je i važna faza aktivnosti. Ponekad posao predaju van, jer nemaju vremena sami dovršiti narudžbu, a ne žele izgubiti i klijenta. Naravno, dio dobiti će se morati dati generalni izvođač, no kvalitetna i pravovremena izvedba radova praktički je jamstvo da ćete u budućnosti imati stalne kupce.

broj 3. "usmena predaja"

Stari dobri način funkcionira i danas, iako ne tako učinkovito kao u stara vremena. Usmena predaja temelji se na kvalitetno i točno obavljanje posla... Ako Završni radovi, zamjena električne instalacije, preuređenje i ostali radovi obavljeni kako treba, kupac će najvjerojatnije preporučiti Vas ili Vaš tim susjedi, prijatelji ili rođaci... Štoviše, dok se radi u istom stanu, ljudi koji žive u susjedstvu također se mogu odlučiti na popravke. Uključena je poznata logika: “ako je susjed napravio dobro, onda će i oni s nama”, a zašto ići daleko i tražiti nekoga izvana, a da niste sigurni u kvalitetu.

Širok krug poznanstava među potencijalnim kupcima je dobar, ali jednako je važno imati kontaktima i među stručnjacima u svom području koji također ponekad može pomoći oko narudžbe. Često postoje situacije kada kupac traži da preporuči nekoga za obavljanje poslova za koje ovaj izvođač nije stručnjak.

Važno je to zapamtiti na velike narudžbe rijetko pozivaju brigadu "s ulice"- idu onima u čiji je rad kupac siguran. To znači da se veze i korisna poznanstva moraju aktivno uspostaviti, a za to ponekad ne biste trebali biti lijeni i preuzimati čak i male narudžbe. Danas ste zamoljeni da zamijenite utičnicu, a sutra - ožičenje u cijelom stanu, ako se kupcu svidio vaš pristup poslu.

Glavna stvar prednost"Usmena predaja" je da upravo zahvaljujući recenzijama možete dobiti veliku narudžbu kojoj brigada neće vjerovati reklamirajući svoje usluge na stupu u dvorištu. Osim toga, nema troškova oglašavanja, a baza potencijalnih kupaca postupno se širi. Minus- nema sigurnosti oko broja i obujma narudžbi, a da bi usmena predaja uspjela, prvo ćete morati posegnuti za drugim načinima oglašavanja. Jedino što se može savjetovati je učinkovit rad.

broj 4. Reklame na panoima i stupovima

Objavite oglase o svojim uslugama na tabli na ulazu, na stupu ili na autobusnoj stanici To je stari i dobro dokazani način promocije vaših usluga koji nije potreban Detaljan opis... Unatoč konzervativizmu, stručnjaci su sigurni da će takvo oglašavanje dugo raditi i građevinske tvrtke uvjeren u njegovu učinkovitost osobnim primjerom.

Prednosti:

Minusi:

postoji mogućnost da će oglas biti otkinut, prefarban ili će konkurenti zalijepiti svoj oglas na vrh. S druge strane, to je samo vjerojatnost, kao i činjenica da će oglas visjeti još dugo;
veliki kupac rijetko odgovara na takve objave;
usmjeravanje povremene pozornosti ljudi - nema jamstva da će potencijalni klijent primijetiti oglas.

Ovu opciju treba savjetovati onim tvrtkama i privatnim obrtnicima koji su tek započeli svoju djelatnost, jer su ulaganja, zapravo, minimalna, a šansa za narudžbu postoji.

Ambicioznija i modernija verzija takve promocije - veliki pano... Ima smisla smjestiti ga u područje novoizgrađenih stambenih naselja.

broj 5. Distribucija letaka i posjetnica

Oglasi se ne mogu lijepiti, već se bacaju izravno u poštanski sandučić. Tada ga sigurno nitko neće oguliti i pokvariti, a veća je šansa da ga potencijalni klijent pogleda. Dijele se i letci i posjetnice na građevinskim tržnicama, u građevinskim trgovinama, tj. na mjestima gdje je koncentrirana ciljna publika, i u prometnim dijelovima grada.

Prednosti:

velika publika;
mogućnost primanja velike narudžbe;
neki ljudi skupljaju posjetnice i letke koji ih zanimaju za buduću upotrebu kada usluga zaista bude potrebna.

No posjetnice ne završe uvijek kod osobe kojoj su potrebne. Ulaganja u tisak reklamnog materijala veća su nego u reklame, no obrtnici početnici mogu uštedjeti na činjenici da će ih sami distribuirati ili distribuirati. Stručnjaci savjetuju pregovarati s prodavačima velikih građevinskih trgovina, ostavite im posjetnice i obećajte malu nagradu za uspješnu reklamnu kampanju. Uz niske troškove, rezultat će biti dobar.

broj 6. Objava u novinama i časopisima

Unatoč činjenici da živimo u eri internetskih tehnologija, još uvijek postoji kategorija ljudi koji traže usluge putem novina. Prirodno je potrebno objaviti u lokalne novine, i ako ih ima specijalizirana izdanja, zatim u njima. Ako novine ili časopis imaju elektronička verzija, onda se oglas može i tu duplicirati.

Oglasi u novinama rade, ali ne tako učinkovito koliko bismo željeli. Osim toga, oglašavanje se mora stalno ažurirati i plaćati, a vidjet će ga samo onaj tko kupi novine, t.j. ograničen krug ljudi. DO kontra takve promocije uključuju ograničenu veličinu oglasa i nemogućnost predstavljanja svojih konkurentskih prednosti. Istina, ponekad građevinske tvrtke (one veće) naručuju cijele članke posvećene njihovoj djelatnosti: opisuju sve nijanse na najbolji mogući način.

broj 7. Internet promocija: vaša web stranica i online oglašavanje

Ogroman dio stanovništva danas koristi internet. Većina traži potrebne proizvode i usluge putem mreže. Štoviše, Internet kroz brojne alate to omogućuje prikazivati oglase samo onim korisnicima koji bi to zaista mogli biti zainteresirani.

Najbolje je provesti reklamnu kampanju na internetu s stvaranje vlastite web stranice, gdje će se ukratko i sažeto opisati koje usluge organizacija pruža, koja jamstva i pogodnosti pruža, koje naknade naplaćuje, kako je kontaktirati i druga organizacijska pitanja. Na internetskim stranicama možete što jasnije prikazati svoj rad pružanjem relevantnih fotografija.

Prednosti vaša stranica za građevinsku tvrtku:

detaljan prikaz informacija o uslugama;
motiviranje korisnika na akciju (kompetentnim i profesionalnim pristupom);
prisutnost samo ciljane publike;
učinkoviti alati za vođenje reklamne kampanje na Internetu.

Izrada web stranice, njezin sadržaj i održavanje reklamne kampanje neće biti jeftini i zahtijevat će sudjelovanje stručnjaka, pa je malo vjerojatno da će to biti prikladno za start-up tvrtke, ali postoje i drugi načini oglašavanja njihovih usluga na internetu :

oglašavanje na gradskim oglasnim pločama;
oglašavanje na gradskim stranicama;
oglašavanje na društvenim mrežama.

broj 8. Obilazak gradilišta

Možda će se predložene metode činiti ne posve etičkim, ali ipak ih treba imati na umu:

broj 9. Posredničke usluge

Tamo je poduzeća i pojedinačni internetski portali koji povezuju izvođača i kupca. Građevinska tvrtka prima znatne prednost u obliku nema potrebe za traženjem narudžbi - možete se koncentrirati samo na posao. Ali posredničke tvrtke uzimaju postotak za svoje usluge, a web-mjesta za pristup bazi narudžbi zahtijevat će naknadu, a to je u nedostatku jamstva da ćete moći nešto pronaći.

Naravno, nikakva reklama neće pomoći ako se prema svom poslu ponašate u lošoj namjeri, stoga je glavno da svoj posao radite učinkovito, normalno komunicirate s klijentima i poštujete rokove. U strategiji traženja kupaca bolje je koristiti nekoliko smjerova promocije odjednom, birajući one koji će biti najopravdaniji u ovoj fazi razvoja.

Slični materijali

Upute

Prijavite se za sudjelovanje na natječaju za izgradnju koji raspisuje lokalna uprava. Natječaji se objavljuju u lokalnom tisku kao iu tisku općine. No, svi građevinski nalozi ne dospiju do trenutka stavljanja na dražbu, pa bi bilo lijepo da imate poznanstva u upravi (Odjelu graditeljstva ili u katastarskoj službi).

Oglašavajte usluge vaše građevinske tvrtke u medijima i na internetu. Napravite web stranicu na kojoj ćete objavljivati informacije o tvrtki, njenom iskustvu na tržištu, kao i članke o građevinarstvu. Svakako otvorite odjeljak "Svjedočanstva" u kojem objavljujete pisma zahvale i odgovore svojih kupaca, ako ih ima.

Pratite dinamiku rasta potražnje za stambenim, kao i komercijalnim, industrijskim i društveno-kulturnim nekretninama u vašem području. Možda ćete sami moći dati ponudu upravi ili poduzetnicima, ako, prema vašim izračunima, uskoro budu imali potrebu za gradnjom novih zgrada (na primjer, u vezi s rušenjem ili proširenjem proizvodnje).

Ako živite u Moskvi, Sankt Peterburgu ili bilo kojem drugom velikom gradu u Rusiji, pogledajte web stranicu http://www.estateline.ru, gdje se objavljuju informacije o projektima u izgradnji i natječajima. Za pronalaženje građevinskog objekta odaberite potrebne kriterije s popisa "Vrsta izgradnje", "Regija", "Okrug", "Vrsta građevine", "Status objekta" i kliknite gumb "Primijeni". Na ovoj stranici također možete pronaći informacije o nadolazećim natječajima ili postaviti oglas o uslugama Vaše tvrtke.

Stanovnici Moskve, osim toga, mogu ići na stranicu http://www.topbd.ru za traženje informacija o građevinskim projektima i postavljanje oglasa, au Sankt Peterburgu - na stranicu http://www.eson.info /objekti.

Zaposlenika možete zaposliti na temelju njegove molbe za posao. Poslodavac to mora urediti u skladu sa zakonima o radu. Da biste to učinili, trebali biste izdati nalog o prihvaćanju zaposlenika na radno mjesto, zaključiti s njim ugovor o radu, izradite osobnu karticu i izvršite odgovarajući unos radna knjižica.

Trebat će vam

- dokumenti zaposlenika;
- dokumenti poduzeća;
- pečat organizacije;
- Zakon o radu Ruske Federacije;
- obrasce relevantnih dokumenata;
- kemijska olovka.

Upute

Podnositelj zahtjeva piše prijavu upućenu prvoj osobi tvrtke. U dokumentu građanin izražava svoj zahtjev da ga primi na određeno mjesto i označava datum od kojeg bi trebao biti primljen. Na zahtjevu zaposlenik stavlja osobni potpis i datum pisanja prijave. Na dokumentu direktor poduzeća, u slučaju pozitivne odluke, stavlja rješenje s datumom i potpisom.

Sastavite nalog, navedite datum i broj. U zaglavlju dokumenta navedite puni naziv poduzeća, unesite predmet naloga i razlog za njegovo izdavanje. U administrativni dio upisuje se prezime, ime, patronime djelatnika koji se prima u radni odnos, naziv radnog mjesta na koje se obavlja prijem. Nalog ovjeriti pečatom organizacije i potpisom direktora tvrtke. Upoznati djelatnika primljenog na radno mjesto s dokumentom uz potpis.

S radnikom sklopite ugovor o radu u koji upisujete prava i obveze stranaka. Navedite podatke zaposlenika, naziv radnog mjesta na koje je primljen, napišite iznos Novac koji će se platiti stručnjaku za njegovo izvođenje. Postavite uvjete ugovora. Sa strane zaposlenika, zaposlenik primljen na radno mjesto potpisuje dokument, a od strane poslodavca - direktor poduzeća, ovjerava pečatom organizacije.

Napravite upis u radnu knjižicu radnika. Stavite serijski broj evidencije, navedite datum zapošljavanja, u podatke o poslu, upišite činjenicu da je ovaj zaposlenik primljen na radno mjesto. Unesite naziv tvrtke, naziv radnog mjesta i strukturna jedinica... Osnova za upis je redoslijed zapošljavanja, upišite njegov broj i datum objave.

Unesite osobnu iskaznicu za ovog djelatnika, unesite potrebne podatke u skladu s osobnim dokumentom, stručnu spremu, karijeru i druge podatke.

Slični Videi

Izvori:

Kako se pravilno prijaviti za novog zaposlenika

Savjet 3: Popravak u stanu: uradite sami ili zaposlite radnike?

Izbor metode popravka u stanu - samostalno ili od strane pozvanih stručnjaka - u velikoj mjeri ovisi o financijskim mogućnostima obitelji, kao io percepciji ovog događaja.

Popravljate sami ili unajmite radnike? Određujući čimbenici

Odlučivanje prilikom odlučivanja o ozbiljnom pitanju može biti vrlo teško. Renoviranje stana ili kuće spada u kategoriju složenih i zahtjevnih poslova, stoga se, naravno, u gotovo svim obiteljima javlja dilema da li to učiniti sami ili se obratiti stručnjacima s iskustvom. Nekoliko je značajnih točaka koje utječu na donošenje ove odluke.

Kada razmišljate o popravcima u kući ili stanu, prvo objektivno odredite prostor u kojem se planira izvršiti, a također objektivno procijenite količinu potrebnog posla.

Preuređenje uključuje jednu ili više od sljedećih promjena: lijepljenje tapeta, bojanje stropa, zamjena podova itd. Remont je skup radnji za obnovu, zamjenu i uklanjanje dotrajalih stvari. Obično uključuje kompletnu rekonstrukciju komunikacijskih i električnih sustava, prozora i vrata, poravnavanje zidova, stropova, podova. Sukladno tome, u prvom slučaju možete se nositi sami, a u drugom ćete morati barem djelomično koristiti usluge stručnjaka, inače će se, kao rezultat toga, možda zahtijevati dorada, što će rezultirati veliki iznos za obitelj.

Od velike važnosti za ovaj izbor je novčano stanje... O tome svjedoče podaci socioloških studija, prema kojima provodi većina Rusa radovi na obnovi samostalno samo zbog nedostatka sredstava. Doista, ovisno o regiji prebivališta, trošak kozmetičkih popravaka koje obavlja tvrtka počinje od 2000 r / m2, a remont- od 3500 str.

Osobne karakteristike ljudi također su u mnogočemu odlučujuće. Neki smatraju popravke prirodnom katastrofom, dok drugi - početkom novog života. Stoga će prva kategorija najvjerojatnije vjerovati profesionalcima, a druga će se potruditi da uspostavi red.

Nakon objektivne analize materijalne i psihološke komponente obično se pojavljuje najprikladniji način za popravke.

Mnoge građevinske tvrtke su uvele kadrovska tablica mjesto “voditelj potrage za građevinskim objektima” kako ne bi bio besposlen bez posla. Kako menadžer uspijeva izaći na kraj sa svojim Odgovornosti na poslu?

Upute

Pratite dinamiku rasta potražnje za stambenim, kao i komercijalnim, industrijskim i socio-kulturnim predmeta u vašem području. Možda ćete i sami moći dati ponudu upravi ili poduzetnicima ako, prema vašim izračunima, uskoro budu imali potrebu za gradnjom novih zgrada (na primjer, u vezi s rušenjem trošnih stambenih objekata ili proširenjem proizvodnja).

Ako živite u Moskvi, Sankt Peterburgu ili bilo kojem drugom velikom gradu u Rusiji, pogledajte web stranicu http://estateline.ru, gdje se objavljuju informacije o projektima u izgradnji i natječajima. Za pronalaženje građevinskog objekta odaberite potrebne kriterije s popisa "Vrsta izgradnje", "Regija", "Okrug", "Vrsta građevine", "Status objekta" i kliknite gumb "Primijeni". Na ovoj stranici također možete pronaći informacije o nadolazećim natječajima ili postaviti oglas o uslugama Vaše tvrtke.

Stanovnici Moskve, osim toga, mogu ići na stranicu http://topbd.ru za traženje informacija o građevinskim projektima i postavljanje oglasa, au Sankt Peterburgu - na stranicu http://eson.info/objects.

Sada tržište građevinskih usluga predstavlja ogroman broj organizacija i tvrtki koje se bave popravkom i građevinskim radovima. Kako ne napraviti pogrešan izbor i ne platiti dvaput za loše obavljen posao? Samo pronađite dobru konstrukciju društvo.

Upute

Navedite sve tvrtke u svom gradu ili području. Napominjemo da uska specijalizacija tvrtke ne znači dobru ili lošu kvalitetu pruženih usluga.

Obratite se jednoj od firmi. Odmah pitajte ima li građevinska organizacija licencu i dopuštenje za izvođenje radova koji su navedeni u cjeniku tvrtke. Pitajte koliko dugo pruža te usluge. Naravno, organizacije koje već nekoliko godina rade u ovom sektoru usluga zaslužuju više povjerenja od početnika. Ako graditelji ili završni radovi dolaze iz zemalja bližeg inozemstva, razmislite stotinu puta prije nego što ih zaposlite. Uz masu režijskih troškova, možda ćete biti frustrirani lošom kvalitetom njihovog rada, barem zato što je samo nekoliko njih licencirano za njihovo obavljanje.

Zatražite knjigu recenzija ili kontaktirajte bivše klijente unaprijed kako biste prikupili informacije o tvrtki. Osobno se uvjerite u kvalitetu obavljenog posla obilaskom jednog ili dva objekta koje je ova tvrtka izgradila ili popravila.

Saznajte koji se materijali i oprema obično koriste tijekom rada.

Ako ste zadovoljni kvalitetom usluga koje pruža jedna od tvrtki, prije sklapanja ugovora s njenim predstavnicima razgovarajte o sljedećim točkama:
- raspored rada;
- djelokrug rada;
- nabava materijala (Ponekad i sami kupci daju radnicima sve što im je potrebno.);
- mogući prekoračenje prvotne procjene;
- korištenje građevinskog otpada.

Potpisati ugovor.

Konkurencija u području građevinskih usluga je najveća, a kako biste pronašli isplativu narudžbu za građevinski tim ili malu građevinsku tvrtku, nećete moći sjediti na jednom mjestu. Čak i najviša kvaliteta obavljenog posla i odgovornost nisu dovoljni - morate djelovati aktivno i samostalno tražiti kupce. Stručnjaci se šale kako postoji samo jedno rješenje za ovaj problem – samo da bi postao poznat, t.j. zaslužiti ime, ali postoji mnogo načina za to. Ugovor o građenju, podugovor ili narudžbu za građevinske radove moguće je pronaći kako na konzervativne načine (preko novina i oglasa na stupovima), tako i na modernije (online promocija). Sve metode djeluju u jednom ili drugom stupnju, a idealno bi bilo koristiti nekoliko odjednom.

# 1. Razmjena podizvođača

Najočitiji način pronalaženja narudžbe je doprijeti do ciljane publike i proučiti njezina staništa. Oglašavanje u novinama, na stupovima, distribucija letaka i drugim metodama temelji se na tom principu, koji, nažalost, nemaju uvijek željeni učinak, jer će konkretan prijedlog primijetiti samo dio prolaznika ili čitatelja, a samo mali postotak njih su zaista potrebne usluge. Možete djelovati drugačije.

Pogodnosti za organizaciju gradnje:

pristup podacima za kontakt tvrtki koje su dobile pravo na ispunjenje velike narudžbe, mogućnost izravnog kontakta i ponude svojih usluga;
prikladno pretraživanje po regijama zemlje;
pretraživanje po vrsti posla, što vam, zajedno s regionalnom referencom, omogućuje brzo prepoznavanje najzanimljivijih tvrtki za sebe;
relevantne i stalno ažurirane informacije;
usluga omogućuje velikim tvrtkama postaviti zahtjev za podugovor i pronaći izvođača koji je za male organizacije postaje neprocjenjiv podatak o stvarnim narudžbama- nema potrebe ni zvati i pitati je li potreban podizvođač ili ne.

Kako biste s visokim stupnjem vjerojatnosti dobili isplativu narudžbu, pažljivo proučite ugovor, a kada nazovete, pokušajte ukratko i slikovito opisati prednosti rada s vašom organizacijom. Kupac mora biti uvjeren da je organizacija dostojna surađivati s njim. Bolje je unaprijed pripremiti sve potrebne podatke o cijeni usluga, kvalifikacijama stručnjaka, iskustvu takvog rada. Osobni sastanak i razgovor s osobom koja donosi odluku, a ne s tajnicom, puno je bolji od komercijalnog prijedloga poslanog poštom. Možda ćete morati obaviti više od desetak poziva, ali imat ćete samo s ciljanom publikom, koji bi možda trebao pomoći upravo sada - puno ovisi o sposobnosti prezentiranja informacija, uvjerljivosti i upornosti.

# 2. Veze s glavnim tržišnim igračima

Ova opcija je donekle slična prethodnoj, ona samo pretpostavlja uspostavljanje veza kako bi se biti u bazi velike organizacije i, ako je moguće, biti pozvan na neki posao... Građevinska organizacija morat će tražiti kontakte velikih građevinskih tvrtki i izvođača radova, zanimati se za njihove trenutne projekte i mogućnosti suradnje. plus je da se možete izjasniti i uzeti u obzir ako se nešto dogodi. Minus- ne zna se kada će tvrtka trebati vaše usluge, jer nije činjenica da je upravo dobila veliku narudžbu, kao što je to slučaj s razmjenom kooperanata.

Ipak, uspostavljanje kontakata s velikim građevinskim tvrtkama neophodna je i važna faza aktivnosti. Ponekad posao predaju van, jer nemaju vremena sami dovršiti narudžbu, a ne žele izgubiti i klijenta. Naravno, dio dobiti morat će se dati generalnom izvođaču, ali kvalitetno i pravovremeno izvođenje radova praktički je jamstvo da ćete u budućnosti imati stalne kupce.

broj 3. "usmena predaja"

Stari dobri način funkcionira i danas, iako ne tako učinkovito kao u stara vremena. Usmena predaja temelji se na kvalitetno i točno obavljanje posla... Ako, s i drugi posao bude obavljen kako treba, kupac će najvjerojatnije preporučiti vas ili vaš tim susjedi, prijatelji ili rođaci... Štoviše, dok se radi u istom stanu, ljudi koji žive u susjedstvu također se mogu odlučiti na popravke. Uključena je poznata logika: “ako je susjed napravio dobro, onda će i oni s nama”, a zašto ići daleko i tražiti nekoga izvana, a da niste sigurni u kvalitetu.

broj 4. Reklame na panoima i stupovima

Objavite oglase o svojim uslugama na tabli na ulazu, na stupu ili na autobusnoj stanici To je stari i dobro provjereni način promocije vaših usluga, koji ne zahtijeva detaljan opis. Unatoč konzervativizmu, stručnjaci su uvjereni da će takvo oglašavanje dugo raditi, a građevinske tvrtke osobnim su primjerom uvjerene u njegovu učinkovitost.

Prednosti:

Minusi:

postoji mogućnost da će oglas biti otkinut, prefarban ili će konkurenti zalijepiti svoj oglas na vrh. S druge strane, to je samo vjerojatnost, kao i činjenica da će oglas visjeti još dugo;
veliki kupac rijetko odgovara na takve objave;
usmjeravanje povremene pozornosti ljudi - nema jamstva da će potencijalni klijent primijetiti oglas.

Ovu opciju treba savjetovati onim tvrtkama i privatnim obrtnicima koji su tek započeli svoju djelatnost, jer su ulaganja, zapravo, minimalna, a šansa za narudžbu postoji.

Ambicioznija i modernija verzija takve promocije - veliki pano... Ima smisla postaviti ga u područje novoizgrađenih.

broj 5. Distribucija letaka i posjetnica

Prednosti:

velika publika;
mogućnost primanja velike narudžbe;
neki ljudi skupljaju posjetnice i letke koji ih zanimaju za buduću upotrebu kada usluga zaista bude potrebna.

broj 6. Objava u novinama i časopisima

Unatoč činjenici da živimo u eri internetskih tehnologija, još uvijek postoji kategorija ljudi koji traže usluge putem novina. Prirodno je potrebno objaviti u lokalne novine, i ako ih ima specijalizirana izdanja, zatim u njima. Ako novine ili časopisi imaju elektronsku verziju, onda se oglas može i tu kopirati.