Stanje i perspektive razvoja tržišta OZO -a u suvremenim gospodarskim uvjetima.
Ruski predsjednik V.V. Putin s pravom je istaknuo važnost zamjene uvoza u Rusiji. No, oštar prijelaz s uvoza na domaće proizvode na tržištu zaštite rada bez uzimanja u obzir specifičnosti razvoja ovog tržišta povezan je s brojnim čimbenicima rizika koji mogu negativno utjecati na BDP. Članak iznosi razmatranja o tome kako pomoći proizvođačima, kupcima, poduzećima da prođu ovu fazu što je moguće učinkovitije.
Kako bismo identificirali rješenja, razmotrit ćemo čimbenike rizika na domaćem tržištu za osobnu zaštitnu opremu (OZO). Za početak, tržište osobne zaštitne opreme bio je sektor rasta ukupnog ruskog tržišta u posljednjem desetljeću. Prema stručnoj procjeni ZAO Skinkea, vodećeg ruskog proizvođača sredstava za zaštitu kože i ruku, rast tržišta OZO do prošle godine iznosio je oko 10% godišnje. Rast tržišta potaknut je razvojem zakonodavnog okvira u području zaštite rada, pojavom novih standarda i rastom zahtjeva za OZO. Jedna od najnovijih mjera je usvajanje TR 019/2011 CU, koji je pooštrio brojne zahtjeve za različite klase OZO i potaknuo proizvođače da poboljšaju svoje proizvode.
Razvoj tržišta doveo je do pojave novih vrsta OZO -a u Rusiji. Uključujući i one koje su razvili domaći proizvođači. No, u svom razvoju naše je tržište bilo više usredotočeno na inozemno tržište OZO -a, gdje su prije nekoliko desetljeća predstavljene napredne tehnologije i materijali. U doba prije perestrojke, domaće tehnologije zaštite bile su na niskoj razini i nisu zadovoljavale međunarodne standarde. I sam razvoj industrijske kulture u Rusiji temeljio se na stranom iskustvu. To se također odnosi na programere profesionalne zaštitne opreme. Od 90 -ih godina. razvoj je osiguran uvozom.
Tako - prvi faktor rizika- Rusija slijedi plovni put prema stranim tehnologijama za proizvodnju OZO. U ovoj fazi razvoja naše tržište ovisi o njima, odatle crpimo napredne ideje, na temelju stranih tehnologija razvijamo naše tržište zaštitne opreme. Naglo napuštanje uvezenih tehnologija prijeti stagnacijom i sporijim kretanjem naprijed.
Drugi faktor rizika- u Rusiji ima mnogo prljave proizvodnje, teškog ručnog rada. Uvjeti rada u vodećim sektorima našeg gospodarstva koji izravno utječu na domaći BDP (energija, nafta i plin, metalurgija, industrija ugljena, promet) i dalje su na niskoj razini. Takve industrije zahtijevaju kvalitetnu OZO kako bi održale produktivnost rada na razini koju zahtijeva zemlja. Pad kvalitete zaštite može imati izravan utjecaj na produktivnost, konkurentnost proizvoda, a time i na veličinu BDP -a. Oštro odbacivanje uvoznih tehnologija zaštite u nedostatku analoga domaćeg podrijetla može dovesti do krize radnih uvjeta u proizvodnji.
Treći faktor rizika- ovisnost o uvezenim komponentama u nedostatku vlastitih.
Da bismo razumjeli podrijetlo ovog problema, vratimo se na 1998. godinu. Tada je u Rusiji već postojala situacija s devalvacijom rublje. Uvozni proizvodi postali su nemjerljivo skupi, dok su domaći proizvodi ostali dostupni, ponekad ne baš visoke kvalitete. To je poslužilo kao poticaj za razvoj domaće proizvodnje, prvenstveno u sferi potrošnje. No, rast BDP -a nije bio usmjeren na investicije, već na poboljšanje životnog standarda, na potrošnju. Stoga, sa stajališta lanca vrijednosti u ruskim proizvodima, sada postoji mnogo uvezenih komponenti koje se ne mogu zamijeniti domaćim, budući da u njihovu proizvodnju nisu uložena nikakva sredstva. Ako navedemo primjer s tržištem OZO -a, tada se prema stručnoj procjeni ZAO Skinkea (tvrtka na tržištu posluje više od 10 godina), samo oko 10% ruskih sirovina koristi u proizvodnji OZO -a . Na primjer, ruski proizvođači proizvoda za zaštitu kože mogu kupiti osnovne sirovine za opće kemijske svrhe: kiseline, lužine i otapala. No, takvi sastojci koje koriste svi proizvođači dermatološke OZO, poput omekšivača, emulgatora, mirisa, konzervansa, nedostaju u Rusiji. Što se pakiranja tiče, ono također dolazi uglavnom iz inozemstva. A pri brtvljenju cijevi, u koje se ulijevaju kreme i paste, koristi se većina proizvođača sredstava za zaštitu kože, uglavnom boja iz uvoza, čak i u domaćim tiskarama. Što se tiče rukavica, oko 70% komponenti u njihovoj proizvodnji na tržištu su uvozne sirovine.
Prisutnost velikog broja komponenti u raznim domaćim proizvodima objašnjava nedavni rast cijena za njih, zajedno s uvoznim. No, zbog nedostatka ulaganja u nultu i, kao posljedicu, domaćih komponenti, sada, kratkoročno preusmjeravanjem ruske proizvodnje na domaće komponente, postoji stvarna opasnost od gubitka kvalitete, pa čak i zaustavljanja proizvodnje. Za tržište OZO oštro odbijanje uvoza može biti kobno, jer izravno će utjecati na sigurnost i zdravlje ljudi.
Drugi razlog zašto si ne možemo dopustiti da napustimo neke komponente je taj što je u Rusiji jednostavno nemoguće započeti njihovu proizvodnju u bliskoj budućnosti, a da ne spominjemo ekonomsku i ekološku izvedivost - na primjer, lateks, prirodni kaučuk, koji se koristi za proizvodnju većine rukavica, pamuk, koji se koristi u pletenoj podlozi rukavica, u kombinezonima.
Četvrti faktor rizika na tržištu zaštite rada možete navesti razliku u trajanju proizvodnog ciklusa različitih proizvoda. Nemoguće je u isto vrijeme prenijeti proizvodnju svih vrsta proizvoda na domaće tlo. Osim toga, potrebno je razumjeti koliko je učinkovito prenijeti proizvodnju OZO -a u potpunosti na domaće tračnice. Prema Teoriji komparativne konkurentske prednosti Davida Ricarda, zemlja bi trebala proizvesti ono što uspije učiniti najučinkovitije (na temelju karakteristika gospodarstva, geografije, dostupnosti određenih resursa itd.). Kao primjer, možda će trebati samo godinu dana za postavljanje proizvodnje jednostavne OZO, na primjer, čepa za uši. I, na primjer, rukavice za zaštitu od vibracija u potpunosti su izrađene od domaćih sirovina - ne.
Peti faktor rizika- neusklađenost zakonodavnih zahtjeva s mogućnostima domaćeg tržišta. Propisi TR CU 019/2011, glavnog dokumenta koji definira zahtjeve za osobnu zaštitnu opremu. proizvedene na području Carinske unije, bile su uvelike usklađene sa zahtjevima svjetskih standarda. U mnogo čemu su se vodili postojećim europskim tehnologijama. Odbijanje uvoza može dovesti do činjenice da u Rusiji jednostavno neće postojati OZO koja zadovoljava zahtjeve našeg zakonodavstva.
Šesti faktor rizika- ograničen kapacitet ruske proizvodnje. Ako su sada sve potrebe ruskog gospodarstva zatvorene samo za one količine koje može proizvesti, tvornice se neće moći nositi s tim zadatkom.
Pa, nemojte zanemariti prijetnju krivotvorenja. U slučaju slučajne zabrane direktive, javlja se još jedan faktor rizika - prijetnja velikim brojem “sive”, krivotvorene robe koja će popuniti nastalu nišu. Brojne tvrtke mogu uvoziti uvoz, "ponovno lijepiti etikete", prezentirajući proizvode kao domaću proizvodnju. I to je sve - prijetnja sigurnosti i potkopavanje gospodarstva u cjelini.
Koji bi se načini rješavanja navedenih rizika mogli predložiti?
1 rješenje
Različite mjere u odnosu na različite vrste poduzeća.
Pri utvrđivanju uvoznog podrijetla proizvoda bilo bi ispravnije ne usredotočiti se na broj uvezenih komponenti u proizvodu, već na pripadnost tvrtke određenoj državi. Potrebno je razlikovati pristup tvrtkama koje su registrirane u Rusiji, plaćaju porez u državnu blagajnu i stranim tvrtkama koje nisu registrirane u Rusiji te uvoze proizvode izravno iz inozemstva, a čiji prihod opet odlazi u inozemstvo. U idealnom slučaju, primijenite različite mjere na tri vrste grupa tvrtki:
- ruska poduzeća koja su u početku razvijala proizvodnju u Rusiji na domaćim pogonima, pokušavajući poboljšati svoje proizvode koliko je to u njihovoj moći;
- domaći proizvođači koji su se vodili svjetskim tehnologijama i materijalima prilagođenim ruskim stvarnostima, proizvodeći dio proizvoda u ugovornim proizvodnim pogonima u inozemstvu.
- strani proizvođači koji su izravno uvozili gotove proizvode u našu zemlju.
2 rješenje
Poticanje stranih ulaganja u rusko gospodarstvo i državna potpora domaćim proizvođačima
Vjerujemo da svi ruski proizvođači, uključujući i one koji koriste ugovorne stranice, trebaju poduzeti mjere za poticanje svoje proizvodnje u Rusiji. Domaćem tržištu OZO -a, koje ovisi o stranim komponentama, potrebna su državna ulaganja, injekcije stranog kapitala za prelazak na domaće komponente. Bez toga nemoguće je dugoročno razvijati domaću industriju.
Nema ništa loše u zapadnoj tehnologiji. Ako uzmemo u obzir čak i Kinu, tada se gospodarstvo ove zemlje razvilo posuđivanjem zapadnih tehnologija. No, ako su u Kinu ulaganja i komponente dolazili iz inozemstva i proizvodi se izvozili, u Rusiji, s istim inozemnim injekcijama, to ide u domaću potrošnju. Stoga, ako tvrtke dolaze iz inozemstva, to nisu uvjeti za njihovo blokiranje. Treba ih poticati na ulaganje u rusko gospodarstvo. Ograničiti izravan uvoz gotovih proizvoda od stranih tvrtki i potaknuti uvoz komponenti i sirovina koje će one, između ostalog, koristiti za proizvodnju gotovih proizvoda u ruskim pogonima - u tvornicama rekonstruiranim ili izgrađenim stranim ulaganjima u Rusiji. A to je za državu potpuno drugačija situacija i sa stajališta rasta zaposlenosti i sa stajališta priljeva sredstava u državnu blagajnu. Primjer takvog uspješnog rješenja su tvornice Ford, Mars, Procter & Gamble, Sub Miller, Mercedes, Renault, Loreal koje djeluju u Rusiji. Ovaj pristup dovodi i do činjenice da strane tvrtke koje ulažu u rusko gospodarstvo počinju ulagati u proizvodnju komponenti izravno u zemlji u kojoj posluju.
Jedna od mogućnosti rješenja mogla bi biti i vertikalna integracija, kada tvrtke kupci same ulažu u domaću proizvodnju OZO. Na primjer, velike ruske državne tvrtke mogu sudjelovati u velikim projektima (za izgradnju ili modernizaciju postrojenja), tako da kasnije, prema svojim zahtjevima, ta postrojenja mogu proizvoditi visokokvalitetnu domaću OZO ili proglasiti odgovarajuće uvjete za rusku proizvođača putem lobiranja. To, naravno, može utjecati na neravnotežu u rasponu proizvođača OZO. Osim toga, privatna ulaganja teško se mogu koristiti za razvoj vlastitih projekata koji obećavaju. No, za male proizvođače koji su spremni svoje aktivnosti specijalizirati za potrebe određenog klijenta ili kruga klijenata, ovo bi mogao biti izlaz.
Za ruske proizvođače koji su spremni odmah djelovati u novonastalim uvjetima i ulagati u poboljšanje svojih proizvoda i sirovina, trenutna situacija je prava prilika za proboj, rast, a za tržište prilika za preusmjeravanje prema domaćem proizvođaču . No, mora se uzeti u obzir razdoblje za koje će se ulaganje isplatiti. Za potpuni prelazak na domaće sirovine trebat će 10 godina. Brže transformacije moguće su samo u industrijama s malim ciklusom povrata ulaganja ili pri preradi postojećih proizvoda
3 rješenje
Diferencirani pristup različitim vrstama OZO
Kako bi se izbjegao nestanak željenih proizvoda s tržišta, moguće je uvesti diferencirani pristup u odnosu na različite skupine dobara te stimulirati ili ograničiti uvozne proizvode ovisno o njihovoj pripadnosti određenoj skupini:
- proizvodi čija se proizvodnja može kratkoročno uspostaviti u Rusiji (na primjer, čepići za uši, naočale);
- proizvodi za čiju proizvodnju je potrebno više vremena (rukavice);
- proizvodi čija je proizvodnja teško, neučinkovita i skupa za uspostavu u Rusiji (na primjer, pamuk, nitril).
4 rješenje
Jedna od mogućnosti za rješavanje problema zamjene uvoza na srednji rok mogao bi biti prijelaz na sirovine iz „prijateljskih“ zemalja, prvenstveno Kine. No, ovo tržište još nije savladano. Prije svega, zbog činjenice da se većina kineskih sirovina predstavljenih na ruskom tržištu razlikuje po nestabilnosti kvalitete od serije do serije, za razliku od europskog, gdje se primjenjuju strogi standardi. Stoga će možda trebati oko 3 godine da se u Kini razvije skup dobavljača kvalitetnih sirovina za provedbu detaljne analize tržišta i ispitivanje sirovina. Inače, slučajan prijelaz na kineske partnere prijeti ruskom tržištu OZO -a gubitkom kvalitete, a to je izravna prijetnja sigurnosti u ruskim poduzećima.
Sumirajući, možemo reći da ne možemo poreći da je razina profitabilnosti ruskih poduzeća niža nego na Zapadu, a uporaba OZO -a neodgovarajuće kvalitete može biti udarac za rusko gospodarstvo i zdravlje ljudi. OZO, zajedno s alatima rada, izravno utječu na produktivnost radnika, BDP i zdravlje nacije. Stoga ne smijemo dopustiti pogoršanje kvalitete zaštitne opreme, povući korak unatrag. OZO loše kvalitete, poput ostalih radnih alata i opreme, dovodi do proizvodnje nekvalitetnih proizvoda, do smanjenja njihove količine.
Nemoguće je, uz svu našu iskrenu želju, za 3-5 godina, a još više za 1-2 godine, cijelu proizvodnju OZO-a u potpunosti prenijeti na ruske tračnice bez gubitaka po gospodarstvo i prijetnji po sigurnost rada. Ovdje govorimo o velikim tehnološkim lancima koji traju oko 10 godina. Stoga se izlaz u sadašnjoj situaciji vidi u diferenciranom pristupu u odnosu na proizvodna poduzeća, u odnosu na proizvode i, naravno, u poticanju ulaganja, uključujući i strana, na domaćem tržištu OZO.
U međuvremenu, tijekom prijelazne faze, posebna uloga dodijeljena je kontroli kvalitete OZO i uporabi OZO -a od strane nadzornih tijela. Novi zakon o procjeni radnih uvjeta mora se poštivati vrlo strogo.
----
CJSC "Skinkea" Vodeći je ruski proizvođač i dobavljač proizvoda za zaštitu kože i ruku. Tvrtka proizvodi i prodaje proizvode pod 7 zaštitnih znakova. Tvrtka surađuje s poduzećima svih industrija, bez iznimke, isporučujući u zemlje ZND -a i 88 regija Rusije - od Krasnodarskog teritorija do krajnjeg sjevera. Proizvodi su dokazali najveću učinkovitost u najekstremnijim klimatskim zonama i najtežim industrijskim uvjetima te su pridonijeli uklanjanju profesionalnih kožnih bolesti u tvornicama.
Danas je na posebnom tržištu i zastupljen je s dovoljno velikim brojem tvrtki koje mogu klasificirati kao:
Visoko specijaliziran.
Kompleks- radi zbog sveobuhvatnog zadovoljenja potreba u cijelom segmentu zaštitne opreme. ...
Tvrtke koje rade u korporativnom sektoru i na web stranicama B-to-B natječaji, natječaji, elektronički portali.
Mrežni lanci sa širokom mrežom poslovnica i mrežom maloprodajnih objekata, kako u Moskvi, tako i na regionalnoj razini.
Posrednički i drugi, praktički utrnuti za posebne svrhe, osim za ostvarivanje dobiti, ali zauzimaju, ipak, ne mali dio tržišta.
Lideri na tržištu radne odjeće:
Vostok-servis- tvrtka broj 1 u smislu: tržišnog udjela, prometa, teritorijalnog obuhvata. Uključeni su svi kanali prodaje: veleprodaja, maloprodaja i što je najvažnije - široka regionalna mreža koja čini tvrtku oko 70% ukupnog prometa. Vostok-Service je tvrtka usmjerena uglavnom na korporativni sektor. U asortimanu: uvozni i ruski proizvodi u srednjem i višem cjenovnom razredu, a čini se da je sve zaista potrebno za složeno pružanje poduzeća na jednom mjestu. Osim toga, izvrstan dodatak asortimanu tvrtke su proizvodi tvrtke Interinstrument.
Technoavia je najstabilnija konzistentna tvrtka s etabliranim specifično asortiman i
prilično stabilna dinamika rasta prometa. Po mom mišljenju, najbolja tvrtka u kategoriji: stabilnost i dosljednost i najbolja tvrtka koja je pronašla, posudila i zadržala moj povijesno uspostavljena niša.
TRAKT- prilično moćan operater na tržištu radne odjeće, koji svojevremeno nije popustio na pozicijama Vostok-Servisa i
danas pokušavajući sustići regionalna i korporativna tržišta. Aktivno testira sve metode natjecanja.
Vanguard kombinezoni- cilj je očit - ući u prva tri izmještanjem TRACT -a, planira razviti vlastiti
mreža poslovnica, sustavni rad na asortimanu, općenito, dobra dinamika i dosljedni koraci.
Soyuzsovetspesodezhda- lider moskovskog prodajnog tržišta s maloprodajnom mrežom prilagođenom potrošačima
specijalizirane trgovine.
League i Sirius- tvrtke usmjerene na veleprodaju složene prodaje radne odjeće u asortimanu
na regionalno tržište (udio prodaje poduzeća iznosi približno 10% do 20% ukupnog prometa).
Trendovi na tržištu radne odjeće:
Želja tržišnih lidera da učvrste svoje pozicije s glavnim naglaskom na korporativnoj prodaji (sitnica). Odumiranje institucije posredovanja, iz niza objektivnih razloga, doprinosi tim ciljevima.
Konsolidacija niza regionalnih tvrtki radi konsolidacije kupnji kako bi se ostvarili značajni popusti od proizvođača proizvoda i povećala granična dobit, kao i sposobnost manevriranja smanjenjem cijena.
Pojava na tržištu velikog broja malih tvrtki koje su se distancirale od velikih zbog razdruživanja itd., No to nije pokazatelj rasta, već više odgovara definiciji: iznos se ne mijenja od promjena mjesta pojmova.
Potražnja kupaca u 2012. gotovo se udvostručio u odnosu na prošlu 2011., ukupna ekonomska situacija u zemlji ima utjecaj, dok u kvantitativnom smislu nema značajnog smanjenja potrebe za kombinezonima. Naglasak u planiranju kupnje od strane kupaca pomaknuo se prema jeftinim proizvodima.
"Barski korporativni maniri" (pet boja, tri kategorije osobne odjeće) "lagano" su se smrzli
do boljih vremena.
Potrošački izbor koncentrira se na: jeftinu i praktičnu odjeću ili uistinu kvalitetna radna odjeća po europskim standardima (danas na ruskom tržištu nema toliko normalnih ponuda). U međuvremenu srednji segment cijena ne manje zanimljiva radna odjeća ruskog proizvođača najviše pati (to je uobičajeno: potrošač nema dovoljno sredstava za kupnju).
Velike tvrtke opterećene su skladištem (sadržaj velikog asortimana prelijeva u "peni"), roba koja se ne prodaje na vrijeme, danas gubi likvidnost (odnosno pati od nedostatka obrtnog kapitala).
Proizvođači radne odjeće gubeći zamah i povjerenje u budućnost u nedostatku naručivanja od strane velikih operatora na tržištu, oni sami pokušavaju ući u političku arenu.
Pristupanje WTO -u može značajno utjecati na tržište radne odjeće.
Sve u svemu postoji fermentacija karakteristična za tešku ekonomsku situaciju, a to je, donekle, i svojevrsno plus za razvoj temeljno novi posao u smjeru radne odjeće u određenom vremenskom razdoblju.
Struktura potreba glavnih potrošača: na tržištu sredstava zaštite uglavnom se sastoji od potreba organizacija i poduzeća (pravnih osoba) i distribuira se na sljedeći način. Kombinezoni - 30%, Posebna obuća - 30%, OZO- 30% (udio je prosječan, ali općenito je tipičan za opće razumijevanje potrebne strukture asortimana - ako govorimo o složenoj potrebi za zaštitnom opremom), ostalih 10% (srodni proizvodi).
Klasifikacija potrebe za radnom odjećom:
Planirano (na ugovornoj osnovi - godišnje kupnje, u roku od pola godine),
Srednjoročno (unutar četvrtine),
Hitno (3-5 dana za sastavljanje potrebnog asortimana i pravovremenu isporuku ili doslovno maloprodaju: vidio i kupio).
Mrežne trgovine i maloprodaja radne odjeće usredotočene su na hitne potrebe kupaca
Povezani asortiman: deterdženti i sredstva za čišćenje, proizvodi za zaštitu kože, posteljina, oprema za kućanstvo, ručni alati, električni alati.
Prateće usluge: razvoj korporativnog identiteta, opreme s neosnovnim asortimanom, organizacija isporuke.
Skoro svi igrač na tržištu radne odjeće nastoji biti prisutan na Internetu radi: - što potpunije prezentacije asortimana (tipične za lidere) i promocije novih marki, - kako bi privukao „nove kupce“ (za sve).
Soyuzspetsodezhda je lider u internetskoj promociji, glavni izvor prihoda ove tvrtke je trgovina na malo s najvećom graničnom dobiti (lanac trgovina u Moskvi). No, ipak, korporativna korisnička služba organizirana je na temelju svakog prodajnog mjesta. Glavna publika klijenata: organizacije i poduzeća, iako ne postoje specijalizirana (kupuju se za ljetnu rezidenciju, dom i obitelj, a što nije rijetkost za ekstremne sportove, turizam, ribolov), pokriveno područje je Moskva i najbliža Moskva regija.
Na internetu je tvrtka pozicionirana kao: Soyuzspetsodezhda - lanac trgovina
posebna zaštitna odjeća.
Skrećem vam pažnju na činjenici da je glavna meta publika potrošača kombinezona u Yandexu
Yandex kombinezon - 205 000 (Moskovska regija) - Google - 8 000 (regija Rusija) mjesečnih pojavljivanja
Osim glavne web stranice, mnoge tvrtke koriste: sve vodeće građevinske internetske portale, kao i posjećene stranice, poput Pulse Pricea i drugih tematskih portala, gdje osim ciljane publike s Yandexa, dolazi i do značajnog prometa iz predstavništava , mini-mjesta, posjetnice, što je ekvivalentno i čak više prometa na glavnim stranicama tvrtki.
Tako lideri privlače više od 2500 posjetitelja dnevno- vrijedno je napomenuti da ciljna publika korisnika interneta nastavlja rasti u usporedbi s 2008. godinom.
Internet nijanse:
Konkurencija za ključni zahtjev je očita kombinezoni, starost domena glavnih igrača veća je od 5 godina, a tijekom tog razdoblja tvrtke koje su se naselile na vrhu nakupile su dovoljno veliku masu veza, što im omogućuje da pridošlice zadrže izvan željene publike.
Vođe s prilično velikim asortimanom, nemaju uvijek priliku promovirati svoje proizvode točkasto (to im je nedostatak), gubeći jednokratne kupce s malom potrebom za srednjim i niskim zahtjevima, nadoknaditi gubitke, u organizaciji složenih isporuka, iskorištavajući prisutnost na vrhu za masovne zahtjeve (i ovdje postoji jasna prednost). Većina vodećih tvrtki razmatra samo ponude od 15.000 rubalja i više.
Primjeri organiziranje dobrih projekata internetske trgovine, usredotočene na prodaju samo odjeće i danas samo putem Interneta u kombinezonima, uz rijetke iznimke, praktički ne postoje.
Prisutnost na Internetu u većini slučajeva svodi se na stvaranje preduvjeta za uspješnu provedbu prodajnih ciljeva u sektoru b-to-b.
Uzimamo u obzir konzervativizam, sklonost i prednost glavni potrošači na tržištu komunicirati i, što je važno organizirati prodaju radne odjeće postojanje specifične značajke(metrički: dvostruke veličine i visine, različite karakteristike materijala, zahtijevaju dodatne savjete stručnjaka i još mnogo toga), a mi danas promičemo fundamentalno novi projekt za ovo tržište prema procjeni potrošača:
STRUČNICI
Konkurencija nas čini fleksibilnijim i mobilnijim, snažnijima i otpornima.
Možda, kombinezoni savršeno pokazuju koliko supstitucija uvoza može biti učinkovita uz promišljen i razuman pristup vlade. Za početak procjene stanja ovog segmenta navest ćemo jednu činjenicu - zimski kombinezon koji se u Rusiji koristio do kraja 2017. sastojao se od 100% domaćih proizvoda. Sada detaljnije.
Rujan 2015. - prekretnica u razvoju segmenta proizvodnje radne odjeće
Čini se, pa što je to? Donesena je uredba koja uređuje kvalitetu osobne zaštitne opreme (OZO) i obvezni postupak provjere i otpisa dotrajalih predmeta svakih 12 mjeseci.
No pokazalo se da većina stranih OZO -a ne zadovoljava sigurnosne zahtjeve, deklarirane zahtjeve za zaštitna svojstva, a do početka 2016. svi su otpisani.
Zatim je došlo do Sjevernog proboja. Strane tvrtke, koje su zajedno s Rusima počele razvijati sjevernu policu, vrlo su se brzo uvjerile da su naši kombinezoni za rad na niskim temperaturama višestruko učinkovitiji i jeftiniji od stranih kolega.
Zatim je usvojena neupadljiva zakonska regulativa prema kojoj je OZO stranog podrijetla morala proći obveznu certifikaciju. Rezultat nije dugo čekao, pogledajmo grafikon zahtjeva za radnu odjeću na Internetu:
Na ovom grafikonu neuspjesi su demonstracija formiranja javne nabave (i kupnje velikih naftnih i plinskih tvrtki s državnim sudjelovanjem). No, valja obratiti pozornost na val na početku proljeća i u jesenskom razdoblju - doduše malo (12% ukupnog volumena), no to povećanje osigurava stanovništvo koje želi kupiti visokokvalitetne kombinezone. Nećemo davati raspored, samo ćemo navesti, prema opadajućem redoslijedu popularnosti OZO:
- Rukavice, rukavice, rukavice;
- Radne jakne (uključujući one s visokim stupnjem zaštite, reflektore itd.);
- Radna odijela (svijetla) i hlače (uključujući platno);
- Šeširi (ovo uključuje kacige za zavarivače);
- Cipele.
Upravo te grupe dobara među stanovništvom pokazuju najveći rast popularnosti. S obzirom na to da su 2017. godine na maloprodajno tržište ušli vođe proizvodnje - Vostok -Service, Energocontract, Tekhnoavia, BTK Group, Spetszashita, Respiratory Complex, Roskhimzashchita, rast će se nastaviti.
Općenito, možete bez lijepe grafike, samo imajte na umu da u ovom grafikonu:
dinamika maloprodaje trgovina radnom odjećom iznosi 89% u 2015., 112% u 2016. i 122% u 2017. A u tekstilnoj industriji to su najveći pokazatelji.
A s čime proizvođači radne odjeće ulaze u 2018.?
Najvjerojatnije, s povjerenjem u budućnost. Potražnja za OZO se ne smanjuje, naprotiv, krajem 2017. godine dati su ugovori s Norveškom, Kanadom i Danskom, koje također razvijaju arktička polja.
Katalog radne odjeće ruskih poduzeća značajno se proširio. U 2017. asortiman je porastao za 8,7%. Broj OZO-a proizvedenog od novih materijala (nezapaljivih, dielektričnih itd.) Povećao se na 23% (2016. godine iznosio je 9,8%).
Od 2015. do 2016. godine tržište OZO -a pokazalo je prosječan rast od 40%, a u novčanom smislu - 78 milijardi rubalja. U 2017. rast je skromniji, oko 18%, a ukupno je tržište probilo oznaku od 100 milijardi rubalja. Naše odricanje odgovornosti je veličina tržišta sve radne odjeće i zaštitne opreme, koja uključuje i obuću. No, tekstilna komponenta raste razmjerno ukupnom povećanju volumena.
I još jedno upozorenje - ovo su podaci o prodanoj OZO, odnosno onima koje su platili kupci. Rast od gotovo 20% godišnje, ovo je prognoza i za 2018. godinu, a to je cijena činjenice da su vlasti jednostavno promijenile uvjete za reguliranje kvalitete proizvoda.
Možda bi nešto slično trebalo učiniti i s tržištem dječje pletenine? No, ovo je zasad samo informacija za razmišljanje. Vratimo se pitanju koliko radna odjeća obećava.
Statistika je prilično zbunjujuća i nezgodna za utvrđivanje, no ipak smo pronašli neke zanimljive brojke. Oni neizravno potvrđuju optimizam stručnjaka u pogledu tržišta OZO -a.
Obratite pozornost ne na dinamiku (iako je rast proizvodnje takvih tkanina u Rusiji ohrabrujući), već na ukupnu količinu. Mislimo na broj tkanina za radnu odjeću proizvedenih u 2017. godini. I tendencija povećanja ove količine proizvedenih tkanina. Zanimljivo je da smanjenjem uvoza udio zaliha iz zemalja EurAsEC -a polako, ali sigurno raste. Ne skrivajmo, to su Uzbekistan i Kazahstan, koji aktivno surađuju s našim liderima u proizvodnji radne odjeće.
Inače, udio Japana također raste u uvoznoj komponenti, unatoč ukupnom padu konačne brojke. Već smo pisali o interesu Japanaca za naše mogućnosti tekstila. Očigledno je izložba u Jekaterinburgu dala svoje rezultate.
Zaključno, možemo reći da je radna odjeća u Rusiji jedan od pokretača tržišta. Dobro zaštićen od krivotvorenja, vala sivog uvoza i ilegalne proizvodnje. Tržište obećava, raste, obraslo je trgovinom na malo, postajući sastavni dio svakog urbanog krajolika. Radna odjeća, Moskva već je izvrstan pokazatelj, omogućava razlikovanje domara od električara. I na svakom kombinezonu koji obavlja svoje funkcije, prema zadaćama ovog zaposlenika.
XX. Međunarodna specijalizirana izložba "Sigurnost i zaštita rada-2016." (BIOT-2016) i III Sveruski kongres organizacija i stručnjaka za zaštitu rada održani su u Moskvi od 13. do 16. prosinca 2016. godine.
Sudionik izložbe Evgeny SHUVALOV, stručnjak za tržište osobne zaštitne opreme, počasni radnik lake industrije, počasni član Vijeća Udruge OZO, ujedinjujući programere i proizvođače osobne zaštitne opreme, odgovorio je na pitanja dopisnika elektroničko izdanje web stranice.
NASTAVAK NAKON FOTOGRAFIJE
Evgeny Shuvalov, mjesto za fotografije
Četvrti u svijetu
Evgenij Sergejevič, izvještaj koji ste napravili na kongresu dotaknuo se specifičnosti tržišta osobne zaštitne opreme u Rusiji.
Rusko tržište nalazi se na četvrtom mjestu u svijetu, a s tom se ocjenom slažu i domaći i strani analitičari. Prva tri su Sjedinjene Američke Države (s velikom razlikom), Kina i Njemačka.
Brojevima je to izraženo na sljedeći način. U Sjedinjenim Državama veličina tržišta zaštitnih sredstava iznosi 13 milijardi dolara, u Kini 3 milijarde dolara, u Njemačkoj 2,2 milijarde dolara, a u Rusiji 2,019 milijardi dolara.
Odnosno, Francuska i druge zemlje zapadne Europe, osim Njemačke, su ispod nas?
Volumen francuskog tržišta zaštitne opreme je više od dva puta manji od ruskog. Kao što vidite, zemlje poput Indije i Brazila također su nam inferiorne.
Visoko mjesto Rusije objašnjava se prisutnošću u našoj zemlji velike teške proizvodnje u teškim zimskim uvjetima. Faktor zimske odjeće igra važnu ulogu na našem tržištu; proizvodi za zaštitu od hladnoće čine gotovo 40% ukupnog volumena.
Osim toga, utječe i faktor starih tehnologija koje ostaju u našoj zemlji i zahtijevaju velike količine ručnog rada. Iako se radi na njihovoj modernizaciji, ima pozitivnih primjera, no, ipak, po pitanju potrošnje OZO -a, u svijetu smo i dalje viši nego po BDP -u.
Obujam svjetskog tržišta zaštitne opreme u 2015.
Kliknite lijevom tipkom miša za pregled.
Rusko tržište OZO -a vrlo je osebujno. Tradicionalno vodeće strane tvrtke i njihovi distributeri promiču visokokvalitetnu OZO u našoj zemlji. A tržišta istočne Europe okupirale su diskontne tvrtke, kojima je glavna stvar cijena.
Takvo stanje traje do danas. Zbog toga je kvaliteta OZO -a koja se nudi u Rusiji prilično visoka.
Dobro se pokazujemo i onim sredstvima koja su namijenjena individualnoj zaštiti zaposlenika u zimskim uvjetima. O tome mogu hrabro govoriti, iz vlastitog iskustva.
Radio sam s MMC Norilsk Nickel dugi niz godina. Možete zamisliti vremenske prilike. Mraz -50 ° C od tada smatram da nije strašan, najgore od svega -40 ° C i vjetar. Došao sam na službena putovanja samo u odjeći koju smo isporučili poduzećima "Norilsk Nickel". Doista, ne možemo pokazati kupcima sredstva zaštite od hladnoće, odjeveni u ovčiji kaput. Neće vjerovati.
Dopustit ću si malu digresiju. Važnost osobnog primjera u našem poslu ne treba podcijeniti. S velikim žaljenjem moram napomenuti da čelnici naše zemlje ne nose uvijek odgovarajuću osobnu zaštitnu opremu dok su u raznim industrijskim objektima.
To je pogrešan pristup i smanjuje učinkovitost rada na zaštiti rada.
Ispravno je učiniti ono što je učinio patrijarh Kiril posjetivši PhosAgro u rujnu 2016. godine. Prilikom silaska u rudnik bio je potpuno odjeven onako kako bi trebao biti radnik PhosAgro -a - u kacigi, kombinezonu i samospasiocu. Šeik Emirata Dubai na otvaranju metroa prerezao je vrpcu noseći naočale i kacigu.
Menadžer bilo koje razine, koji dolazi u industrijsko postrojenje, mora se uvijek sjetiti da ga slijedi primjer. Posebno gledaju kako se strogo pridržava pravila o zaštiti rada.
U tehničkom smislu, koji se trendovi danas primjećuju u svijetu OZO?
Mnoge od njih mogli ste i sami vidjeti na izložbi BIOT-2016. Recimo, što je to moderna rukavica? Premaz protiv udara, zaštita od posjekotina, zaštita od ulja i kiselina, ponekad i zaštita od požara. Drugim riječima, vidimo trend prema kombinaciji zaštite.
Još jedan trend u nastajanju je personalizacija osobne zaštitne opreme. Zaposlenik mora imati osobnu zaštitnu opremu koja uzima u obzir individualne karakteristike zaposlenika.
Kao primjer: osobni čepići za uši oblikovani za zaposlenika. Ili zaštitne naočale. Zaštitne leće izrađuju se pojedinačno, uzimajući u obzir oštećenja vida zaposlenika. Zatim se zaštitna leća umetne u okvir naočala. Ovu uslugu u Rusiji već nude tvrtke ROSSOMZ i UVEKS-SPR, sudionici izložbe BIOT. Na njihovim štandovima sada možete provjeriti vid pod nadzorom liječnika i u roku od sat vremena nabaviti korektivne naočale.
U Rusiji se trend personalizacije OZO -a tek počeo pojavljivati, ali još uvijek postoji i mora se uzeti u obzir.
Regulatorni prijelaz i njegove posljedice
Je li regulatorni okvir za OZO u Rusiji u skladu sa svjetskom praksom?
Ona je drugačija. Povijesno - naime, od 1923. - izdajemo kombinezone i drugu zaštitnu opremu prema stopama izdavanja za svako zanimanje. Svijet to radi na temelju procjene rizika. Stručnjaci procjenjuju rizike u poduzeću i određuju koju OZO treba koristiti na određenom radnom mjestu.
Valja napomenuti da je Ministarstvo rada Rusije dalo prijedlog za izdavanje kombinezona i zaštitne opreme, na temelju procjene rizika. O ovom prijedlogu aktivno se raspravljalo, uključujući i na našem kongresu.
Što je procjena rizika? Vjerojatna analiza ili nešto drugo?
Od 01.01.2014. Stupio je na snagu Savezni zakon br. 426 "O posebnoj procjeni radnih uvjeta". U okviru ovog zakona provodi se posebna procjena radnih uvjeta (certificiranje radnih mjesta). Stručnjaci odlaze, vrše mjerenja i identificiraju štetne i opasne čimbenike. Rezultat procjene je paket dokumenata s preporukama, uključujući preporuke za uporabu OZO.
Prijedlog koji je izrazilo Ministarstvo rada je izdavanje OZO -a, na temelju procjene rizika u poduzeću, gdje poslodavac samostalno određuje kome će i koliko izdati OZO. Ovo se načelo primjenjuje u inozemstvu, ali vjerujem da će donošenje ove odluke ovdje dovesti do pozitivnih i negativnih rezultata.
Potrebna je široka rasprava o ovom pitanju od strane svih zainteresiranih strana. To su predstavnici i potrošači, Ministarstvo rada, sindikati, Udruga proizvođača radne odjeće i osobne zaštitne opreme i drugi. Također treba razgovarati o metodama.
Prije donošenja odluke koja će utjecati na cjelokupno nacionalno gospodarstvo potrebno je upitati krajnjeg potrošača - trebaju li mu tako velike promjene na području zaštite rada?
Velika poduzeća mogu pronaći novac za potrebne promjene, ali za srednja i mala poduzeća, koja danas posluju prema standardnim stopama izdavanja, zadatak bi mogao biti golem. U skladu s tim, zaštita zaposlenika nakon prelaska na metode s procjenama rizika može se naglo smanjiti.
Nadam se da će u veljači 2017. udruga FIZ -a održati sastanak zajedno s Ministarstvom rada, Odborom za rad Državne dume i sindikatima na kojem će se, nadam se, čuti argumenti protivnika tranzicije. Inače, i sindikati su za očuvanje postojeće prakse u našoj zemlji.
Rekli ste da se sigurnost radnika nakon prijelaza na novu metodu može drastično smanjiti. Može li se to nekako kvantificirati?
Moja procjena je da se opskrba radnika osobnom zaštitnom opremom u ovom slučaju može smanjiti za 20%.
Ako se tranzicija ipak dogodi, hoće li to utjecati na sve industrije?
Nesumnjivo. Ali oni raspravljaju o ideji vremenskog razdoblja, godine ili dvije, tijekom kojeg će oba pristupa djelovati. Nažalost, još uvijek ne vidim da se takva rasprava vodi otvoreno i široko, uz uključivanje svih dionika i krajnjih korisnika.
Možda velike tvrtke mogu pozdraviti prijelaz ako doista slijedi smanjenje potrošnje OZO?
Ne mogu odgovoriti. Možda će biti dobrodošli. Doista, čini se da je smanjenje troškova u vrijeme krize isplativo. Ali to je samo na prvi pogled.
Postoje dvije linije obrane od ozljeda radnika. Prvo postoje mjere zaštite rada, a zatim - OZO, koje zaposlenika spašavaju od ozljeda ili smrti. Nema smisla štedjeti na OZO, jer će svaki dobitak biti pokriven gubicima od povećanih ozljeda.
Najzanimljivije je to što troškovi OZO u relativnom smislu nisu samo mali, već mikroskopski. Oni u poduzeću čine od 0,7% do 1,5% troškova. U mojoj praksi bilo je gotovo anegdotskih slučajeva - na primjer, kad mi je uspješna tvrtka zamjerila: "Kaciga za 350 rubalja skupo nam stoji!"
Karta za metro u Moskvi košta 50 rubalja (a od 1. siječnja čak i više, 55 rubalja). Odnosno, kaciga košta sedam (a sada čak i manje) putovanja metroom, ali će zaposlenika održati na životu tri godine i po vrućini i po hladnoći!
Također želim napomenuti da šalica kave u poslovnom centru, gdje se nalazi ured ove tvrtke, košta 250 rubalja. Tvrtka nema pritužbi na cijenu kave, već na cijenu kacige. Čudesno!
Nafta i plin i atom
Koji su sektori ruskog gospodarstva najaktivniji u području zaštite rada i OZO?
Svi se odmah sjete naftne i plinske industrije, i to je doista tako. Ali mislim da Rosatom nije na posljednjem mjestu u ovom području.
Što se tiče OZO -a u našoj zemlji, Naftogaz je lider, pokretač rasta i svih velikih promjena. Nije to samo njegov novac. Po mom mišljenju, učinak je da je 90 -ih godina ova industrija bila gotovo potpuno privatna i brzo je reagirala na promjene.
Lukoil je prvi razvio visokokvalitetne kombinezone za svoje zaposlenike. Nemoguće je ne spomenuti doprinos BP-TNK, oni su došli sa svojim visokim standardima i natjerali sve svoje izvođače da pređu na radnu odjeću i OZO prema visokim standardima BP-TNK.
Zahtjevi BP -TNK za zaštitu rada vrlo su strogi - na primjer, njihovi zaposlenici morali su vezati pojaseve pri svakom putovanju po objektu, čak i na stražnjim sjedalima automobila i autobusa.
Nekad je Gazprom bio lider, ali sada ga, po mom mišljenju, zaobilaze naftne kompanije.
Vjerojatno vas zanima nuklearna industrija. Što vidim izvana? Nešto vas može pohvaliti, atomski lobisti imaju ozbiljan stav prema OZO, ali budući da je vrijeme za razgovor ograničeno, idemo izravno na radne trenutke.
Prvi takav trenutak - kao što ste imali kostime od krtične kože, tako su i ostali. Nove, moderne tkanine uvode se s velikim poteškoćama. Moleskin je nesumnjivo veličanstvena tkanina, ali razvijen je prije mnogo godina, u sovjetsko doba, kada su, usput rečeno, zahtjevi za sirovine bili strogo određeni GOST -ovima. Sada postoji mnogo novih, modernih tkanina sa izvanrednim svojstvima.
Čini mi se da vaša industrija u tom pogledu može usvojiti dobre prakse od kolega iz naftnog i plinskog sektora. Istraživački instituti (TsNIISHP, NIITN) aktivno rade s njima, provode istraživanja i razvoj, nude nove materijale za OZO i uvode ih u poduzeća. I to se događa dovoljno brzo.
Druga točka. Bez sumnje je sazrelo pitanje centralizacije kupnje OZO -a. Različita postrojenja koriste različitu osobnu zaštitnu opremu, iako su tehnologije u postrojenjima iste - u osnovi koristite VVER reaktore za vodu pod tlakom. Održavaju se sastanci, postoji plan centralizacije, ali to je pitanje još uvijek aktualno.
I posljednja stvar na koju bih vam htio skrenuti pozornost u našem kratkom razgovoru. Nuklearna industrija u Rusiji, kako sami atomski lobisti kažu i što se može čuti na TV -u, priprema se za pojavu nove vrste reaktora koji koriste tekuće olovo kao rashladno sredstvo.
Ovu tehnologiju nazivate remetilačkom. Vjerojatno je tako. No, radni uvjeti za osoblje u olovnim reaktorima bit će vrlo različiti od onih u tradicionalnim nuklearnim elektranama. Za početak, temperature će se znatno povećati kako bi se olovo stalno držalo u rastaljenom stanju.
U slučaju kritične situacije u novim reaktorima, OZO koja se trenutno koristi neće zaštititi radnike.
Danas je potrebno razmisliti i odabrati osobnu zaštitnu opremu za rad na reaktorima novog tipa! Ne može se odgoditi za kasnije, za neke posljednje faze prije lansiranja. Radnik u nuklearnoj elektrani najvrjednija je imovina i mora se pouzdano zaštititi.
Hvala vam, Evgenij Sergejevič, na intervjuu za elektroničko izdanje stranice.
Evgeny Shuvalov, mjesto za fotografije
Udio grupe u proizvođaču opreme za vjetroelektrane je prodan.
Ova operacija potvrdila je visoku kvalitetu ugradnje glavnih konstrukcijskih elemenata turbinske jedinice.
Danas je posebna odjeća postala punopravni segment šivaćeg tržišta koje raste i aktivno se razvija. Podaci stručnjaka ukazuju na to da rusko tržište radne odjeće raste po stopi od 15-20% godišnje. Pojavljuju se novi proizvođači, stvaraju se originalni modeli posebne i zaštitne odjeće. Prodaja gotove odjeće velika je potražnja; krojenje radne odjeće po narudžbi i dalje je popularno. Najveća potražnja opaža se u Središnjem, Volškom i Sjeverozapadnom saveznom okrugu, koji imaju visoku koncentraciju industrijskih poduzeća.
Vrste i značajke radne odjeće
Današnji domaći proizvođači posebne odjeće ne koriste samo rusku, već i europsku klasifikaciju ovih proizvoda. Razlike u standardima i tumačenjima mogu stvoriti malu zabunu, pa je uvijek najbolje provjeriti detalje prilikom kupovine radne odjeće. Razmotrimo pojednostavljenu klasifikaciju radne odjeće koja će nam omogućiti da ukratko i pouzdano okarakteriziramo ovaj segment tržišta.
Glavne vrste radne odjeće:
- odjeću za radnička zanimanja. To su kombinezoni za zavarivače, građevinare, komunalne djelatnike, cestovnike i druge;
- odjeću za uslužne radnike. Ova kategorija uključuje odjeću za zaposlenike u prehrambenoj industriji, medicinske radnike, prodajno i uslužno osoblje itd .;
- zaštitni kombinezon. To je odjeća za zaštitu od: visokih / niskih temperatura, otrovnih i kemijski agresivnih materijala, ulja i rafiniranih proizvoda, elektrostatičkih polja, bioloških čimbenika itd.
- kombinezoni za privatne svrhe koji nisu povezani s proizvodnjom. Ova kategorija uključuje odjeću za aktivnosti na otvorenom (turizam, lov, ribolov), kombinezone za sigurnosne strukture.
Pogledajmo pobliže značajke svakog od navedenih tržišnih segmenata.
Odjeća za radnička zanimanja
U ovom sektoru radne odjeće najpopularnije kombinacije su "jakna i hlače" i "jakna i polu-kombinezon". U osnovi, za izradu takve odjeće koriste se miješane tkanine (više od 70%), također se koriste poliester i pamuk. U pravilu se radni kombinezon može izraditi u dvije verzije - ljetnoj i zimskoj. Istodobno, glavni dio asortimana kombinezona za radne specijalitete predstavljenih u katalozima namijenjen je muškom dijelu publike.
Odjeća za uslužnu djelatnost
Ovaj segment tržišta uključuje proizvodnju uniformi i krojenje korporativne odjeće za organizacije, zdravstvene ustanove i uslužna poduzeća. Tradicionalne i najpopularnije vrste takve radne odjeće uključuju uniforme za zaposlenike ugostiteljskih objekata i odjeću za medicinsko osoblje. Ovdje dominira odjeća za žensku publiku: ogrtači, pregače, pregače-sarafani. Također, naširoko su zastupljeni i kompleti "hlača i košulja". Za proizvodnju odjeće za uslužni sektor uglavnom se koriste mješovite tkanine; udio pamučnih materijala relativno je mali (oko 13%). Karakteristična značajka ovog segmenta radne odjeće je relativno niska cijena proizvodnje.
Zaštitna radna odjeća
Sektor zaštitne odjeće karakteriziraju relativno niske količine proizvodnje i solidne cijene. To je zbog visoke cijene korištenih materijala i tehnoloških razloga: samo neki od proizvođača imaju mogućnost proizvodnje takve odjeće. Najpopularnije vrste proizvoda u segmentu zaštitne radne odjeće su "jakne i polu kombinezoni" i "jakne i hlače", tračnice i pregače. Mješoviti materijali koriste se u otprilike polovici proizvoda; također su tražene prirodne pamučne tkanine i poliester, gumirani materijali i zaštitne specijalizirane tkanine. Glavni dio asortimana sastoji se od odjeće za muškarce, ostatak radne odjeće obično se klasificira kao univerzalni.
Kombinezoni za privatnu upotrebu
Glavni dio ovog segmenta tržišta posebne odjeće čine dvije kategorije proizvoda: odjeća za aktivnosti na otvorenom (turizam, lov i ribolov) i odjeća za sigurnosne strukture. Prvu kategoriju karakteriziraju relativno niske količine proizvodnje, budući da je namijenjena uglavnom privatnim potrošačima. Najpopularniji su kompleti "jakne i hlače", izrađeni uglavnom od miješanih, pamučnih i sintetičkih materijala. Također se mogu koristiti gumirane tkanine, šatorsko platno, najlon i keper.
Kategorijom odjeće za sigurnosno osoblje dominiraju setovi "jakne i hlače", jakne i košulje, koji se često koriste
Tko su potrošači?
Odjeća za posebne namjene aktivno se koristi u raznim industrijama, trgovini, medicini i uslugama. Prema stručnjacima, vodeći potrošači radne odjeće su naftna i plinska poduzeća, strojarstvo, energetika i metalurgija. Slijede ugostiteljski objekti, medicinske organizacije i sigurnosne strukture. Korporativni potrošači također daju solidan doprinos stvaranju potražnje na tržištu odjeće za posebne namjene, koristeći odjeću za pružanje korporativnog identiteta. Općenito, najveći obujam prodaje pada na velika poduzeća s proizvodnim ciklusom koji uključuje uporabu posebne odjeće tijekom cijele godine.
Proizvođači radne odjeće: čimbenici uspjeha
Najuspješniji u uvjetima suvremenog tržišta su proizvođači radne odjeće koji proizvode opsežan i redovito ažuriran asortiman proizvoda, uzimajući u obzir prioritete potrošača. Naravno, za šivaće tvrtke nije najmanje važno prisustvo predstavništava u regijama za rad s lokalnim kupcima, stvaranje dobro osmišljene politike cijena i sustava popusta.
Najvažnija konkurentska prednost je mogućnost pružanja dodatnih usluga:
- razvoj korporativnog stila;
- primjena korporativnih logotipa kupaca na odjeću;
- dodavanje standardnih uzoraka radne odjeće s različitim elementima na zahtjev kupca;
- izmjena modela na zahtjev klijenta;
- leasing radne odjeće, koja uključuje ne samo šivanje i isporuku odjeće u skladu sa zahtjevima kupca, već i njeno održavanje - čišćenje i pranje, popravak radne odjeće.
Tako su najučinkovitija šivaća poduzeća s fleksibilnom proizvodnjom, visokostručnim osobljem i dobro osmišljenom marketinškom politikom. Također je vrlo važno nazvati takav faktor kao što je dostupnost povratnih informacija od kupaca, što nam omogućuje pravovremeno poboljšanje proizvedenog asortimana u skladu sa zahtjevima tržišta.
